销售转正工作总结
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们好好写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编收集整理的销售转正工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售转正工作总结1
假如我今天就能碰到敬爱的习爷爷，我最想问一个问题：“您读《老人与海》最大的感受是什么？”因为就在20xx年寒假里，在品读习爷爷读过的书中，我津津有味地感受到了难能可贵的“勇气”。
《老人与海》的故事虽然短小简单，但异常精彩，作者海明威就凭借这篇小说获得了1954年的诺贝尔文学奖。随着主人公圣地亚哥故事的展开，我的思绪也随之飞越到那波涛汹涌的大海上。老人在海上连续84天没捕到鱼，终于在第85天清晨独自钓上了一条比船还大的鱼，老人以一人之力，与这条大鱼周旋、搏斗了两天终于叉中了它，但受伤大鱼在海上留下的血腥，引来了无数鲨鱼的争抢。老人又奋力与凶残的鲨鱼群搏斗，但回到海港时，大鱼只剩下一副巨大的骨架，老人也筋疲力尽，但小男孩认为老人没有被打败。我深深地被老人的“勇气”给打动，“一个人可以被毁灭，却不能被打败”！
前英国著名首相丘吉尔曾经说过，“勇气是人类最重要的一种特质，倘若有了勇气，人类其他的特质自然也就具备了”。圣地亚哥老人，正是因为他拥有着这种坚持不懈的勇气，遇到困难不退缩，遇到挫折不放弃，最终安全上岸，挽救了自己，维护了尊严，也鼓舞了周围的人。试想，如果老人在海上一连几天没捕到鱼，就打道回府；如果老人看到比自己船还大的鱼，就畏难放弃；如果老人碰到可怕的一群鲨鱼，就落花而逃。那么老人收获的肯定会是周遭的嘲笑和怯懦的指责。
古往今来，“勇气”的故事不胜枚举。“愚公移山”的故事大家耳熟能详，愚公明知移山绝非易事，也非一朝一夕就可完成，但他“知其不可为而为之”“子子孙孙无穷尽也”，凭借坚定执着的勇气，仍坚持带领子孙后代来劈山开路。终于感化天帝，命山神搬走这几座大山。还有“西楚霸王项羽，破釜沉舟，背水一战”“红军长征，过草地翻雪山，行程两万五千里”等等，不都是对“勇气”最好的注释吗！
在今天这个伟大的新时代，以习爷爷为核心的党中央更是为我们生动地展现了新时代的“勇气”。“老虎苍蝇一起打”“全面建成小康社会”“全面深化改革”“强军建设”“钓鱼岛常态巡航”等这些我们小孩子都能经常在电视、报纸上看到、听到的国家重大举措，如果没有超乎常规的勇气和坚定执着的信念，是绝不可能敲锣打鼓、轻轻松松就取得重大成就的！
联想到自己，在遇到困难时，有时会勇气不足、缺乏信心。记得上学期，在我最怕的50x8体育考试时，第一次跑我只得了1分46秒的成绩，离优秀还差5秒。面对第二次机会，我非常紧张，手心微微出汗，不由自主地抓了抓头皮，生怕自己又跑不好。这时老师及时给我投来了鼓励的目光，我暗暗捏了捏拳头，鼓足勇气，拼了！到最后一个50米时，两腿像挂了铅，气血上涌，实在跑不动了，但我没有放弃，咬牙坚持，最终比第一次成绩快了4秒。虽然距离优秀还差1秒，但勇气给了我强大的力量，战胜了自己，我没有失败！
在人生的大海上，风雨常在，充满挑战，没有退缩之路。只要坚信“人不是为失败而生的”，勇者无惧，勇往直前，终将到达成功的彼岸！
销售转正工作总结2
世界上没有失败，除了放弃。
——题记
蔚蓝的海面上，一条平底小帆船缓缓驶向夕阳，满是补丁的船帆在泛着咸味儿的海风中鼓动着，阴影笼罩着船边拴着的巨大的马林鱼骨架。船上那位衣衫褴褛、伤痕累累的老人，手握缺了一半的舵柄，慢慢地划动着，那坚挺的双肩透着倔强，那海一样蓝的双眼，燃烧着不服输的火焰。海明威名作《老人与海》中主人公——圣地亚哥的形象，又一次在我脑海中鲜活起来。
古巴老人圣地亚哥出海三天，只带回一副光秃秃的鱼骨架，在很多渔民看来他是一个失败者，但是我觉得他是一个英雄，一个永不放弃的英雄！
84天没钓到一条鱼，好运似乎离开他了，渔民们开始嘲笑他，连小帮手马诺林也被迫离开他，但圣地亚哥不在乎：“八十五是个吉利的数字，你想不想看我逮回来一条除去下脚有一千多磅重的鱼？”老人凭着自信和勇气又一次驶向远方的大海，终于在第85天捕到了一条比他的船还长两英尺的大马林鱼。经历了两天两夜的艰苦搏斗，老人的双手被吊索划破，抽筋的左手与伤口带来的阵阵疼痛刺激着老人，但老人坚持着，一句“我奉陪到底”道出了他永不放弃的精神。正是这种精神让他最终战胜了大马林鱼，这场战斗，他，是胜利者。
拴在船头的马林鱼的血腥味引来了鲨鱼，老人不得不再次迎战，鱼叉，小刀，短棍，他的“武器”一次一次被鲨鱼带走，但他拼尽全力进行反击，什么也无法摧毁他英勇的意志。无论最后是带回一条完整的马林鱼还是一副空骨架，这都已经无所谓了，因为老人的生命价值已在捕获马林鱼的过程中充分体现。他为自己的理想努力过，奋斗过，难道他不是一个英雄吗？
