销售经理年会发言稿

时间:2023-06-16 15:00:19 发言稿 我要投稿

销售经理年会发言稿范文

  随着社会不断地进步,发言稿对我们的作用越来越大,发言稿具有逻辑严密,态度明确,观点鲜明的特点。你知道发言稿怎样写才规范吗?以下是小编收集整理的销售经理年会发言稿范文,欢迎阅读与收藏。

销售经理年会发言稿范文

销售经理年会发言稿范文1

尊敬的各位来宾、经销商朋友们:

  大家好!

  首先,请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎,对大家一如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢,今天我们汇聚一堂,展“信翼”—决胜。

  近年来,在美真浓企业领导与各位合作伙伴的共同努力下,美真浓品牌在品牌形象塑造上,销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果,这是大家有目共睹的。美真浓倡导“只为健康生活”,突显品牌理念,并以差异化的营销策略,以创新的品牌战略,逐步实现品牌致高致远。现如今,要将美真浓品牌做强、做优、做久,我们就必须步步为营,节节提升,通过巩固旧市场,开拓新市场,来提升品牌知名度,扩大品牌的市场占有率,把握美真浓品牌在未来市场的主动权。

  第一,以差异化营销,提升品牌知名度。

  健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候,我们深知,在这竞争日益激烈的社会大环境下,亚健康问题成了大多数人的困扰,如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”,一双好鞋,让你在市场的`暗涌中屹立不倒;一双好鞋,成为消费者永远的青睐??这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式,提升品牌的市场知名度,加速美真浓的市场拓展。

  第二,畅通渠道,增加产品销售量。

  谈到品牌建设,市场开拓,自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品,如果没有渠道,就只能在企业的仓库里睡大觉,无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源,企业生产的产品只有通过渠道,才能真正打入市场,实现企业最开始想得到的利益。现如今,“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用,其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售,其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年,我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优

  惠政策来畅通渠道,实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且,公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商,开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道,增加产品销售量,从而赢得更多市场份额。

  第三,创造新市场,扩大市场占有率。

  有需求就有市场,只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场,创造更大的市场。美真浓以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎,将时尚运动完美呈现。,美真浓将加大新产品研发力度,根据市场需求的实际情况,针对产品的质量,产品的款式,产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯,把消费者在生活中的追求与向往融入到美真浓的产品当中,达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣,使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升,从而扩大市场占有率。

  我相信只要我们携手并进,本着“共创、共赢、共享”的信念,同心同德,群策群力,一定能够开创美真浓品牌的美好明天。

  最后,祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!

销售经理年会发言稿范文2

各位销售主任、销售代表:

  随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下,每个公司的员工都像浮出水面的冰山,要直接面对市场的风风雨雨。

  由于地域、时间、环境等因素的限制,我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通,今天,利用经验交流会,我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”,这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

  一,市场有没有捷径

  还记得一篇小学课文吧,两个和尚一穷一富,都想到遥远的南海“进修”,富和尚惰性十足,终没去成,而穷和尚却克服障碍,修成正果。最近在行业报看到这样一则消息,讲广东的综合市场长势强劲,越大越赢人;关于北京的一则消息说,摊点式的却一天不如一天,越大越冷清,几个区还不一样,有的大卖场红,有的专卖店火,等等,说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线,春种夏收,一脉相承。等“捷径”走,等“模式”套,我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

  前段时间,办事处搬家,整理柜子时,我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料,从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价,事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店,多少个工作日;几千个数据,多少串脚迎?市场没有捷径走。

  二,服务能不能量化

  该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售,但同样要量化,我想,某一时期,市场的增量就应是最直接的证明。是的,也许增长的原因里还有行业宏观的因素,还有公司的投入,经销商的配合,等等,但我觉得这些,这和同类竞品比都有共性,寻求差异,就是我们的两大优势:品牌和服务。

  今年三月,公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区,给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期,他们用打“直观量化卡”的方法,对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀),进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交xx打分,销售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不仅是考评某一个人,更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然,“直观量化卡”现在看还有不少问题,还要充实。在以后的工作中,想出更多更好的'办法,持续改进我们做市场的方法,增进服务的绩效,给自己加压!

