酒类销售工作计划

酒类销售工作计划

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的酒类销售工作计划，欢迎阅读与收藏。

　　酒类销售工作计划 篇1

　　市场方面：

　　1、客户维护需改进：及时回访、多样化沟通方式、激发软性口碑，满足客户需求。

　　2、客户开发需优化：充分展示公司综合优势，避免单一打价格牌。

　　3、信息搜集不足，影响与客户的沟通，需加强市场动向分析与监测。

　　4、紧跟竞争对手调整市场策略，更灵活应对挑战。

　　5、合理运用接近二八法则的客户类别分析，注重细节把握。

　　管理方面：

　　1、从五月份起，“粤强酒业有限公司”将被正式启用，公司相关单据将印有部门相对印章。

　　2、进出库商品需建立详细台帐和管理制度，特殊产品需设立最低库存量。

　　3、优化出货流程，确保商品出货质量。

　　4、客户花名册需建立并设立销售曲线示意图以月份为单位。

　　销售回款方面：

　　本月回款不良现象加剧，如金鸿商行和宏州酒业，应杜绝再次发生，以现款合作为主，特殊客户需及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

　　五月份的工作重点：

　　1、市场开发：(1)展示公司合作优势。(2)阐述经营理念。(3)解读发展战略。

　　2、客户维护：(1)保持固定客户联系，送礼物或宴请客户，稳定关系。(2)获取更多客户和市场信息。

　　3、加强学习提高管理水平，端正被管理意识，形式多样学习交流技能。

　　4、把红酒放缓度过五月份。

　　五月份对自己的`要求：

　　1、增加两个新客户和三个潜在客户每月必须完成。

　　2、每周一次小结，每月一次大结，及时改正错误。

　　3、在与客户见面前，了解客户需求并做好充足准备。

　　4、与客户坦诚相待，不隐瞒欺骗，获得客户忠诚。

　　5、必须持续不断地加强业务上的学习，多阅读书籍和查阅相关资料，同时与同行交流，学习更好的工作方法。

　　6、对待所有客户都要始终保持同样的工作态度，但不能卑躬屈膝。必须给客户留下好印象，为公司塑造更好的形象。

　　7、当客户面临问题时，必须尽最大努力帮助他们解决。道义在先，让客户对我们的服务能力产生信任，才能更好的完成任务。

　　8、信心是非常重要的。必须时刻告诉自己我是唯一的，我是无可替代的。必须拥有健康、积极、向上的工作态度，才能更好地完成任务。

　　9、必须与公司其他员工保持良好的沟通和团队意识，多加交流、探讨，才能不断提升业务技能。

　　10、将公司视为自己的家，珍爱公司名誉和财产，这是我们的责任，共荣共存。

　　11、在工作中会遇到各种困难，必须向公司请示，与同事商讨，抓好细节，共同努力克服难题，为公司作出自己的贡献。

　　12、需要以A类客户为主（当月提货不低于三万元），其他客户作为辅助客户进行拓展和开发业务。

　　13、需要招募、培训和开发市场自有产品（红酒）业务。

　　六、为了充分发挥每个人的积极性，实行“多劳多得，不劳不得”以及实干加巧干等原则，确保本月销售工作计划能如期完成，因此特立此责任状。

　　酒类销售工作计划 篇2

　　把握市场，找到合适的渠道

　　20xx的酒种类很多，竞争很大。如果最初的市场发展不成功，很难再做市场。另一方面是渠道。在酒类行业工作过的人都知道渠道的重要性，可以找更有实力的经销商，大优惠政策。只要有足够的渠道，渠道维护得好，即使是新产品也不会卖。

　　两个人寻找经销商和市场

　　再者，我的想法是，在市场前期，一切要有条不紊，以销售为先。不管产品有多好，没有经销商为你销售，制造商永远不会开始。只要有策略，坚持下去，就会有所收获，市场会逐渐扩大。任何产品的市场都是一样的。强势产品面临市场下滑，新产品面临强大的品牌阻力。谁对市场分析得更透彻、更细致，业务团队能坚持执行政策，谁就占据了市场上活跃的白酒。夏季政策一直是说两种方式:淡化和负面:淡化顾明思是指在淡季通过密集持续的促销来刺激消费。消极是指淡季无所事事或少做事的方法。

　　稀释的利弊:优点:可以产生一定的销量，降低库存压力，促进生产，带来一定的经济效益。缺点:渠道成本增加，推广效果不理想，事半功倍，可能导致现金流紧张，更重要的是给下一个旺季的销售带来压力。漫长的淡季已经让销售人员筋疲力尽，再加上销量不理想带来的负面因素。销售人员就算有心再做一次又能怎么样呢？负面利弊:优点:投资少，风险小。

　　缺点:销售不理想，库存压力加大，生产几乎停止，原有市场可能丧失，市场萎靡不振。正确的销售政策:巩固现有的优秀代理资源和直接终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！如果高端白酒真的被消费者接受，一些常规的高端渠道还是很有用的'。现在很多白酒厂商在这方面都做的很好，之前去过的一些白酒厂商也开始建立自己的渠道！在当前白酒销售不太好的季节，不断拓展和拓宽原有渠道，不断开拓新的客户群体和市场，是一条立于不败之地的规律。所以在这个季节，一定要保持和巩固发达的客户，不断的需求新的合作伙伴，为旺季销售打好基础。现在市场上的酒种类很多，竞争很大。如果初期市场不成功，很难再做了。

