(优选)工作计划6篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，不妨坐下来好好写写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的工作计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一、幼儿情况分析：
燕庄小学幼儿大班共有幼儿51人，其中男孩26人，女孩25人。年龄大约都在3----5岁之间，他们大都来自本校的几个校辖村，大部分幼儿都能在活动中积极表现自己，有较强的表现欲，幼儿们都喜欢唱歌活动，感受力和表现力都比较强，但幼儿对打击乐活动接触较少，还没有形成一定的活动常规，很多乐器幼儿还不知道如何使用，更谈不上感受和表现了。
二、指导思想：
《纲要》中指出：提供自由表现的机会，鼓励幼儿用不同艺术形式大胆的表达自己的情感、理解和想象，尊重每个孩子的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现方式，分享他们创造的快乐。每个孩子都喜欢敲敲打打，打击乐就很适合孩子这种与生俱来的本能。通过这项孩子喜爱的音乐活动，可以发展孩子的`合作能力，增强纪律和责任感，使他们从中获得快乐和成功的感受。因此本学期我们将根据《幼儿园指导纲要》和《幼儿园工作规程》的精神，结合本班幼儿的实际发展水平开展教研活动。
三、目标：
1、认识常见的打击乐器并会操作，培养幼儿音乐节奏的表现力与感受力。
2、感受到声音的基本特征：音高、强弱、长短等变化。
3、能利用废旧材料制作乐器，有一定的动手能力，萌发初步的环保意识。
4、在集体音乐活动中协调、合作，养成良好的音乐活动常规。
四、措施：
1、发挥家长资源，收集各种废旧材料制作简单的打击乐器
2、开设音乐区，为幼儿提供适宜的环境和表现途径，引导幼儿亲自操作体验，大方自信地表现。
3、积极开展各种音乐教育活动，将音乐渗透到一日生活中去，发挥幼儿教育的中介作用，使其各领域的内容相互渗透共同促进幼儿的发展。
4、加强学习进一步提高自身的音乐素质，增强创新意识，开拓思路，从适宜幼儿年龄特点的教法入手，更广泛的采用多样的形式开展教学。
工作计划 篇2
为了充分发挥老教师的带头作用，抓好年轻老师队伍建设，促成青年教师快速成长，提高年轻老师的综合素质，帮助他们更快地适应教育教学的要求，进一步营造学校新老教师相互学习的良好氛围，我校开展了“以老带新，以新促老，共同提高”的师徒结对活动。该活动不仅有利于新老师尽快适应教学，亦能增强老教师的责任心，更有利于新老教师及时总结教学经验，共同成长。按照学校的安排，我和黄霞老师老师结成“老带新”对子。在今后的教学活动中，我们将相互学习，相互促进，共同提高教育教学水平。
一、活动内容和措施
我们将利用宝贵的工作时间，在议课、备课、听课、评课、交流探讨等方面进行相互学习，力争使黄霞老师尽快适应教学环境，提高教学能力，全面落实新课程标准的理念。
1、对教材研究的帮扶
与黄霞老师老师共同钻研教材，这一点非常重要。这册教材的重点是什么?本学年度、本学期的'教学目标、训练重点是什么?这一课的重点、难点又是什么?这一课学生要掌握哪些内容?该采用哪些合适的教学方法提高学生的学习技能?对于这些重要的问题，在“老带新”活动中我们将充分开展交流，让黄霞老师老师真正走进新教材,走进教研,让教研之树常青。
2、对课堂教学的帮扶
开展听课活动是提高教学质量的最为行之有效的办法之一。我将尽可能地多听黄霞老师老师的课，对其在教学中出现的问题及时地给予纠正。我安排黄霞老师每周听一至两节课，课后进行评课，对在教学中出现的问题和不足及时地提出，并督促其改进。
