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工作计划

时间：2025-10-30 09:12:46 工作计划我要投稿

工作计划(精品9篇)

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家整理的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划(精品9篇)

工作计划篇1

　　一、盘点目的：

　　准确反映本年度年的生产经营成果，明晰各类资产的数量和状态，加强企业资产管理，提高资产使用效率。

　　二、盘点时间：

　　20xx年12月20日由人事部通知各个仓库材料入库整理，并利用空闲时间进行实物盘存。12月27日由车间配备人员协助，到12月31日下午全部完成。

　　元月3日―5日仓库员将盘点数据输入电脑，将《盘点单》打印提供给财务部，并打印一式二份，由仓库员、财务主管签字，连同仓库盘存手稿原件一同递交财务，以备复核用。

　　元月6日有财务主导进行盘存抽查；对盘点结果和原存帐目进行核对出现差异，交与仓库自查原因或重新盘存。

　　元月9日由财务主导，生产部门，人事部门联合组织进行盘存复核；形成书面复核报告，对于盘存实物和账面的准确率在90%以下者，由人事部门按本规定延发仓库人员工资。

　　元月10日在仓库盘点完成后，财务人员在仓库“盘点表”的相应位置签名，并根据盘点期间的各种情况进行总结，尤其对盘点差异原因进行总结，写成“盘点总结及报告”；盘点总结报告需要对以下项目进行说明，本次盘点结果、初盘情况、复盘情况、盘点差异原因分析、以后的工作改善措施等。盘点总结及报告上报总经理审核；

　　三、盘点人员：

　　以副总为总指挥，车间抽调人员配合，仓库人员全员投入。

　　四、盘点范围：

　　1、仓库所有原材料、在制品、产成品（不包括未开收料进仓单的暂收供应商送货及已开出仓单暂未出柜的产成品）；

　　2、车间的在制品；

　　3、外发加工材料及暂存其他公司的.材料

　　五、盘点注意事项：

　　1、生产部组织仓库人员对原材料库存进行盘点，以盘点表记录盘点结果。

　　2、盘点采用实盘实点方式，禁止目测数量、估计数量；

　　3、盘点时注意物料的摆放，盘点后需要对物料进行整理，保持原来的或合理的摆放顺序；

　　4、所负责区域内物料需要全部盘点完毕并按要求做相应记录；

　　5、盘点过程中注意保管好“盘点表”，避免遗失，造成严重后果；

　　国真眼镜有限公司

工作计划篇2

　　经历整个上半年，投顾工作在伴随问题的探索中逐步展开，大的方向很简单，就是通过一切方法与方式，让客户资产得到最有效的收益下，提高营业部占比与利润。就是像那句“有业绩才有价值，有作为才有地位”，那么整个下半年考核我投顾工作是否合格的就是占比与利润这两个硬指标，对我来说，有想法是好的，但是要把想法落到实处，最终形成业绩，也就是要化作企业的生产力这才有价值。针对我目前的工作性质，我把注意力从大到小办了个顺序：公共客户占比与利润的提高》个人客户开发与维护》自我学习力的提高》营业部辅助工作。

　　公共客户占比与利润的提高，包括以下几个思路：

　　第一，进一扩大我部QQ群的覆盖人数，目前来看，QQ群是我部最为有效的指导客户方式，但是局限性太强，计划通过短信平台对我部客户进行一次全覆盖宣传，未来计划下半年把在线QQ指导客户人数覆盖至少达到800人，把之前没有聚集的人气聚集起来。

　　第二，进一步加大我部投顾签约客户人数，通过短信平台、QQ群、讲座宣传、宣传资料发放等多种方式进行签约产品宣传。今年总公司给我部下达的投顾签约任务是6户，截止今日已经超额350%提前完成公司任务，签约人数达到23户，其中退约2户，签约资产约800余万元，通过该产品成功引进长江50万资产一名，现场通过产品免于降低佣金客户3人，而佣金由之前最低的万分之八一律提到千3。虽然公司的任务完成，但是这远远不能满足营业部提高占比和利润的需求，下半年计划把签约客户人数增至40人，签约资产力争达到1600余万元。当然这依然远远不够，目前虽然总公司投顾终端权限尚未下发营业部，但依然需要加强现有VIPQQ群维护，树立一批以签约产品为主要策略的忠实的中短线客户，达到投顾指导与客户操作的同步。