  三,添一双眼睛看市场

  办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地,为了明天的市场,我们服务好今天的经销商,结果是双赢。

  在我们这个队伍里,有很多是刚过实习期的“新兵”,周经理常常教导我们:争取一切机会,向有经验的前人请教。埋头拉车,也要抬头看路,方向不清时,还要请人指路。一段时间后,经常扪心自问:在工作中,我们所做的是不是流于形式,过于简单,究竟有没有打动服务对象的心,又有没有偏离公司本来的要旨。

  有一个搞家具设计的人问我:你知道,吃饭时,小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说:因为贪玩。他说,不是,他问过小孩。在小孩眼里,餐桌太高,够不着,被大人抱着又不舒服,而餐桌下面正好,是他的世界,餐桌上的世界是大人的,就这么简单。因此,好的设计师在设计餐桌时,会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

  我们的产品,不是玩具,不好玩,但受用者都一样,是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以,在日复一日的服务中,我们真的要多动一点脑子,多添一双眼睛。

  四,创造好你的“小气候”

  一个人新进一个群体,起初处处新鲜,活力四射。随着时间的推移,却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和谐,变得缩手缩脚;因为自身的职责不清,变得浑身惰性。

  有一则寓言,讲一个房间里有两盏灯,都管用,但每到晚上,还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮,都在想:干吗要我先亮,我亮了,照亮了房间也照亮它,我神经!(当然,也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久,两只灯天天不亮,成了习惯,于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止,聪明的你,还可以往下编,一直编到两只灯泡钨丝上了锈,微风一吹,玻璃壳一片片往下掉为止……

  我们这个团队,是一支“青年近卫军”,有理想,有冲劲,都深知:要进步,就必须比别人快半拍!

  人虽有差异,但基本观念是相通的。在周经理的领导下,就像一个家庭,每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”,我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样,才能齐心协力,创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

  五,下面是些很散的问题,我想请销售代表们留心并和我一起做,好吗?

  在走访市场时,你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?新开发网点中,你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?不知道你有没有养成随时走访商店的习惯,例如:有一天你乘公共汽车,下错了站,恰好路边有一家业内店,不管别的,你走了进去。节日期间,是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前,他不一定会想起你,但那以后我相信,他会熟记。有人讲过,越是小人物,越看重别人的尊重,我们常常疏忽。

  能清楚地知道你所服务的那家商店,一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗,精确性是多少?

  有时候,几天的功夫,好好的店,突然关门歇店,或者转改门面,哪里热闹到哪去了。这些变故,真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?顾客走进服务中心,第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前,你的目光以及不可少的“你好”到了吗?

  给两分钟的时间,你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话,很容易做到)

  我们的技术人员上门处理投诉时,正好你有时间,你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你,一辈子不用干“技术”,其实,你的一切所见所学,在你的工作中都会无意的应用。

  公司的促销计划我们执行了,该做的都做了,但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主,他们又希望我们有怎样的促销支持呢?市场上的问题太多了。我们要一起想!

  销售服务的事,看似简单,实际烦得很。写毛笔行书的人,你问他“心”字怎么写,他会告诉你:关键三个“点”。左边一“点”要“认真”,中间一“点”要“周到”,右边一“点”要“快速”。销售服务的事,也要这么做——用“心”去做!

  谢谢!