“人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能被打败。”伴着阵阵海涛声，圣地亚哥的话又在我耳边回响。这个性格刚毅的老人，尽管历经沧桑，但从未被困难击到，从不曾放弃努力。这种敢于挑战极限，一次又一次地超越自我的人，才是真正的英雄。
“乐圣”贝多芬49岁时完全失去听觉，然而他决心向厄运挑战，全凭记忆和乐感完成了《第五交响曲》等不朽名曲，攀登上音乐的高峰。这种“扼住命运咽喉”的勇气是何等可贵！越王勾践兵败会稽，成为吴王的奴仆，受尽屈辱，回国后他卧薪尝胆，历经十余年终于报仇雪恨。这种忍辱负重、自强不息的精神令人震撼。一个真正的英雄，只能被摧毁而不能被击败。
生活中，我们也会看到这样的人，因为一次考试失利，就对自己失去信心，因为别人几句批评，就自暴自弃。其实，世界上只有一种失败，那就是放弃。选择了放弃，选择了逃避，你就永远享受不到成功的喜悦。
人生是一场永无止境的追求，前方的旅程不可能一帆风顺，谁能不遇到泥泞和坎坷呢？跌倒了，重新鼓起勇气爬起来，向着梦想不断努力，即使没有成功，我们也会是生活的强者，我们的生命也会绽放出属于自己的精彩！
恍惚中，我走入了圣地亚哥老人的梦境——海滩上，几只雄狮踏着海浪嬉戏，老人则笑盈盈地坐在一旁的礁石上……好梦过后，老人会扬帆起航，而我，也会找到自己的那片海……
销售转正工作总结3
很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
来新单位报到转眼就有三个多月了，在这三个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、具有责任感
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
2、养成学习的习惯
销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
3、善于总结与自我总结
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，电话销售，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
销售转正工作总结4
荀子曰：骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——当我放下了手中的书，脑海中便浮现出这句话。
大海、风浪、鱼和一张饱经沧桑的脸。这本充满激情的书正是美国传奇作家海明威那部轰动全世界的小说——《老人与海》。此书曾获得过诺贝尔文学奖，并成为全球公认的不朽名著。
《老人与海》讲述的是一个怎么样的故事呢？为什么人们如此津津乐道？我带着这样的疑问走进书中。
这本书说的是一位老人，带着一个小男孩出海打渔，整整84天毫无收获。于是，男孩的父母不同意男孩继续跟着老人打渔，他们认为这一切都是徒劳。老人只能独自一人再次出海。
在海上，他终于钓到一条大鱼。经过整整两天两夜的拉锯战，最终刺死了大鱼。不料，在回航路上，大鱼的血引来了大群鲨鱼。老人与鲨鱼又搏斗了一天一夜，等回到家时，大鱼只剩下尖长的鱼嘴、鱼头上的一点儿肉和一具骨架了。周围的人们都感慨不已，纷纷替老人感到惋惜。而此时，老人却已经经过休整，准备再次出海……
看到这里，我不禁被震撼到了，即使有可能最后一无所获，他依然绝不会认输，依旧勇往直前。这是怎样一种信念在支撑着他！
你也许会说：老人每取得一点胜利都付出了那么大的代价，这值得吗？而我认为，从另外一种意义上来说，他才是一个胜利者。因为，他不屈服于命运，无论在怎么艰苦的环境里，他都凭着自己的勇气、毅力和智慧坚持着自己的梦想。人生从来都不是轻轻松松的获得。每一份收获的背后都是心血的付出，人生的魅力不就是在坚持中迎向光明吗？
“坚持”这个词，在我的学习生活中经常被提及。记得有一次，我报名参加了“新东方杯”英语口语比赛。平时，对口语练习生疏的我，有点退缩。但是，老师鼓励我说：接受挑战，本身就是一种成功，我们不在乎结果，在乎的是追求结果的过程中付出的坚持和体验。然而，我在比赛的后半段中，由于压力太大，没能坚持住高强度的训练，无缘进入总决赛。当我得知比赛结果的那一刻，我突然第一次体会到了一种叫“后悔”的感觉。为什么我中途放弃了？为什么我不再坚持一会儿呢？如果我坚持了，至少此刻，我不会后悔！
回想书里，老人一次次面对未知的结果，只是义无反顾地坚持，我突然恍然大悟。老人就像生活中的每一个“我”，大海就是我们所处的环境，而大鱼就是我们所要追求的目标！
爱因斯坦失败了多少次，仍在坚持不断地重新开始；司马迁即使受到巨大的折磨，也依然坚持理想，写出了伟大的《史记》；阿里巴巴创办者马云，他考重点小学，失败了；考重点中学也失败了；考大学更是考了三年才考上。但他有坚持不懈，勇往直前的精神，最终成为那个改变世界的人......