　　第三，强化营业部短信平台的使用频率。短信平台一直是我部尚未利用好的一块重要平台，之前只是发节日祝福短信和产品营销短信，虽然有一定人性化服务和营销功效，但效果和影响力值得进一步挖掘。计划建立本营业部优质业绩的股票池，通过对股票池的筛选做好跟踪，对客户提示买卖点；对大盘风险和机会进一步提示，做好减仓与加仓操作。

　　第四，加强营业部新业务的拓展，成为新的利润增长点。虽然大盘行情的走弱，整个全年股市可能面临一场整体下行的格局，目前，我部可在这个机会给有条件和兴趣的投资者推广融资融券和股指期货，今年，通过营业部投顾岗位这个优势，成功开发股指期货客户余少华一名，目前已经成功开户，后续还需要进一步指导交易产生利润。

　　第五，为我部营销团队和经纪人提供进一步服务支持，把讲座进一步做大做强，直接形成批量开发客户新模式。今年在两个营销团队的`努力下，我部理财讲座开始进入企事业单位，其中在我主持的讲座共有两场分别在二医院与武装部，两场讲座虽然反响稍有差别，但是在营销团队的及时追踪下依然具有较好的效果，趁热打铁签下二医院定投客户3人，现场答应其他券商转户1人，武装部签下两名重要客户，分别是武装部副部长和部长，给营销团队做好后勤打好了第一枪。下半年，各种产品的讲座依然需要持续开展，对原来做过讲座的依然需要持续做工作，这个依赖与营销团队的配合，同时，还要重视如保康、谷城等经纪人维护的区域，把我部“以后勤，促开户”的这种分工策略进一步做开。

　　第六，开设新的维护客户渠道，建立微博，探索新的模式。个人客户开发与维护，包括以下两个思路：培养从现有可维护客户群体挖掘潜在经纪人，目前已经在培养潜在经纪人一名，因为此人原来是私募，拥有较好资源，可重点开发。加强自身客户维护，把之前因为精力达不到维护不过来的客户重新拾起来，尤其把10万以上的核心客户加强维护，达到转介绍的效果。

　　自我学习力的提高：处理平时自己定的每周学习任务以外，下半年通过期货从业考试，进一步拓展自己知识面。一句话总结：低调做人，高调做事，用占比与利润作为指导投顾一切工作的标杆，放弃个人得失的计较，旨在为营业部利润最大化而不懈努力。

工作计划篇3

　　下面是我对四月份的工作计划与安排：

　　首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。

　　第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

　　第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

　　第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

　　第五，组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的`培训课，同时加深提高自我工作水平。

　　其次，关于四月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略。

　　1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥xx市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

　　2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

　　3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

　　4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

　　5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。

　　6、重视网络开发利用，达到经纪名下，日常利用网络四个以上。

工作计划篇4

　　自20xx年2月工作至今，仔细回顾了近几个月的工作，看到成绩也发现了不足.我力求认真总结近几个月的工作，使今后做得更好.对于我们驾驶员来说，安全生产就是生命，认真完成公司的各项任务，服从领导、团结同事，遵守本公司制定的各项规章制度.根据公司的工作要求，现对自己的工作总结如下:

　　一学习理论、端正思想，用实践验证理论，用理论指导实践

　　认真学习各种理论知识来武装自己的头脑，正确树立自身的人生观、价值观，切实做到贫贱不能移，富贵不能淫.努力做到在思想上、认识上同上级保持一致，利用业余时间学习法律法规知识，以及进一步学习自己的业务知识.

