实用的工作计划9篇（热）
日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，一起对今后的学习做个计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家收集的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
在快速消费品的销售工作中，窜货、经销商的利润过低、终端价格混乱等因素给始终伴随着我，现在有一个想法，对于经销商密度不是很大，特别是在县级市没有经销商的快速消费品公司，它有可能对传统渠道起到一些作用。这个方法可以简单概括为：暗返利+稳固分销结构。
在区域经销制的快速消费品公司，窜货的一个原因是经销商在销售产品前，明确知道自己的实际利润。解决窜货，要通过一定形式使经销商在销售产品的同时，不明确自己的实际利润：同一经销商在不同时期，不同产品的利润不同;不同经销商在同一时期，同一产品的利润不同。解决窜货，要使一区域市场内其他的大客户完全从本地经销商处进货。
解释一下暗返利。暗返利是借鉴“即开型”彩票(或者其他形式)，在每个季度(可选用一个时间段)，厂家和经销商、和分销商签定返利协议，其中暗返利的数字必须用黑色遮住。签此协议时，经销商和分销商都不知道暗返利的具体数字，在结算暗返利时，经销商和分销商才有资格知道返利是多少。经销商的暗返利都由公司支付，分销商的暗返利由公司在经销商的返利中扣除，再由公司支付给分销商。公司要求分销商和经销商必须以不能低于(或者是必须以)出厂价来销售产品，他们销售产品的利润来自于公司的暗返利(还有可能一部分利润来自于加价销售)，而这暗返利形成的利润绝对要高于目前市场的利润!
对经销商的暗返利：
在目前的传统渠道，假设一箱批发价格165元的牙膏，批发利润为4元(即公司的出厂价为161元)，暗返利相当于2.48%;可实际上，目前的市场并不允许传统渠道存在这样高的利润，依靠厂家多年形成的商业信誉，再利用经销商对目前利润的不满意，暗返利的实施会有市场，并且能取得经销上商的支持，因为暗返利为经销商带来了更多的利润。
假设一公司有牙膏和香皂、洗发水三种产品，并且三种产品的销售额相同，那么厂家对A经销商的第一季度暗返利分别为：牙膏—3%，香皂—4%，洗发水—5%，分别以165、253、320元供应市场，并要求市场最低的出货价为：165、253、320元，那么这三种产品的实际利润分别为：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，这个远远高于目前的市场利润。而在同一时间，不同地区经销商的暗返利是不一样的(和A经销商临近的经销商B，其牙膏的暗返利为2%，香皂的暗返利为4.5%，洗发水的暗返利为5.5%);在不同时期，同一个经销商的不同产品、不同规格的暗返利也不相同，平均来说，各个经销商的暗返利利润所占销售额的比例是一样的，这个暗返利一定要大于市场形成的利润，并且经销商不同产品的暗返利最好有接近于零的时候。
稳固分销结构--对分销商的暗返利：
在经销商密度不是很大的区域市场，仅仅由一个(或多个)经销商来进行销售还不够，最好能在当地寻找比较有实力的其他商家为公司的分销商(最好是公司的分销商)，公司也以暗返利的形式对分销商进行管理，这样就可以建立更加稳固的分销结构。稳固分销结构是通过对分销商的暗返利也扩大其利润空间，这样分销商的销售可以拉动经销商。通过对分销商的暗返利会使分销商主动的、积极的从本地的经销商处进货，而分销商的暗返利是由公司市场部门制订，是公司把经销商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把这部分暗返利支付给分销商。必须要让经销商明白，对分销商的暗返利要低于对经销商的暗返利。