坚持，就是历经风雨后的那道彩虹；坚持，就是翻山越岭后的那片风景；坚持，就是酷暑严寒中的那缕花香！
小草可以从缝隙中，发芽，吐翠，绽放生命的色彩；一株平凡的小树，也能在风雨中历练中长成参天大树；自信阳光的我，也会从点点滴滴的生活琐事中，不断地坚持、磨炼中超越自己，描绘生命中最美丽的蓝图。
同学们，就让我们一起整装待发，朝着那片大海上的朝阳，奋勇前进吧！
销售转正工作总结5
读《老人与海》源于一次历经波折的钢琴考级培训。
揭开钢琴板，琴键黑白分明，赫然映于眼中，思绪回到从前……
经历了风风雨雨，钢琴已经考到五级的我，今年就要考六级了。在妈妈的千辛万苦下，终于帮我找到了一位极其严格的钢琴老师。
第一个月钢琴老师授课时，他给我了一份乐谱，我瞄了一眼，哇，好多音符千姿百态地在五线谱上跳舞，我被眼前的一幕给惊呆了。“试试看吧。”他面无表情地说。这首曲子颇有难度。我第一次弹，弹得生涩僵滞、错误百出，刚弹到一半，就被老师打断，他用力地指了指乐谱冷冷地说：“你这弹的是什么，简直是制造噪音，第一次弹也不至于弹得这样乱七八糟，回去再好好练习！”这次老师给我泼了一盆冷水。
我练了整整一个星期，当再次去上课时，正准备让老师验收，没想到他又给我一份难度更高的乐谱。“试试看吧。”老师竟对上一份乐谱只字未提。这让我感到很惊讶，于是我磕磕绊绊地弹了起来，断断续续的琴声让我心中感到不安、沮丧和气馁。我再也忍不住了，我一下子冲出了琴房，来到阳台上失声痛哭，难道我真的不是弹钢琴的料吗？一种“自我怀疑”的思想从我的心中萌发。随后老师也跟了出来。我下定了决心，告诉老师我选择放弃，老师让我回家后看一本《老人与海》的书，他说：“看完这本书，一个月后你再来告诉我，你选择放弃，还是选择勇敢地往前冲！”
书中讲了一位老人他以捕鱼为生，有一次却连着84天一条鱼也没有捞到。在坚定的信念和高超技术的帮助下，老人在第87天才有收获，他独自钓到了一条重达一千多镑的大马林鱼，终于赢得了物质、精神上的双重胜利。但在捕到心仪之物前面那漫漫百天中，他毫无怨言，积极向上，为了捕到那梦寐以求的大马林鱼，他双手破了，就在咸水里浸；他饿得身子都疲软了，索性将生鱼肉一大块一大块地吃下去。归途中被绑在小船上的鱼却被鲨鱼频频枪食，回到渔港时只剩下一条空空的脊椎了。
难能可贵的是，他在用自己的心血凝成的劳动成果丧尽的情形下还乐观地说要造一个坚实的铁矛头，用它来对付那些令人厌恶的败类。
在这考级至关紧要的十字路上，难道我们不会像圣地亚哥那样战胜自我。难道在困难面前我只能选择退缩。
不！不！我不会轻易放弃。我的手指在钢琴上不停地“舞动”，我的眼前浮现出老人坚毅的眼神，那是一种无形的力量在时刻鞭策、激励着我。
我忘不了那老人与海，忘不了那一种抗争的场景，忘不了那绝不屈服的人的尊严和勇气。因为我时刻感觉到，生活就是那海，我要做的就是那位对目标坚持不懈的老人……。
一个月后，我带着自己的努力成果去上课。我坚定地告诉老师：“我选择继续努力向前冲！”于是，我自信地弹了起来，我居然能弹奏得那么美妙，如此精湛！老师又让我弹前一首，我依然呈现出超高标准的表现……演奏结束，老师满意地点了一下头，“老师这是你对我弹的曲子的肯定吗？”老师用一笑来回复我：“你的成功并不只在于你弹的曲子，还在于你领悟了那位老人的精神！”
如今，我对钢琴有了一种特殊的感情，总喜欢坐在它前面弹一曲。
回首，我又拥有了一样重要的东西。如果当初轻易就放弃，我还能得到什么呢？永恒的价值也不过是枉然吧了。
老人再次撑起船，驶向海中心，用他佝偻的身体向人们诠释着坚持的意义……
销售转正工作总结6
美国作家海明威凭借《老人与海》获得了诺贝尔文学奖，书中描写了一位勇敢而执着的老人，面对恶劣的环境和强大的对手，最终用自己的行动赢得了人们的尊敬，并证明了一个道理：一个人可以被毁灭，却不可以被打败。
对于老人的遭遇，我钦佩他顽强意志的同时也不免同情他的不幸。老人孤苦伶仃，为了生活，那么大的年纪还要远海捕鱼，而且没有帮手，独自一人划着小船。无聊时只能自言自语，或是对着星星月亮讲话。肚子饿了，只能吃生鱼肉，有时还没东西可吃。为了防止钓钩上的大马林鱼逃脱，他甚至不敢睡觉。海上有时还会有飓风，小船随时有被大海淹没的危险……
于是我突发奇想，如果我能邀请老人来到现代社会，使用现代高科技装备和他一起出海捕鱼，那会是怎样的情景？我随着思绪飘到了天堂，老人欣然同意了我的邀请。两人驾驶着老人当年的小渔船，带着我事先准备好的“秘密武器”上路了。