　　二立足本职爱岗敬业为本职岗位做贡献

　　在近段时间的工作中，认真学习业务知识.我在本职岗位上，按照公司领导的安排和要求，准时安全的完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作.为降低生产成本，在日常的行车、保养中在节能降低方面做了积极的工作，在公司领导的带领下安全的'完成了近段时间的工作，在几个月里能够自觉的遵守各项交通法规和单位的规章制度.能够在工作中任劳任怨，在领导或工作需要时不论早晚，不论节假日随叫随到.不计报酬从无怨言.本来我驾驶的就是接送客户的班车，我能时刻记住客户就是上帝，公司利益永远第一位，认真搞好服务，认真完成了接送任务。在平时的工作中，做到严格遵守驾驶员的职责，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加学习.听从交通警察指挥.不酒后开车，文明驾驶，礼让三分，确保安全行车无事故!

　　三存在的问题

　　尽管经过一些努力，我的业务水平较以往有所提高，但还需要进一步努力，再上新台阶.在以后的工作中，我将加强自主管理意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务水平，与其他同事一起努力工作，在公司领导带领下，使自己的工作达到更高的层次!

工作计划篇5

　　20xx年的到来，在即将过完的寒冬里我们已闻到春天的清香，酒店销售部工作计划。于此同时，酒店给我们部门制定了新的工作计划，作为市场营销部的我们是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

　　针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下酒店销售部工作计划：

　　一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　　三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　　四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　　五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

　　20xx年工作计划报告完毕，我们部门会尽最大的能力使服务做到更好，利润收入更高。

　　针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部20xx年工作思路，现在向大家作一个汇报：

　　一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　　二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的'销售体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

　　强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　　五、密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

工作计划篇6

　　教学目的：在《大纲》中，明确地规定了小学体育的目的：“经过体育教学，向学生进行体育卫生保健教育，增进学生健康，增进体质，促进德、智、体全面发展，为提高全民族的的素质奠定基础。”

　　一、二年级教学目标：

　　1、进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，

　　2、明白一些保护身体健康的简单常识和方法。

　　3、进一步学会一些基本运动，

　　4、游戏，

　　5、韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动本事。

　　6、体验参加体育活动的乐趣，

　　二、教师方面：

　　1、认真备课。

　　2、精心写好教案。

　　3、准时上课。

　　4、认真学习和贯彻教学大纲。

　　5、钻研教材。

　　6、明确教材目的与任务。

　　7、掌握教材重点、难点明确，本课的教学任务为完成任务而采取的教学原则、教学方法、组织措施等。

　　8、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材、及教学用具、教师不准旷课，因故不能上课，必须经学校领导同意并做好妥善安排。

　　三、学生方面：

　　1、学习目的.明确。

　　2、进取自觉的上好体育课，注意听讲。

　　3、进取学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法。

　　4、逐步养成自觉锻炼的习惯。

　　5、上体育课着装要轻便、整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带钢笔、小刀等。提前按教师要求在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。

　　6、不得无故缺课，不迟到、不早退，服从领导，听从指挥，遵守课堂各项规定。

　　7、在课堂上严格执行教师的各项要求，不经允许不得随意移动86器材教具要严格执行教师规定的各项保护措施。

　　8、要爱护体育器材，不得有意损害各种体育设备和用品，课后要按教师的要求如数送还各种器材。

工作计划篇7

　　校团发[20xx]3号

　　内蒙古民族大学团委 20xx年“推优”工作计划

　　各院团总支：

　　推选优秀团员作党的发展对象（以下简称“推优”）工作，是实现党建带团建的一项重要措施，是加强对团员青年的培养和教育，提高团员青年的思想政治素质，不断扩大积极分子队伍的一个重要途径。为进一步落实中组部、团中央《关于进一步做好推荐优秀团员做党的发展对象工作的.意见》等文件精神，结合我校实际，制定20xx年“推优”工作计划。

　　一、指导思想

　　以培养和造就社会主义事业建设者和接班人为根本出发点，通过教育、实践和引导，激发团员青年的政治热情，增强他们对党的向往，坚定共产主义信念，从而使更多的优秀团员靠近党组织，成为党的新生力量的重要来源。