假设一区域市场销售总量不变，那么分销商销售得越多，则经销商要支付给分销商的暗返利也就越多，但是同时，经销商也从分销商处得到了更多的利润。通过经销商和分销商暗返利的矛盾统一，这样彼此都能互相的促进。
通过以上两表能够看出：
经销商以以往的方式独立销售各100箱产品的实际利润为1700元，
经销商以暗返利的的方式独立销售各100箱产品的实际利润为3107元，
分销商以暗返利的方式销售各50箱产品的实际利润为633.5元，
分销商以暗返利的方式销售各50箱产品，能够为经销商带来920元的利润，
经销商以暗返利销售100箱，经销商又帮助其销售50箱，则经销商获利为2473.5元。
但是在实际上，假如经销商能够在一区域独立销售100箱产品的话，那么在分销商的拉动及促进下，这一区域的销量会提升到120箱。
市场部门的作用：
暗返利的数值是由公司的市场部门(或销售运作部门)制订，销售部门在暗返利兑现之前无权得知具体数值。市场部门制订暗返利的时候有一前提：均衡，特别是对待经销商更要均衡。经销商在不同时期，在不同产品，在不同规格产品的暗返利都应该有变化，要让经销商和分销商都明白一个道理：销售产品有很大很大的利润，但是一定要遵守公司的规定：不能跨区销售，不能低价销售等。
对待违规客户，市场部门在暗返利应该做出惩罚，并且假如在各地仍有窜货现象，那么业务人员应将此信息及时的反馈到销售部门和市场部门。
在各地，实力比较大的客户都是公司的分销商，如在这个时候再发生小客户窜货现象，那对整个销售网络没有太大的影响，对大客户的窜货控制，由业务人员配合公司市场部门来执行，对小客户的窜货控制，业务人员应该和当地的经销商配合执行。产品销售如流动的水，在地面上流动的'水，为大客户窜货;在地表以下流动的水，那是自然的渗透。
其他因素：
产品流：公司供应经销商产品，经销商供应分销商产品。
资金流：经销商向公司回款，分销商向经销商回款。(其实，分销商也可以向公司回款，但是这样就给经销商造成了很大的资金压力)
定单：分销商向经销商下的定单最好是公司自订的五连单。经销商留一份，分销商留一份，市场部门留一份，销售部门一份，财务部门一份。
促销资源：对消费者的促销，经销商和分销商依据自身的销量享受。对通路的促销，可以根据公司销售部门的规定来执行。
提升经销商在公司中的地位：
1，取消公司对经销商的月度(或者年度)销售计划。经销商没有固定的销售计划，但是对经销商还应该有一个年终返利：返利系数×暗返利的平均值×年度销售额，系数由公司的业务人员根据经销商的各个方面的表现来给出：库存，货物及时配送，促销活动的配合程度，销售价格的执行，是否跨区销售等因素。
2，把经销商的销售计划完全转移到公司在各地的业务人员，并且规定公司在各地的业务人员有协助经销商销售产品的责任。这样做，使业务人员没有依赖，他必须尽职尽责的完成自身的工作，通过对终端市场更加完善的销售服务工作，通过对经销商和分销商的紧密配合，使得市场平稳壮大。而终端市场及分销商的良好销售，必然拉动了经销商的销售，经销商的返利系数是由做分销商的业务人员给出，从一定意义上说，业务人员的奖金系数应该和经销商年度返利系数相吻合。
这个想法是有弊端的：加大了对公司的财务人员的压力(因为在意个经销商的下边又出现了多家的分销商)，加大了对市场部门的压力(因为暗返利的多少是由市场部门制订的)，而对销售人员要求又是更高……，在前期，公司也必须为这个想法付出一些既得利润。但是它的优势更加明显：杜绝窜货，稳定终端批发价格，扩大中间商的利润----使通路更加稳定，使通路成员更加强大。形成了健康稳定强大的通路，从长远的角度看，这个想法是利大于弊。
拓展阅读：快消品的解释
快速消费品一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
现在流行的有两种解释：
第一种“快消品”的解释