我打开电脑和无线网卡，上网查询近3天的天气预报，结果很令人满意，天气晴朗，非常适合出海捕鱼。我给船装了一个马达，只要按一下红色按键，船就飞快地在海上疾驰。一路上，我们一边收看电视节目，一边聊天。吃饭时间到了，我把半成品的可口食物放进微波炉里，一会儿香气四溢。老人很惊讶，怎么没有火就能使食物变热呢？我解释，微波炉是利用内部的磁控管，将电能转变成微波，以2450MHZ的振荡频率穿透食物，当微波被食物吸收时，食物内的极性分子（如水、脂肪、蛋白质、糖等）即被吸引以每秒钟24亿5千万次的速度快速振荡，于是食物被加热了。老人对此神奇技术惊叹不已。
我们刚打算休息一会儿，报警器响了，是电子探测仪测到了目标。我立刻按下了最新装备“电子捕鱼器”的按钮，很快一条大马林鱼浮出了水面，飘到了我们的小船边。老人惊呆了，“这是怎么回事？我打了这么多年的鱼，也没见过这么傻的鱼，会自己送上门来。”我得意地告诉老人，这是英国科学家发明的电子捕鱼器。这种捕鱼器通过发出不同频率的电子脉冲，控制鱼的脑脉冲波，迫使鱼游到船边，然后电子脉冲像“定身术”一样将鱼的肌肉“锁”住，使它静止不动，结果当然是束手就擒了。除此之外，各国的科学家还发明了声音捕鱼、信号捕鱼、磁性捕鱼、气泡捕鱼等很多方法。老人似乎还在回味刚才的精彩场景，我已打开GPS（卫星定位导航仪）搜索回去的路线，用特制的绳索和大网兜，拖着战利品凯旋回航了。
归途中，老人又犯了老毛病，自言自语地嘀咕：“今天真是大开眼界了，有那么多好东西，现代人真幸福！不过，现代社会的科技越来越发达，捕鱼的方法也越来越多，如果照这个速度下去，那鱼不就很快被打光了？如果地球的生态平衡被破坏，大自然迟早会惩罚人类的。也难怪这里的鱼是越来越少了……”
一愣神，我又随着思绪飘回了现实世界。这次特殊的“出海”，我向老人展现了现代科技进步带来的便利，科学技术使我们的工作更有效率，生活更加优越，但老人的担忧同时也提醒我们，不能滥用高科技去破坏环境违反自然规律。只有正确合理使用高科技，我们才能真正实现“智慧生活，美好家园”的中国梦。
销售转正工作总结7
加入xx公司这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢xx的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结如下：
在此，我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在公司，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
销售转正工作总结8
我于20xx年x月x日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：
来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。
来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。
我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。
在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。
在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。
20xx年又是一个充满x的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。
3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。
最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
销售转正工作总结9
《老人与海》全文围绕一位老人，写这位老人自出海捕鱼以来没好收成，突然一天掉到了一条大鱼，经过几天的时间与大鱼搏斗终于将它捕获，结果许多鲨鱼跑上来吃他钓到的这条大鱼，最后大鱼被鲨鱼啃得只剩下一个鱼头，老人心灰意冷。
文章以小男孩与老人的谈话为开头，一开始就交代了老人收成不好，每次出海都打不到鱼，家里也很穷，穷到连温饱问题都难解决。老人壮年时期年轻力壮，曾经有过满腔热血，有许多梦想。岁月磨人，老人老了以后，自身实力明显下降，但他不相信事实。为了证明自己，他每天在出晚归的去捕鱼，收成总是不好，有一天他照例去捕鱼，放好了鱼饵，过了一会儿鱼饵就有了动静，但鱼儿没上勾。为了让鱼上钩，老人采取了一系列的行动，鱼儿在鱼饵的诱惑下上了钩。文章的全文着重写与大鱼斗争的过程，总的是为了突出老人的坚定意志和不甘落后的思想状态。但现实是残酷的，捕到鱼儿后海上马上就要进行一阵暴风雨，得到休息片刻的老人不得不快点返回。在逃离暴风雨的途中，不断有闻到血腥味的鲨鱼追上来咬他的鱼，老人为了守护自己的成果，一边和可怕的鲨鱼进行斗争，另一边还要拼命划船。先是把鱼叉插在鲨鱼的眼睛上，鲨鱼带着鱼叉仓皇而逃，然后又有鲨鱼围上来，老人用船桨打它们，打断了鱼浆，再用船杆等物体对抗，最后老人筋疲力竭，不断有鲨鱼跑上来咬他的鱼，老人放弃了反抗。老人回到了家以后，躺在床上目空一切，望着某个角落，什么话也不说，身体和心灵上受到了双重打击的老人从此一蹶不振。