　　二、基本原则

　　坚持党员标准，保证质量，严格程序，有计划、有组织、有领导、有重点地进行，做到成熟一个，推荐一个。

　　三、工作重点

　　本年度推优工作的重点是高年级中在我校学生工作有积极表现的优秀团员，同时对在中学时已被确定为发展对象的学生认真进行培养和考察，符合优秀团员条件，也可以进行推荐，以达到“低年级有党员，高年级有支部或联合支部”的组织发展要求。

　　四、“推优”团员的条件：

　　（1）热爱中国共产党，热爱社会主义，向党组织递交入党申请书，积极主动向党组织靠拢；

　　（2）上学年学习成绩和综合测评名次排在本班级的前1/2；

　　（3）在上年度支部团员民主评议中必须被评为优秀团员；

　　（4）大学期间无违纪、无处分；

　　（5）接受党团课培训，并结业。

　　各学院接到通知后，能够按照文件精神，严把“推优”条件，认真履行手续，以确保“推优”工作的严肃性。此通知

　　附：

　　1、内蒙古民族大学20xx年“推优”计划名额分配表

　　2、共青团内蒙古民族大学委员会优秀团员（团干部）入党推荐表

　　共青团内蒙古民族大学委员会

　　二○xx年三月七日

　　主题词：推优计划通知抄报：校党政领导抄送：党办学生处校团委 20xx年3月7日印发共印25份

　　附1：

　　内蒙古民族大学20xx年“推优”计划名额分配表

　　依据20xx年12月份各学院团员统计情况，本年度推优工作指导性计划控制在本单位团员总数10%，具体如下：

　　附2

　　共青团内蒙古民族大学委员会优秀团员（团干部）入党推荐表

　　学院：填表时间：

　　此表一式两份，送团员所在单位党支部、团委存档各一份。

工作计划篇8

　　一、指导思想：

　　本学期，我校教导处以市教研室20xx年上半年工作意见为依据，紧紧围绕教办工作重点，立足减轻学生负担，提高学科教学质量，全面提升教师业务能力，促进学生综合素质发展，努力倡导教学资源的多元合作，提升学校办学品位。

　　二、工作核心

　　细化教学管理，深化教研活动，着力师资建设，提升教学质量，促进学校发展。

　　三、主要工作措施：

　　（一）求真求细——细化教学常规，精致教学管理

　　本学期教导处将继续加大教学常规管理工作的力度，根据《z省义务教育教学管理指南》、《z市小学教学常规》，及《小学学科教学建议》，认真做好“五心”教学常规工作，让潜心备课、精心上课、细心批改、耐心辅导、专心反思，真正内化为每个教师的自觉行为。

　　1、精心备课。本学期我校教师仍采用电子备课和手工书写备课自愿选择的原则，电子备课严禁网上摘抄，五年内青年教师必须手写备课，随时记录教学心得。备课时应注重四点：

　　1、明学情：教师要深入了解执教班级学生的情况；2、研教材：教师要通读教学内容，研究教材独特的文本价值；3、定目标：教师要依据学生的实际起点和教学内容，确定合适的教学目标及重难点，不任意拔高或降低要求。4、设练习。教师要根据教学内容精心设计练习，减少抄抄写写重复型的作业，给作业变变脸。

　　年段主任每月一次检查教师的备课情况，按规定时间将反馈表格上传教导处。教导处随机检查教师电子备课的完成情况，并作详细的记录，及时反馈，并提出整改措施。

　　2、有效上课。本学期，我们要求全体教师继续围绕“规范教学常规，提高教学有效性”这一研究主题，加强课堂教学的目标导向和效率意识，合理安排课堂教学结构，充分运用现代化教学手段和各种教具，鼓励学生独立思考、追求新知，养成良好的学习习惯，同时赋予学生充分的练习时间（3—5分钟）。教导处将继续成立行政随堂听课组，通过随堂听课、教学调研等形式及时了解课堂教学落实情况，发现问题及时整改并反馈。