3、对平时教育教学的帮扶
对于黄霞老师在教学中遇到的疑问，我将及时给予帮助和解答，并时常传授自己在教学中的一些成功经验，例如：如何调动学生的积极性，如何灵活运用多种教学方法，使全体学生都能得到关注并能完成教学任务等。
二、指导黄霞老师完成一定的任务：
1.主动学习教育教学理论和专业知识，不断充实自我。
2.积极参与备课，主动发言，大胆提出自己的设想，提高分析能力。
3.认真听课，参与教研活动，学习他人的先进经验。
4.经常进行教学反思，写随笔。
总之，我们要充分树立共同学习、共同发展的意识。希望经过共同努力，新老教师在帮扶过程中能实现“双赢”的良好效果，在新课程标准理念的指导下，努力提高教育教学水平，促进学生的全面发展。
工作计划 篇3
一、党务工作
1、召开XX县教育系统党建工作分片推进会。
2、完成“七一”故事党课。
3、指导莲花二中接受市委组织部规范化党支部检查。
二、学前教育
1、组织XX县《幼儿园办园行为督导评估》30所参评幼儿园园长自评程序培训。
2、配合督导室开展30所参评幼儿园实地督导检查工作。
3、上报20xx年全县民办教育机构(幼儿园)事业统计情况汇总表。
4、申报参评市级语言文字示范校材料。
5、发放20xx年春季学前教育贫困儿童资助金。
6、发放20xx年1---6月百树幼教合同制教师工资。
7、完成县域内幼儿园20xx年年检，发放许可证书。
8、参加辽宁省《开展县域普通话调查工作培训》。
三、基础教育
1、高中新生录取。
2、做好XX市中小学生篮球、乒乓球、足球比赛和排球赛参赛队员集训工作。
3、完成莲花一中、二中分班工作。
4、制定下发假期工作安排。
5、验收20xx年小学升初中报名单。
6、完成国家信息化工作进展信息系统月报工作。
7、开展教育系统经典诵读活动。
8、完成政务新媒体基本情况调查摸底工作。
9、完成“情系校园，助力教育”公益活动的上报工作。
10、完成涉密移动存储介质保密管理台账表。
11、教育局网站日常管理与维护工作。
四、组织人事
1、对部分学校“师德建设年”第三阶段工作进行了指导检查。
2、召开中小学校长教师交流轮岗工作启动大会，确定交流轮岗教师名单。
3、完成“特岗教师”招聘计划报送和凡河小学千山路校区优秀教师选聘报名工作。
五、计财基建
1、开展驻村扶贫及教育行业扶贫政策落实工作，下摆华育助学金。
2、完成学生资助与教育经费统计有关报表。
3、推进改善办学条件政府采购落实工作。
4、向上争取资金。
5、协调县审计局，举办教育系统财务管理培训会议。
6、按全省统一要求，开始办理20xx年度助学贷款。
六、教育督导
1、启动幼儿园办园行为专项督导评估工作，成立工作小组，协调语幼股明确责任分工，制定工作实施方案，指导第一批参评的30所幼儿园进行网上自评。
2、完成20xx年学校安全风险防控专项督导检查问题清单的整改上报工作。
3、制定XX县关于统筹推进县域内城乡教育一体化改革发展的实施方案。
七、招生工作
1、开展高考征集志愿工作。
2、中专报考志愿。
八、安全工作
1、制定并下发《XX县教育局关于印发预防校园欺凌专项治理实施方案的通知》。
2、开展夏季校车专项检查。
3、开展防校园欺凌专项检查。
4、下发安全须知做好暑假前安全知识教育。
5、市教育局到莲花二中开展校园欺凌专项督导检查。
九、成人与职业教育
1、按照市教育局的安排和部署迎接省人大对规范校外培训机构进行调研和督导，对辖区内35家校外培训机构进行检查和指导。
2、经过认真的审核，对符合办学条件的`枫树岭国际小学予以批准办学;同时开展抵御和防范宗教向校园渗透活动部署。
十、招商工作
1、招商办到法库洽谈沈阳金威远洋汽车服务有限公司项目。
2、7月25日，付尧、孙占忠去河北雄县招商。