此种称谓主要是从消费角度的称谓，“消”即消费，快消品即指那些使用周期短，易重复适用的产品，“快消品”一词来源于商家对此类产品的研究，等多类产品的概述，主要包括：
1个人护理用品；
2 食品饮料；
3保健品；
4 烟酒；
5 药品中的非处方药(OTC)。
由于“快消品”的概念是供商家研究此类产品消费规律的，所以“快消品”概念只在商家研究范畴，并不对消费者产生任何影响。消费者只可能用具体的产品品类来称谓，如：日化、烟酒等，而商家在研究此类称谓时关注点应该在“销售模式”上，而消费者的“消费”形态通常并不是核心关注点，所以“快消品”的定义更多地倾向消费者如何“使用”，其“消”的称谓是备受争议的。通常大家更倾向于第二种称谓。
第二种“快消品”的解释
与前一种称谓不同，“快销品”明显更侧重在产品的销售上，这也正符合面向商家研究的称谓，（从商家角度来看，关注点在销售上而不在产品的消费使用上）
此类产品一般相对价格低廉，属于“日用品”，大多在消费者的“绝对购买力”之内（例如：哈根达斯冰激凌虽然大多数消费者的绝对购买力都可以达到，但因为其价格较贵，多数人都不会轻易购买，这就是“相对购买力”难以达到）。
另外一个更重要的属性是产品“非耐用”，重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的，由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”，以及相对“熟悉”，决定了消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多时间研究此类产品，所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产品，消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品，故而，对于用来商业研究的商家而言，“快销品”更具意义。
与“快消品”研究相关的题材有“瞬间决策”购买模型。即在极短的时间内影响到消费者的购买决策。
工作计划 篇2
指导思想
在继承中谋发展，在稳定中求突破，在创新中增活力。实施大兴宇战略，推进两校区整体化进程，优势互补，形成合力，不断提高优质教育品牌含金量。
主要目标
一、两校区进一步融合。
二、推进规范化、精细化管理。
三、整体办学质量继续走在前列。
四、做深名人教育。
五、硬件档次有新提升。
工作重点
一、加强队伍建设，整体优化，确保学校持续发展动力
（一）加强师德师风
深入学习《中小学教师职业道德规范》，自觉实践《兴宇中学教师职业行为规范》，倡导奉献精神，增强责任意识。坚持依法执教，关心每一个学生。遵守职业道德，反对有偿家教、上班炒股等行为，努力建设一支有过硬职业操守、专心教书、潜心育人的优秀教师队伍。
（二）抓好三支队伍
1、班子队伍。面对班子主要成员发生变动的实际，以团结、进取、创新为目标，尽快建立一个有凝聚力的和谐奋斗的班子。真诚相待，彼此理解，分工不分家，补台不拆台。树立起班子真诚合作、想干能干的良好形象。
2、中层队伍。增强中层队伍的荣誉感、责任感，做到有责有权。既加强对他们的指导，又放手让他们干事，进一步增强他们在教师中的威信；既充分信任，又严格要求，进一步增强他们的角色意识和大局意识，努力做到个体合格、群体合拍、整体优化。
3、教师队伍。
（1）班主任队伍。开展班主任培训，既要重视实际能力的培养，更要重视理论层次的提升。要积极倡导班主任重视理论学习，开阔眼界，练好内功，提高工作艺术性。精心组织每月一次的班主任例会与学期末的班主任工作研讨会，不断增强班主任的实践能力和思考能力。要进一步引导班主任强化全面质量观的意识，一手抓班风，一手抓学风，两手都要硬，积极打造规范正气、勤奋学习的优秀班集体。以绩效工资实施为契机，出台《班主任工作考核细则》，加强对班主任的工作考核，优质优酬，努力建设一支充满爱心、责任心、管理到位的班主任队伍。