　　3、真实反思。上完课后，课后一定要写好教学反思，一学期写好教学反思10篇以上。反思要求实在，既可写教学目标的达成情况、教学亮点，也可以写存在的问题及教学策略。

　　4、有效练习。为更好地实施“轻负优质”教学，本学期重点强调练习设计的有效性，对学生布置的作业必须精心挑选，体现基础性、层次性和选择性，每堂课要安排一定时间做课堂作业，课堂上教师及时反馈学生的学习情况，力求有实效。小学一、二年级不留书面家庭作业，其他年级书面家庭作业控制在30分钟——1小时以内，各科老师应相互通气均衡作业量，接受家长监督，严禁用增加作业量的方式惩罚学生。

　　5、规范批改。教师作业批改方面必须坚持“四必”：即有做必收，有收必改，有错必纠，有练必评。批改时，教师要用规范的批改督促学生养成良好的书写习惯。要开展好错题收集与整理工作，发现学生存在的问题，客观公正地分析得失，及时记录。年段主任每月一次检查教师的作业批改情况、学生的书写情况，并及时进行反馈。

　　（二）求实求深——深化教研活动，提高教师业务能力

　　1、健全教研组织机构，充分发挥教研组长的作用。

　　（1）加强教研组长培训。开学初召开各教研组长会议，根据学校教研主题——“规范教学常规，提高教学有效性”，制定完善教研计划，要求计划具有操作性和实在性，计划后附上本组成员人人风采展示安排表。

　　（2）教研组长负责校本教研活动开展，组织两月一次的教研组例会，做好期中、期末各学科教研组小结及问题查找工作，并及时写好整改措施。

　　2、加强教师业务培训，关注教师成长。

　　（1）继续开展“青蓝工程”师徒接对，结伴共成长活动。学校将继续充分发挥骨干教师的传帮带作用，师傅能经常与徒弟共同研讨教案，随时为徒弟提供自己的优秀教案，同时经常下班听课指导，不断提高徒弟的业务水平。徒弟要虚心诚恳地听取师傅的意见和建议，认真学习师傅的教学艺术，每学期师徒相互至少听10节课以上，作好记录。教导处将不定时对新教师进行听课、评课。通过培训，使新教师进一步巩固专业思想，熟悉教育教学环境和教学常规，树立正确的教育观念和新课程理念，提高教育教学能力，促进专业成长，使他们尽快成长为教学能力出众的合格教师。

　　（2）继续开展校本研训系列讲座活动。每次活动定内容、定专题、定主讲，研究教师必须掌握和熟练应用的几大教育、教学和心理学原理，并与实际教育教学紧密联系，注重实效，快速提高教师的教育教学水平，同时学校还将根据教师发展需要加大培训经费投入，定期邀请名师来校进行指导，积极为学校骨干教师和中青年教师搭建外出培训的机会。教师参加市级及以上参观学习、培训听课、教学研讨等活动，回校后必须撰写心得或汇报课。

　　3、积极开展校内教研活动。

　　平时积极开展校内教研活动，通过系列活动为老师们的成长搭设平台，从而有效提升教师的业务能力。

　　（1）开展“人人风采展示”活动：各教研组仍以“提高教师执教能力，创设有效课堂”为重点，以“新基础教育”理念为引领，以“专业引领、同伴互助、自我反思”为特征，积极开展“我满意的一堂课”风采展示活动，一学年内要求40周岁以内教师参与，做到教研活动经常化、专题化、系列化。展示活动仍以“一课多磨”、“同课异构”等的活动形式进行，同学科的教师参加听课、评课活动。

　　（2）组织新教师课堂教学展示活动。为提高新教师的教学水平，组织好本学期“新教师常态听课” ，要求新教师每节课前都要撰写详细教案，课后要进行教学反思，课余积极撰写教学博客，参与课题研究。期末每位教师上一节汇报课，提高教师驾驭课堂的能力。

　　（三）求轻求质——减轻负担，提升教学质量

　　1、减轻学生负担。

　　学校按国家要求开足开齐各类课程，每科只准使用一本经审查通过的教科书。教辅资料除政府买单同一购买的外，教师不得擅自征订，还需要的话由教师自己精选精编，对于印刷资料，学校教导处严格把关；其它课程和专题教育活动均不得组织小学生统一购买教材和各种读本，开展有效措施减轻学生书包的重量。