　　三个具体计划和实施:

　　注意终端接入:白酒销售淡季，以做市场为主，硬啃，力求资源利用，为旺季做铺垫。拓展终端市场，寻找新的发展方向。攻击宴席带动消费。高端团宴消费如果及时削减，会带动和扩大一些潜在的消费群体。拓展我们的市场，扩大产品在消费群体中的影响力，必须及时把握和切入主题。首先，我觉得要从渠道入手，因为在这个赛季，如果出了差错，肯定是浪费财力和人力，浪费时间。目前首要的是董事会要及时做出决定。这也可能是决定我们成败的关键时刻。资源的及时利用将对未来的销量和影响起到一定的不可想象的作用。

　　因为销量对于公司来说只是一边倒的事情。销量只能是短期的，部分资金可能会有回报，但我们需要的是一个长期的市场。所以一定要考虑怎么做市场；如何为产品创造一个健康的环境，让产品在市场上稳步发展？

　　1.市场定位:确定主要目标群体和发展方向。

　　2.企业定位:一个企业要有完整的销售策略。在运营过程中，我们的目标和框架没有改变，只是改变了一些结构。这样我们就不会在竞争激烈的市场中处于被动的局面。

　　酒类销售工作计划 篇3

　　一、实际招商开发方式

　　1、进行回访后跟踪电话，展开上门洽谈，并确保单证成交和客户跟进的工作。

　　2、深入学习招商资料，并透彻理解3 2 3组合式营销模式;学习先进员工的成功经验，并在例会上寻找取长补短的机会。

　　3、保持每日工作日记，详细记录每天上市场的情况。

　　4、继续回访六县区的.酒水商，同时拜访X市、X县、X县等年前暂未回访的商家，补充新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理工作

　　1、积极推行竞争力强的薪酬福利，结合当地社会发展、同行业薪酬和市场趋势，及时调整薪酬成本预算和控制。在发放薪酬和福利时，确保符合条件员工的社会保险已妥善解决。

　　2、基于公司的人力资源管理现状和前沿经验借鉴，架构适用公司业务发展的全新的人力资源管理体系。

　　3、制定公司年度人力资源部门工作计划，并协助各部门制定实现部门人力资源策略的计划。

　　4、侧重于工作分析，通过分析成果向实际应用，以优秀的方式设计公司职位说明书。

　　5、将公司兼职人员纳入公司整体人力资源管理团队当中。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，开展多种员工招聘途径(人才市场、主流报刊、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内部推荐);引入多种符合实际且科学合理易实施的员工筛选方法(求职简历筛选、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构性面试、心理测试、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业和管理模拟游戏等)。

　　酒类销售工作计划 篇4

　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一阶段的工作中从以下几个方面入手，尽快的提高自己的`业务能力，把业绩做到最好。

　　1、努力学习，提高业务水品

　　其一是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。其次：是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便及时调整营销策略。

　　电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

　　一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模；

　　二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作；

　　三是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；

　　四是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

　　酒类销售工作计划 篇5

　　一、努力学习，提升业务素质

　　第一，利用各种渠道抽出时间学习营销知识，特别是白酒营销知识，学习成功营销案例和前沿营销方法，以提供必要的知识储备。第二，经常与公司领导、业务人员以及市场上其他行业营销人员交流并学习，使自己在业务能力、市场运营、人际交往等方面大幅提升。

　　二、进一步拓展销售渠道

　　市场销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道销售的。下一年在加强流通渠道的同时，还要向商超、餐饮、酒店及团购渠道拓展。团购渠道应集中精力于工商、教育和林业三大系统，并逐步渗透进其他企事业单位。

　　三、做好市场调研工作

　　深入市场调研，详细记录各种数据，完善档案数据，提供强有力的`分析和对策，使营销策略更具科学性，补足经验和感性认知的不足。了解公司产品和其他白酒品牌的销售情况以及整个白酒市场走向，以配合各种市场情况并及时调整营销策略。

　　四、与经销商密切配合，提高销售业绩

　　协助经销商巩固目前网络和消费者群体，同时深入拓展销售网络和开发潜在消费者群体。遇到经销商抱怨不满情绪高涨时，应耐心听取抱怨，不要在此阶段进行解释，应该容忍抱怨。等他平静下来时再向他解释原因，让他认识到这种行为的不当之处。若经销商不能理解问题，必须耐心仔细地解释。在控制风险的同时，要学会用多种方法解决问题。

　　酒类销售工作计划 篇6

　　针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。下面是我个人20xx年的工作计划及想法。

　　我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极。冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。

　　另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的.重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。

　　只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。

　　针对这次调价，对经销商和消费者来说，他们对白酒的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在白酒调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。

　　因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场，就需要加强市场定位和企业定位。

　　1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向；

　　2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。

【酒类销售工作计划】相关文章：

酒类销售合同02-23

酒类销售合同范本07-21

酒类销售合同12篇02-26

酒类销售合同15篇12-09

酒类实习报告11-20

酒类广告词11-09

酒类广告语12-13

酒类广告词9篇11-20

酒类广告语(13篇)08-08