结合本为作者海明威的生平经历，我了解到海明威与文中的老人所经历的过程一模一样。都是一开始雄才大略，中途倍受打击，最后心灰意冷。读了老人与海之后，书本的后半部分还配了一些海明威的中短篇小说，全文贯穿两个字“死亡”，读海明威的作品，读到的最大的便是死亡的气息，文章以严肃、逼得人喘不过气的文字为主，看得人心惊胆战，仿佛所看到的就在我们眼前发生。
但我以为，我们读海明威的作品，只能读他的文字、读他的内容、技巧，绝不能读他的思想，我们应该读的应该是积极向上的思想，而不是绝望的死亡边上的徘徊挣扎。文中的老人其实在当时情况，可以把被啃过几口的钓到的大鱼拖上船来，而不是一直放在外面让鲨鱼去咬，而自己白费力气的与它们斗争。吃肉是鲨鱼的本性，老人自己要把充满血腥味的大鱼放在海上吸引鲨鱼，这也便不能怪鲨鱼后来居上了。再者鲨鱼只是吃他钓到的鱼，并没有吃他，可谓是给了一份情面。我觉得，这可以说成是“可怜之人必有可恨之处”。但站在作者的角度来看问题，也并不无道理：第一：老人在当时情况来不及。第二：被咬过的大鱼可能依旧比船重。第三：老人好不容易打来的鱼，结果被鲨鱼吃，心里自然是气愤的要和它们斗争，以至于令人闻风丧胆的鲨鱼在此时也得像老鼠见了猫一样的绕远路。
每个人站在的位置不一样，看问题的角度也就不一样。当时让海明威的身心被打击的是有关于政治上的问题，当然不能凭一个老人来衡量他，毕竟老人有可以收回大鱼的机会，但是海明威能轻易向腐败的政府屈服吗?所以，任何事物都有两面性。
销售转正工作总结10
“一个人并不是生来就要被打败的，人尽可以被毁灭，但却不能被打败”。这是《老人与海》中一句让我影响很深的话，也是海明威给予他笔下的老人圣地亚哥的一个完美的诠释。
“一艘船越过世界的尽头，驶向未知的大海，船头上悬挂着一面虽然饱经风雨剥蚀却依旧艳丽无比的旗帜，旗帜上，舞动着云龙一般的四个字闪闪发光——超越极限！”作者海明威是这样评价他的作品《老人与海》的。
《老人与海》塑造了一个经典的硬汉形象。古巴的一个名叫桑地亚哥的老渔夫，独自一个人出海打鱼，在一无所获的84天之后钓到了一条无比巨大的马林鱼。这是老人从来没见过也没听说过的比他的船还长两英尺的一条大鱼。老人拖着小船漂流了整整两天两夜，他在这两天两夜中经历了从未经受的艰难考验，终于把大鱼刺死，拴在船头。然而这时却遇上了鲨鱼，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，结果大马林鱼还是被鲨鱼吃光了，老人最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架。
海明威为什么没有让老人最终胜利呢？用小说中老人的话来说：“一个人并不是生来就要被打败的”，“人尽可以被毁灭，但却不能被打败。”这就是《老人与海》想揭示的哲理。不可否认，只要是人就都会有缺陷。当一个人承认了这个缺陷并努力去战胜它而不是去屈服它的时候，无论最后是捕到一条完整的马林鱼还是一副空骨架，这都已经无所谓了，因为一个人的生命价值已在那追捕马林鱼的过程中充分地体现了。曾经为自己的理想努力追求过、奋斗过，难道他不是一个胜利者吗？老渔夫就是敢于挑战自身缺陷及自己勇气和信心的`胜利者。
从世俗胜利观的角度看，老渔夫不是最后的胜利者，因为尽管开始他战胜了大马林鱼，但是最终大马林鱼还是让鲨鱼吃了，他只是带着大马林鱼的白骨架子回到了岸上，也就是说，鲨鱼才是胜利者。可是，在理想主义者眼里，老渔夫就是胜利者，因为他始终没有向大海没有向大马林鱼更没有向鲨鱼妥协和投降。就如音乐大师贝多芬所说“我可以被摧毁，但我不能被征服”。
人性是强悍的，人类本身有自己的限度，但正是因为有了老渔夫这样的人一次又一次地向限度挑战，超越它们，这个限度才一次次扩大，一次次把更大的挑战摆在了人类面前。在这个意义上，老渔夫桑地亚哥这样的英雄，不管他们挑战限度是成功还是失败，都是值得我们永远敬重的。因为，他带给我们的是人类最为高贵的自信！
人生本来就是一种无止境的追求。它的道路漫长、艰难，而且充满坎坷，但只要自己勇敢顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，他将永远是一个真正的胜利者！