　　（1）根据上级文件精神，严格控制学生在校时间，不得超过6小时，同时学校要做好清校工作，规定学困生补习离校的最迟时间。学生的显性课业负担要有效控制，课堂上安排3——5分钟左右的作业时间，严格控制家庭作业时间。

　　（2）继续开展“阳光体育锻炼”活动，保证学生在学校内每天1小时的锻炼时间，学科教师不能随意占用其他课程。节假日、双休日和寒暑假不得擅自组织学生上课，更不许搞不合法的有偿家教。

　　（3）为学生搭建活动平台，利用学校、家庭、社区等教育教学资源开展好综合实践活动，让学生在活动中获取知识，培养探究能力。

　　2、改进质量监控方式。

　　教学质量是学校的生命线。加强课堂教学监控，科学开展教学质量过关检测，及时进行质量分析，有针对性地做好补教补学工作。除了平时常规的方式外，教导处将采用家长、学生“问教”的.方式。“问教”是新的评价方式，也是“质量监控”常规的内涵拓展。学生“问教”就是通过学生访谈和访谈问卷两种方式，让学生以一个主人翁的角色对学校各方面提出宝贵的建议和中肯的意见。访谈问卷过程，则采用无记名的形式进行，让学生公平真诚评价学校，评价教师和自己，并在其中选择自己喜欢的学习方式，以便促进教师在教学方面进行改进和教育教学质量的提高。

　　家长“问教”就是通过召开各年级不同层次学生的座谈会和家长会，让家长定期进课堂听课，听取学生家长对学科教学、教师的意见和建议，及时调查分析解决，监控教学进程和教学质量。也为合理评价学生的学习、教师的教学提供了依据。要对教学常规工作及时检查并采取积分量化管理，对评估成绩做到公平、公正、公开，确保教学质量。

　　3、组织各类过关活动。

　　本学期低年级语文要加强识字教学的指导和训练，提高写字水平，中高年级加强阅读和作文教学的指导和训练，提高阅读能力和写作水平；低年级数学要加强口算能力和图文结合审题的训练，中高年级要加强思维应用和拓展应的训练；英语教学要加强学生学习兴趣的培养，注重示范性教学，提高听读的能力。教导处将组织各年级过关测试等活动。各项活动各课任教师要精心备战、及早训练，以此突出学生的个性发展，拓宽学生的发展空间，使课堂教学得以延伸和补充，使学生综合素质和综合能力进一步提高。

　　（四）求新求活——活化校本课堂，提升学生素养

　　学校教导处本着“给孩子最快乐的童年生活，给学生最坚实的人生起步”的办学理念，继续构建满足差异、满足发展的“校本大课堂”，同时以各学科建设的突破口为抓手，全面提升学生的身心、文化、道德、审美等素养。

　　1、加强学生学习习惯的培养，全面提高学生素质。学生的学习习惯包括课前预习、课前准备、听课、问题回答、读书、书写姿势等等，本学期教导处重点培养各班的课前预习和课堂表现（坐姿端正、回答问题声音响亮、有倾听习惯、读书和书写姿势端正）两大块内容。预习就是让学生学会应用预习提示、查阅工具书或有关资料进行学习，对有关问题加以认真思考，把不懂的问题做好标记，以便课上有重点地听、学、练。由于各学科不同年级段有不同的预习要求，从本学期开始各老师要引导、鼓励每位学生备预习本。课堂表现这一块请各科任教师配合班主任对学生进行强化训练，教导处将分年级段进行听课调研，听课不分学科，重点检查学生的课堂学习习惯，同时不定期地在教师会议上进行反馈。

　　2、组建各类兴趣小组，如美术、运动队、写字、书法、信息奥赛等小组，开展丰富多彩的活动。加强对课外辅导小组的质量监督，组织各种比赛，在各级比赛中取得好成绩。本学期重点要抓好乒乓球队的训练工作及梯队培养训练工作，要求乒乓球队等各类比赛成绩上有所突破。