3、宁丽岩局长、付尧副局长、孙占忠陪同张洪泉县长前往雄县招商。
十一、信访工作
1、做好信访接待以及投诉回复工作。
2、做好期间“三乱”查处工作。
十二、教师学校
1、为参加XX市中学教师各科素养大赛做准备。
2、承办XX市中小学“协同教育”现场会。
3、组织小学毕业考试和中小学期末考试并收集、分析质量监测数据及反馈情况。
4、党支部开展庆“七一”活动。
5、期末总结与档案材料整理归档工作。
6、假期工作安排。
八月份工作计划
一、党务工作
1、评选、申报XX县20xx年“身边好人”“道德模范”。
2、召开组织生活会。
二、学前教育
1、配合督导室开展30所幼儿园《幼儿园办园行为督导评估》督评工作，完成幼儿园督导评估报告。
2、开展XX县域内居民普通话调查工作。
3、开展乡镇幼儿园分片区集中教研活动。
三、基础教育
1、中考、高考质量分析。
2、检查教师开学前教研、集体备课情况。
3、继续做好莲花中学七年级二次分班工作。
4、开展资源平台建设工作。
5、完成国家信息化工作进展信息系统月报工作。
6、去下属学校采集航拍照片。
四、组织人事
1、继续做好全县各学校“师德建设年”第三阶段的指导和总结工作。
2、做好凡河小学千山路校区优秀教师选聘面试和录取工作。
3、做好凡河小学千山路校区教师招聘和“特岗教师”招聘工作。
4、做好个别学校干部接送工作。
五、计财基建
1、开展好助学贷款办理工作。
2、做好争取资金工作。
3、做好扶贫驻村工作。
4、做好校舍维修改造项目落实推进工作。
六、教育督导
1、启动幼儿园办园行为自评工作，第一批接受督评的30所幼儿园进行网上自评。
2、组织督评组成员对参与幼儿园办园行为督导评估的幼儿园进行督评，形成XX县幼儿园办园行为督导评估报告。
3、责任区督学随访督导。
七 、招生工作
1、完成高考考生专科征集志愿相关工作。
2、进行中专报名征集志愿相关工作。
3、整理并发放高考录取考生的个人档案。
八、安全工作
1、对各校暑期值班情况进行检查。
2、校车办计划对全县校车进行年审工作。
3、做好汛期学校防汛工作。
九、成人与职业教育
1、落实“群众办事通”梳理事项清单。
2、继续对县域内无证照民办教育机构进行排查。
3、督促职教中心落实好毕业生就业创业工作。
十、招商工作
1、继续沟通河北招商项目。
2、接待雄县精细化工项目杨总来XX考察。
十一、信访工作
1、做好信访接待以及投诉回复工作。
2、做好暑假期间“三乱”的查处工作。
十二、教师学校
1、督导检查全县中小学开学前“集体备课”情况。
2、新教材培训和书法美术教师培训。
3、制定新学期工作计划。
工作计划 篇4
一、自身建设
1、加强自身建设，明确工作思路，提升自我管理。我部在院领导和主席团的指导下，根据自身特点优化自身机构，使生活部的运作更加规范高效。明确分工和个人责任，让师生看到一个有组织有纪律的生活部门。
2、努力完成生活部的各项工作，认真学习各项规章制度，严格遵守纪律，服从从部长到主任的组织安排。
3、严格理顺工作学习生活的关系。工作态度积极正确，做到任务完成，责任到人。工作要注重效率、质量和可操作性。具有很强的可操作性和质量保证，可以提高工作效率，减少“无用工作”。
4、注意及时反馈信息。无论部长还是局长，工作中遇到的困难都要先及时解决，难以解决的事情要及时上报，以免耽误工作。
二、工作系统：
1、遵守学校的规章制度，遵守学生会的章程和规章制度。
2、本着“从学生中来，到学生中去，全心全意为学生服务”的`宗旨，为信息工程学院尽自己最大的努力。
3、生活部的每个成员都应该养成积极、热情、勤奋和尽责的工作作风。
4、生活部要继续做好学生与学校后勤的联络人，协调好两者之间的关系，广泛收集学生对学校饮食、安全等方面的意见和建议，及时传达给相关部门。