这本书还告诉我一个道理，在人生的旅途中我会遇到许许多多的困难与挫折，而我只有选择面对才会有生存下去的机会。不管我所遇到的对手比自己强多少，我们的差距有多大，我都不应该先认输，因为在结果还未知晓之前一切都是未知数，我不一定会输，但他也不一定会赢，只有相信自己，我才能得到一个我想要的结果。如果在一个强大的敌人面前我显示出了我的胆小与害怕，那么这场决斗我就会输了。但如果我赢了，我也不应该骄傲，也许更大的困难就在后面，所以在未来我会用一颗平常心去对待我所遇到的困难与挫折，加油！
销售转正工作总结11
有一种无私的爱叫亲情。是一种和你最亲的人呆在一起那温暖的感觉；那幸福的感觉；那满足的感觉；这便是亲情。还有一种是和形影不离的朋友在一起时那快乐的日子，那不舍得分离的时刻也是一种亲情。还有。人有感情，同样动物也有自己的感情。千万不要小看了动物的感情，它们的感情远远要比人类多。
今天是开学的第一天，赵老师给我们上的第一课《老人与海鸥》，这篇文章主要讲了一位俭朴的老人每年冬天都会步行二十余里，从城郊赶到翠湖去给海鸥们送餐，和海鸥们在一起，时间长了，老人把它们当成了自己的亲人，还给每个海鸥都取了名子。然而就在不久，老人去世了。当人们把老人的遗像放到海鸥们面前时，它们才意识到自己失去了最亲的人。它们围着老人的遗像翻飞盘旋，连声鸣叫，叫声和姿势也与平时的大不一样，它们急速扇动翅膀，轮流飞到老人遗像前的空中，像是前来瞻仰遗容的亲属。当我们不得不收起老人遗像的时候，海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来，它们大声鸣叫着，翅膀扑得那样近。
读完这篇文章，我不得不承认动物的感情确实比人多的多，动物的世界要比人的内心世界简单，动物的内心世界里无非就是好人和坏人两个部分，和人相比，人的内心世界就复杂的多。有人会说，动物又不会说话，有什么值得把它们当自己的亲人一样对待的呢？这种想法真的很不对。除了海鸥，其它的动物也对人都是很有感情的，例如狗，一只狗的生命也只有短短的几年，可它们对主人的忠诚是永远都不变的，哪怕主人抛弃了它，它也不会记恨，也会努力对主人好。就像《公狗巴公》里的那个名叫小巴的狗，它的主人死了，可小巴在等待主人坐地铁回来的期间，仍然准时三点来到车站等它的主人，就这样日复一日，年复一年的等，最终它也追随主人一起上了天堂。这些动物与人相处的例子很多很多。只要你们用真心去对待每一个小动物，换回来的是更多的快乐！
我对这些海鸥们十分敬佩，因为它们对老人的亲情是那样的深厚。同时，我也替它们伤心，因为它们失去了自己最亲的人，那种痛苦真的特别难受。为什么这么说呢？因为我亲身体会过这种痛苦的分离。我家以前养过一只狗，它的名字叫欢欢，非常的讨人喜欢，每天只要听到我的声音，它总会摇着尾巴快速的跑的我的跟前，用舌头舔着我的脚。我也总把好吃的东西分给它吃，和它在一起，我开心极了！可因为我要上学了，爸爸妈妈也要上班，没有人照顾它，它一个人自己在家，孤单极了，妈妈就把它送给了别人。当我回家没有看到欢欢时，心里难过极了，眼泪刷的一下就流了出来，爸爸妈妈也很难过。但为了我的学习，也为了欢欢的快乐，我不得不接受这个残酷的现实。在这里，我要告诉朋友们，当你们在养小动物时，一定要考虑好自己是否能照顾好它，不但让自己快乐，也要让自己养的小动物快乐，如果不能照顾好它们，就会面临送人的选择，那真的是件很痛苦的事呀！所以请朋友们一定要想好哦！
或许我们从来都不懂动物们的心，可我们要学着和动物们交流，要学会去关爱那些小动物，一定要用真心对待。因为它们一直会像亲人们一样陪伴我们一起长大。同时，它们对我们的爱，对我们的情，我们也要记在心里。因为这就是伟大的“亲情”。
销售转正工作总结12
我于20xx-5-12号成为公司的试用员工，至今已近3个月，根据公司规章制度，现申请转为公司正式员工。在这期间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。使我能够这么快的熟悉这一切，首先离不开领导对我的栽培和指导;同时也离不开同事对我无私的关怀和帮助。从内心而言，我在这里感觉到公司的融洽工作氛围,团结向上的企业文化。
在岗实习期间，在领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环璄，也熟悉了公司的整个操作流程。也为我有机会成为亿东的一份子而惊喜万分。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导和客户布置的每一项任务，同时严格要求下属做好本职工作;利用自己在别的公司好的管理方法应用到工作中去，培训下属能及时反映问题及处理问题的能力。