销售经理年会发言稿范文3

各位同事、各位供应商、老总:

  大家晚上好,非常感谢各位老总出席我们今晚的年会,陪着我们销售部和生产部的同事一起度过这个论功行赏,才华展示的晚上,这是我们第一次生产销售一起搞年会,这样一个全新的开始,让我对已经到来的20xx年充满期待。

  一路走来想要说的感谢非常的多,20xx年没有少麻烦各位老大做我们的救火队长,谢谢你们的全力支持。今天来之前,我从这个世界消失了四天四夜,去盘点我们的20xx年,最后我发现我一句感谢的话都不想说了,未到功成名就时,那些感谢感恩分量都太轻,没有什么意义。

  20xx年一句话可以说完,走的很辛苦,干的很有激情,跌跌撞撞往前走,血泪中倒也砍出了一条有希望的大道。

  关键我还是想说20xx年或者我们的未来,总基调是充满干劲。我相信今天到场的各位会见证我们雨中情这个奇迹的诞生,这个传奇的诞生。今天的雨中情还很弱小,不值一提,未来的雨中情我们一定要让它惊天动地。

  平时我们接触多,你们都知道我这个人喜欢吹牛,不过牛皮除了那么多年,一直都没有吹破,没有破的原因不是牛皮的质量好,而是每次就要被戳穿的时候,我刚刚好就把坑填上了。所以久了大家觉得我这个吹牛的人也不反感了,有时候还觉得满好玩满可爱的,不过关心我的人总是看的提心吊胆胆战心惊,每次都能那么有惊无险,主要是我身后有一批非常可敬的帮我填坑的同事。

  因为有这些帮我填坑的同事,所以我过去、今天、未来都还是会继续跟你们大吹特吹,下面我给大家念一念我们一个同事20xx年最后一个月的工作总结,你们就明白了我的底气是从哪里来的。

  从几何时我们有同事离职,我们应该反醒,民生基础问题和发展问题。

  1、从几何时业务员在公司得不到想要的?

  2、从几何时业务员在公司觉得失现不了理想?

  3、从几何时业务员在公司觉得很闲没有目标感?

  4、从几何时阿里旺旺怎么一直做都是这样子?

  5、从几何时每天精确的'上班也变得精确的下班了?

  6、从几何时失去了并肩作战的感觉?

  也向辛勤工作的全体同仁表示诚挚的敬意和由衷的感谢,正是因为有你们的辛勤付出和无私奉献,才使得我们公司的发展一路向前。新年新禧,万象更新,值此新春来临之际,我谨代表公司,祝愿大家在新的一年里:身体健康、工作顺利、合家幸福、万事如意。

  即将过去的20xx,是公司稳健发展的一年。在国内外经济形势发生重大变化的情况下,公司上下秉持着“进取、团结、创新、感恩”的核心价值观,使公司展现出积极进取,团结一心,敢于突破,心存感恩的良好工作氛围,管理水平逐步提高,员工工作技能也得到提升,使得各项经营指标基本得以实现。在此,我再次深深感谢各位同事长期以来为公司所付出的辛勤与努力。

  盘点过去、展望未来。在新的一年里,我们将面临更大的困难与风险,当然,这也是我们的机遇和挑战。我们要抓住机遇,全力以赴,把握当前市场发展的良好势头,利用公司现有的优势,挖掘资源,整合资源,加大营销力度,提高生产产量,改善产品质量,争取在市场份额取得更大的突破,从而掌握更多的市场主动权。对此,我对大家充满信心。

  现在和未来,:xxx公司都将遵循数码行业发展客观规律,携手业界各方翘楚,精诚合作,共创双赢。“使公司成为智能生活领跑者”的企业愿景是我们前进的指明灯,“致力于为消费者提供心灵的乐享、方便和丰富的生活”是xx公司给予客户的郑重承诺,也是我们xx公司的使命。我相信20xx年,在公司管理层的正确决策和领导下,在全体员工团结一心的努力之下,一定会以开拓创新,团结进取的精神面貌,在新的一年以新的姿态,谱写公司发展新的篇章。

  最后,再次祝愿大家在新的一年里:身体健康、合家快乐、心想事成、新年共赢。谢谢大家!

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