　　3、组织学生开展古诗诵读活动。力争在小学阶段读完新课程标准规定的70首古诗。积极开展课外阅读活动，每学期每位学生读完2本童书。开阔学生的视野，丰富学生的精神世界，夯实学生的文化底蕴。

　　z二小教务处

工作计划篇9

　　上学期，我们的班务计划得到了较好的实施，使得班级管理工作取得了一些成绩。因此，本学期我们三位老师将会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，在新《纲要》指导思想的引导下，以儿童为本，促进每个幼儿富有个性的发展。学期初，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划，如下：

　　一、班级情况分析：

　　1、幼儿情况：

　　学期初本班共有15名幼儿，其中6名为女生、10名为男生。通过上学期末的测查及平时的观察，我们对幼儿在身体、认知、社会性三方面进行三大领域的分析：

　　身体发展方面：

　　自理能力：孩子们的各项生活常规已基本形成，能主动地在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，基本能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。

　　大肌肉动作：幼儿的大肌肉动作发展较平衡，能协调地钻爬、平衡，喜欢用多种方法玩球，少部分孩子能左右手拍球。

　　小肌肉动作：能正确拿勺子，孩子们喜欢使用剪刀，但大部分的孩子运用得欠自如；叶政霆、黎俊宇等小朋友的坐姿欠佳。

　　自我保健：孩子们形成了运动后多喝水的好习惯；懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理；知道清洁卫生的重要性，但部分孩子便后洗手的习惯仍有待加强。

　　认知发展：

　　智力能力：会比较两个以上物体的差异，学会了按用途分类。会区分与表现音乐节奏、高低、强弱的变化，会按音乐编简单动作与歌词，能发现周围环境的变化，部分孩子爱提问题，喜欢参加学习活动。

　　数概念：会按大小、长短、高低等特征排序，会按规律进行排序，能手口一致点数10以内的物品，能辨认4—5种图形。

　　语言发展：能听懂故事的主要情节，能用简短语言复述故事能有表情地朗诵儿歌。大部分小朋友在集体中能大胆表述；冯天佑小朋友语言表达有待加强。

　　社会性发展方面：

　　大部分孩子能主动地与园内工作人员及客人打招呼，能大胆地与他们交谈，基本能与同伴友好相处，懂得在活动中互助合作、团结友爱，玩玩具时知道要互相谦让，做事有始有终的行为习惯初步形成，并具有初步的自信心。

　　班级中60%为独生子女，他们生活环境优越，不会较好地爱护物品，朱予彤、冯天佑、黎俊宇、叶政霆等小朋友做事拖拉，依赖性较强。

　　2、家长情况：

　　我班家长非常重视孩子的各方面发展情况，对班级的各项工作要求较高，从家访和日常的接触中发现，家长基本能与班级配合教育教学工作，积极参与幼儿园的各项活动，特别是家长委员会的成员，更是牺牲了大量的休息时间。但本班的家长普遍较忙，大部分都因忙着做工作爷爷奶奶或保姆接送而缺乏与老师沟通的，经常有不看通知和漏看通知的现象。

　　二、总目标

　　本学期中心工作是促进每个幼儿富有个性的发展；在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识；结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力；帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣；引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信；培养幼儿积极主动参加各项体育活动；加强英语特色，培养幼儿英语口语的表达能力；采用蒙氏教育精髓，结合思维游戏培养幼儿勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。加强班风文化建设；学习、渗透班级经营，转变教育观念；教师加强学习、不断反思，努力提高自己的教学水平。

　　三、班级经营与自身建设方面

　　加强班级文化建设，建立良好的学习风气，不断学习，不断反思、努力提高自己的教学水平。

　　1、继续认真学习新的指导《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化成教育行为。结合《幼儿园教育纲要》实施活动整合课程，根据我园的实际和广州的社会文化特点，逐步学会独立而富有创造性地实施具有灵格风幼儿园个性的活动整合课程。善于发现幼儿感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机。积极引导。关注幼儿在生活中的表现和反应，敏感地觉察他们的需要，以及时适当的方式应答，形成合作探究式的师生互动。