经过近三个月，我现也能够独立处理本职工作，能对车间问题进行简单分析处理，并与IQC工程师一起处理相关来料品质问题，与生产主管沟通协调相关品质问题的处理方法，纠正产线相关作业不当(人,机,料,法,环)造成的品质问题，把制程中存在的问题降低到最小。我在工作过程中充分做到认真，负责，主动的了解生产现场情况。和组长及巡检的沟通，使我了解了她们内心的真实想法和对工作和认识及看法;经过一段时间的观察让我清楚了车间生产管理的不足。通过全面的了解，我认为员工整体品质意识不强，巡检工作力度不够，主要原因我认为在于细节不够完善。集中体现在以下几个方面：
1.产线制程返工较多。原因为产线员工的操作方法未按作业指导书作业，工装夹具没有定期保养所致。
2.巡检对5S及仪器设备点检督导力度不够完善，5S造成生产现场物料混用，仪器设备未点检造成品质有所降低。
在领导和同事们的细心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
工作规划：
1.及时有效处理客户反馈信息，整理客户不良统计资料，并进行处理，反馈至相关人员进行根源上的改善，杜绝不良的重复发生和流出，以减少客诉，提升的满意度。
2.完善客诉客退品质处理流程，建立客户技术资料档案;加强与市场部门的沟通，及时了解客户需求并保证客户需求的满足;及时完成公司的成品出货检验工作，质量信息的整改与汇报以及质量例会的核实与跟踪，并能及高效的完成上司下达的临时任务。
3.提高巡检员的检验水平，实现巡检员至少会两个或多个岗位。提高全员的品质意识，有针对性的对员工进行品质意识教导。让巡检明确每天的工作重点，计划，努力的方向。
4.与生产一起分析影响质量的关键因素，制定相关的改进措施。
进本公司以来，看到公司迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己实现理想的机会，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司创造价值，同公司一起发展与进步!
销售转正工作总结13
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园xxxx开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了八月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从八月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导。
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等
近三个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，今后的日子里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
销售转正工作总结14
在老头儿的心里，海洋总是“她”，海明威名著《老人与海》读后感。喜爱大海的人都用这样的称呼，老头儿是墨西哥湾的一个渔民，名叫桑提阿果，他瘦骨嶙峋，脖子上尽是深深的皱纹;颧骨上有很多黄褐斑，这也许是长年累月在太阳下暴晒的缘故，黄褐斑一直往下延伸，蔓延到他脸的两次，当我读完海明威《老人与海》时，我很被老人的精神深深的打动了。
老头儿在墨西哥暖流打鱼已经八十四天了，他却一无所获，因此也失去了自己的得力助手—孩子。那天是他打鱼的第八十五天，老头子认为这是一个吉利的数目。于是在孩子的帮助下，为这一天的出海做了充分的准备，这天一大早，老头儿就出海了，老头儿的目标在远方，他把陆地上的浊气抛到了后面，划进了海洋上清早爽净的气息里。他喜欢海上的飞鱼，海鸟，燕鸥.......因为在海上的孤单时间里，总有它们和他做伴。
天蒙蒙亮时，他就抛出了所有的鱼食，耐心的等待着，人可不是一直都走霉运的，老头儿也一样。老头儿钓上一条大鱼，但他的力气太小，根本奈何不了大鱼，他只能任凭大鱼来只小船行走，他的家乡渐渐的远去了。就这样，大鱼拉着他走了三天两夜，他已经精疲力尽了。这期间，他被大鱼折磨的浑身疼痛。在海上，他学会了自言自语，或学会了对鸟儿。鱼儿们说话，或许这是排解她寂寞心情的一种最佳方法吧，读后感《海明威名著《老人与海》读后感》。大鱼终于现身了，它贴着船游过来了，老头儿撂下绳子用脚死命踩住，用双手抓住鱼叉，高高举起，使出全副的力气，猛吸一口气，铁叉叉进了鱼的身体里，大鱼漂浮在了水面上，老头儿这会觉得已晕的不行了，双眼睁不开，手上都被蹭破了皮，他用他顽强的毅力战胜了大鱼。大鱼虽然被打败了，但老头儿接下来的所面临的问题更加严峻了。