5、在维护学生基本利益、保障学生舒适有序生活的基础上，努力让学生的大学生活更加丰富多彩。
6、生活部成员要严格要求自己，时刻注意自己在学生心目中的形象，绝不做任何有损信息学院学生会的事情，努力在各方面起到表率作用。
7、如因特殊情况不能参加例会正常工作，应提前向部长请假。
三、日常工作：
1、宿舍管理
每周定期检查宿舍卫生(每周四下午5:30)。
宿舍卫生随机抽查，以后跟踪调查。
2、宿舍健康知识教育
换季时，我们会给你提供一些防病知识，并以黑板报和宿舍吧的形式宣传防病知识。
3、开展丰富的校园活动
“和谐校园，你我争第一”和“温馨家园”宿舍评比，作为抚顺职业技术学院业务部生活部的一次优秀校园活动，受到了师生的好评。这学期我们会在之前考核原则的基础上努力创新。新学期，新的工作也会被老师以新的面貌审视。
四、其他工作的实施
1、做好即将到来的第十届抚顺职业技术学院运动会期间的后勤保障工作。尽全力为工商系的运动员做好后勤工作，让他们没有后顾之忧，为工商系争取更好的成绩。同时，我们将在运动期间与其他部门充分合作。
2、本学期积极配合学生会其他部门的工作，在学生会内部树立“有困难，生活部门帮助”的工作理念。与各部门紧密合作，为抚顺职业技术学院的美好未来做出贡献。
3、定期召开生活部会议，重要会议期间做好必要的会议记录。
工作计划 篇5
为了指导协会日常工作有条不紊的开展，达成协会的目标和宗旨，实现提高同学们演讲与辩论能力的目的，本协会就20xx—20xx年度上学期活动作如下计划：
一、机构和组织完善阶段（20xx年9月1日—9月12日）：确定协会主要负责人和相关干部，并使其相互熟悉逐步进入工作状态，年度工作计划！。
二、会员招新阶段（20xx年9月24日—9月30日
按照社团联合会的安排和要求，做好招收新会员的各项工作，包括宣传、组织、策划等。
三、活动开展阶段（20xx年9月中旬—学期末）：
（一）、九月下旬召开新会员大会，让会员之间相互熟悉和了解，包括会员和社团之间的熟悉等，协会通知和解决各方事宜；
（二）、十月上，中旬，定期或不定期地组织会员召开座谈会、研讨会等，全方面提高会员的表达能力和交际能力；
（三）、在十一、十二月份，每月不定期地邀请教师名流对新会员进行演讲与辩论方面知识培训，以及口才和表达方面的讲座；
（四）、举办（承办或协办）新生、辩论赛和各类演讲赛；
（五）、加强与其他社团的'联系和合作，创造性地开展协会的工作，工作计划《年度工作计划！》。
为较好地开展工作和完成既定任务，特作如下安排：
一、由秘书处负责协会档案及资料的管理、活动的考勤和签到等有关事宜；
二、由宣传部负责每次活动的宣传工作，以宣传板、海报、传单等形式予以宣传和报道有关事宜；
三、由组织部负责活动安排，时间的确定、地点的选择、活动的方式及会员的沟通和联系，并统筹协会的演讲队、辩论队等有关事宜；
四、由外联部负责与外部的沟通和联系，如与兄弟院校商讨和协调有关活动事宜、邀请专家学者的培训与讲座、向外界拉赞助解决活动经费等有关事宜。
以上为本协会的初步工作计划，在以后的工作中可能会作进一步的调整和完善。
超越梦想协会20xx年6月12日
工作计划 篇6
在销售这个行业已经做了五年了，20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。我的20xx年销售人员工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的.交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
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