　　2、坚持开展读书活动，做好读书笔记、互相交流、推荐。

　　3、每月召开班务会议，讨论、反思、分析班级、幼儿情况，班长负责做好工作记录，对工作中的问题及时沟通并共同解决。

　　4、充分利用、挖掘各种资源，发动家长收集废旧材料，投入到活动区中，丰富幼儿操作材料，节约班费开支。

　　5、爱护并保管好班级财物，节约水电。

　　6、老师要保持乐观向上的心情，衣着得体，蹲下来以微笑对待每个孩子，注意自己的言行举止，为幼儿树立榜样；

　　7、三位老师取长补短，互相学习，并虚心向其他优秀老师吸取教学经验，不断提高自身素质。

　　四、幼儿能力培养的重点和措施

　　（一）注重幼儿倾听习惯的培养

　　倾听就是细心听取别人说话。善于倾听是一个人不可缺少

　　的修养。学会倾听不但能正确完整地听取所要的信息，而且会给人留下认真、踏实、尊重他人的印象。因此，良好的倾听习惯的培养绝非小事。我们将采取以下措施：

　　1、多与孩子交谈。在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方说的话，弄清要了解的情况，清楚自己说话的时机。多开展谈话活动和游戏，教师创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自己的倾听行为去影响、引导孩子。

　　2、提供倾听机会。给幼儿播放音像作品，让孩子学会安静地听。

　　3、在活动中巩固。开展形式多样的表演会、故事会、小新闻发布会等类似的活动，引导幼儿认真听同伴讲，鼓励他们大胆踊跃参加表演。

　　（二）提高幼儿的合作意识和交往能力

　　通过交换玩具，分享食物、合作游戏，共同完成一件事情，建立朋友栏等方式促进幼儿的交往，注意引导幼儿能够自律、能够尊重游戏规则。与别人相处时能表现出有礼貌，会向大人问好，主动与大人或小朋友聊天，开始懂得轮流和分享，并有一位非常要好的朋友。

　　（三）培养幼儿学习英语的兴趣

　　激发和培养幼儿对英语的兴趣，提高幼儿的英语口语水平方面。丰富幼儿的词汇量，帮助幼儿学会伶听及掌握正确的`发音，掌握简单的问候语、儿歌及童谣。并能大胆的在集体面前表演英语节目。

　　具体措施：

　　1、要求幼儿来、离园都用英语向老师、小朋友打招呼。

　　2、晨间谈话老师可用英语和幼儿交流，或复习学过的英语对话或歌曲。

　　3、组织幼儿听英语磁带，帮助他们练习听力。

　　4、创设英语角，为幼儿提供图片、头饰、指偶和实物。通过情景对话、练习回答、表演节目等游戏，调动幼儿学、说英语的主动性。

　　（四）初步进行蒙氏教学

　　1、培养幼儿有兴趣参加蒙氏教育活动，能按老师的要求安静有序地进行走线。

　　2、在操作活动中能轻声细语地说话，做到不大声喧哗影响别人的工作。

　　3、学会在工作中与同伴正确友好地交往，会和同伴合作性

　　地进行操作各种材料。

　　4、在操作过程中能勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。

　　5、能爱护操作材料，活动结束后能收拾、整理工作材料。

　　6、通过日常生活、感官、数学、语言及自然人文的教育培养孩子们专注、自信、独立、协调的能力。

　　五、创设良好的环境，让幼儿在环境中学习

　　《纲要》指出：“幼儿园的空间、设施、活动材料应有利于引

　　发、支持幼儿游戏和各种探索活动，有利于引发、支持幼儿与环境之间的相互作用。”环境是幼儿的教师，它能让幼儿获得经验、建构自信、发展自我。本学期，我们将环境创设作为工作重点，根据孩子的兴趣、需要，丰富各个活动区的操作材料；另外，在主题环境的创设中，将反映幼儿学习与发展的需要，在布置过程中让幼儿充分参与，与教师共同计划、布置环境，让幼儿随主题活动的进展逐步把学习成果、美工作品布置上去，让每一个幼儿都有展示自己作品的机会，作环境的主人，如《纲要》所说：“为幼儿创设展示自己作品的条件，引导幼儿相互交流、相互欣赏、共同提高，为幼儿提供表现自己长处和获得成功的机会，增强幼儿的自尊心和自信心。

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