大鱼的血在海洋上漫布开来了，它就从深水里浮上来了就闻到了气味，它急冲冲的游了上来，马上就冲破了湛蓝的水面，到了阳光下。过了会儿，它有嗅到了血腥的味道，一路紧追不舍的跟上了小船。它是一条尖吻嗜鲨。老头儿趁它撕咬大鱼的时候，用鱼差瞄准了鲨鱼的脑子，拼命地扎下去了，他的两手已经血肉模糊。只弄靠整个身体的分量使劲地把铁叉往鱼头里叉，他没有什么把握，但扎的很坚决，下足了狠心。鲨鱼‘扑腾’一下反过来身来，老头儿这才松了一口气，但老头儿的鱼叉随着鲨鱼一起沉入了海底。老头儿知道鲨鱼迟早是要来的，他就将身边的刀绑在绳子上，当作自己的武器。鲨鱼在一次的来了，老头再次提起精神，周折鲨鱼的要害狠狠的扎了下去，它终于沉了下去。随后又来了条单个的双髻鲨，老头又照例找了个好时机，用刀扎进了它的脑袋，但这次鲨鱼沉下海的时候向后一扭，老头儿来不及把刀拔出来，刀面‘啪’地一声断了。老头身边的大鱼以被鲨鱼咬的七零八落了。老头原本以为战斗就这样结束了，但事实并非如此，随着剩下鱼肉香气的弥漫。就在老头儿快出暖流时，又有鲨鱼来袭击了，此时的老头儿已经晕的不行了，眼前一片昏暗，两手已是血肉模糊了。但他凭借着自己最后的一丝气力，打败了鲨鱼，只不过他身边的大鱼只剩下了一副鱼骨架。
在《老人与海》中，海明威塑造了一个没有被任何困难压服，踏进自己最大的努力与生活中的磨难做不屈不挠的斗争。他说：“一个人并不是生来就要给打败的，你可以消灭它，却不能打败他。”这种永不言败的精神感动并激励着我们每个人。
销售转正工作总结15
深蓝色的封面，和大海的颜色一般无二，一些鲨鱼在翻腾着，旁边一个头戴破草帽的老头，胡子花白，但是精神矍铄，两眼坚毅，有着不达目的不罢休的劲头，这本书就是《老人与海》，这个老头就是本书的主人公。一个倔强的老头，却是那么让人敬佩。
"想一想凭现有的东西你能做什么！绝望是一种罪过！每一天都是一个新日子，走运当然好，不过我情愿做到分毫不差，这样运气来的时候，你就有所准备！岁月是我的闹钟！""一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。"这是桑提亚哥的生活信念，也是《老人与海》中作者要表明的思想。通过桑提亚哥的形象，海明威热情地赞颂了人类面对艰难困苦时所显示的坚不可摧的精神力量。
我喜欢老人的期待与憧憬！
老人贫穷孤独，但他有一个美好的憧憬，这让我想到人生的孤独是在所难免的，在孤独中有小男孩的陪伴，他是老人生活中最重要的人，他们彼此陪伴与理解。他始终坚信自己能钓到一条大鱼，老人每次钓鱼的鱼线，鱼饵，鱼钩都是精心准备的，在经历几十天的搜寻和无果后，最终大剑鱼上钩了！
我为老人选择的勇气而感动！
这是一条大得让你无法想象的鱼，当它上钩的那一刻，就能感受到鱼在水中的平稳，不受鱼线的牵制。老人的小船儿随着大剑鱼游到大海，离港口越来越远，老人必须做出选择，这条鱼太大了，而他已经老了，如果切断鱼线，放弃这条鱼，会避免这次生死搏斗，老人没有选择放弃，他在把自己生命的所有力气都放在的这条鱼身上，倾注所有。
我为老人的坚定不移而钦佩！
为了捕获大鱼，老人的手被鱼线划破，手臂因为长期与鱼僵持而抽筋，吃生鱼保持体力，不睡觉害怕鱼儿趁机逃走。他的选择是痛苦的对抗。疲惫的鱼儿被老人捕获，但回港的途中遭遇鲨鱼袭击，贪婪的鲨鱼疯狂啃食着老人的战果，老人用他所有能抵抗的物件，从鱼叉，小刀，到船桨，自始至终没有放弃抵抗。
这是一曲英雄主义赞歌。小说塑造的"重压下保持优雅风度"的老渔夫桑提亚哥的形象：坚强、宽厚、仁慈、充满爱心，他刚强有力，坚不可摧，不向困难低头，任何厄运也吓不倒他，即使在人生的角斗场上失败了，面对不可逆转的命运，他仍然是精神上的强者，是"硬汉子"。从捕获的角度，老人是失败的，但在精神角度，老人是伟大的，他一次次突破自己，勇敢的与剑鱼，自己的抽筋的肢体，鲨鱼抗争，从这个角度来说，他是胜利的。
我想，在人生的道路上，"失败"这个词还有另外的含义，即是指人失去了继续斗争的信心，放下了手中的武器。如此看来，老人没有失败，老人从未放下武器，只不过是丧失了武器。老人没有失去信心，因此不应当说他是"失败了的英雄"。
"一艘船越过世界的尽头，驶向未知的大海，船头上悬挂着一面虽然饱经风雨剥蚀却依旧艳丽无比的旗帜，旗帜上，舞动着云龙一般的四个字闪闪发光——超越极限！"作者海明威是这样评价他的作品《老人与海》的。而实际上小说中的主人公老渔夫桑提亚哥也正如那条船一般，虽然年事已高，体力大不如从前，但是他身上的那种"重压下保持优雅风度"的品质却令人钦佩，他挑战自己的极限，证明自己自己的坚强勇气与毅力，去完成只有自己才能完成的那项别人无法替代完成的任务。
向老渔夫致敬！
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