（2）青年教师队伍。针对35周岁以下教师已占全校教师比例的近50%的现状，加快青年教师培养步伐已成当务之急。要在以往好的做法的基础上，制定兴宇中学青年教师培养三年规划，有计划有步骤地加强青年教师队伍建设。组建“兴宇中学青年教师发展共同体”组织，每个青年教师都要制定个人三年发展目标和学期发展目标，学校将通过导师制、听课评课制、教学反思制、综合考评制、学习会、才艺大舞台等制度和途径，保障培养计划的有效落实，为青年教师的快速成长搭建平台，为学校的发展提供后劲，为分部的快速崛起提供必要条件。
（3）名优教师队伍。要利用兴宇教师队伍整体实力较强的优势，积极提倡和鼓励教师向名优教师目标努力。学校要创造条件，为各类教师向名优教师目标迈进搭建平台。要出台《兴宇中学高级教师星级评定考核细则》，更好地发挥高级教师的教育辐射、示范引领作用；要结合下半年即将实施的绩效工资，为非高级教师的优秀教师的成长提供更切实的机会，形成人人争当名师的良好工作氛围。
二、加强管理，强化规范，发展优质教育品牌
（一）进一步推动管理的规范化、精细化。要对过去已有的制度进行修正和完善，每个处室都应有相对完善的系列配套制度，并能严格执行。要在精细化上下功夫，学校的每一个管理者，无论是行政线、德育线还是教学线，都应有将工作做得更好的思想，养成思考习惯，在思考中不断创新工作思路与方法，并及时总结提炼，形成管理范本。本学期根据上级要求，要尽快制定出《兴宇中学教职工绩效工资发放办法》，发挥好绩效工资在管理上的正确导向作用。
（二）进一步加强教学常规的落实和检查。课堂是教学常规落实的一个重要结点，要将有效课堂作为评判教师教学能力的重要标准，引导教师特别关注课堂教学质量与效率，提升学生学习力，追求有限教学时间的效益最大化。要加大过程管理力度，抓好备课、改作、辅导等环节要求的落实和检查。建立四级听课制（即学校领导听课制；名优教师听课制；教研组长听课制；教师互听制），做到当场反馈与评价。建立教师业务档案，全面记录和考核教师的专业能力。
（三）进一步提升教师专业竞争力。校本研训是教师专业能力发展的重要途径。校本研训要做到本土化，即符合学校和学科的特点；要做到有效化，即研究和培训都是以解决工作中碰到的实际问题为根本，是有实际价值的。教科室要制定出本学年的校本研训计划，并认真组织实施。积极提倡教师开展专业理论学习，每个教师每学期至少读一本教学类书籍，写出学习体会，学期结束学校将组织大家进行交流探讨，并择优结集成书。要重视教学研究，树立教学和研究是一个事物的两个方面的思想，引导教师自觉地将教学与科研结合起来，让课题研究真正成为教学的翅膀。教科室要制定课题研究相关管理制度，便它真正起到提升教师科研能力的作用。要让小课题研究常规化制度化，报更高级别的课题，重点扶植有价值的课题，特别是名人教育的课题。加强教研组建设，认真落实集体备课要求，集全组教学智慧，补个体教学不足；以个体独特见解，启众人思考空间，积极创建市、市属级优秀教研团队。
（四）毕业班工作是学校工作重点，明年又是市区高中招生制度改革的比例扩大之年。全体初三教师一定要清醒地意识到比例扩大对我校的较大影响，精诚团结，相互支持，取长补短，协同作战；认真研究教情和学情，调动学生的学习积极性；既要抓好培优拨尖工作，又要抓好后进生教育管理，还要抓好各学科的均衡发展，做好信息收集与命题趋势研究，力争明年推荐生考试与中考继续走在市属中学前列。
（五）要加强对总务后勤工作的指导和管理。总务后勤工作是学校正常动作的重要保证，要理顺管理关系，界定工作范围；要加强校产管理工作，特别是要为下半年教育局对我校的固定资产检查做好充分准备，争取一次性过关。要强化财务预算意识和节约意识，管好钱用好钱，造福于学校、教职工和学生。
三、立足特色，关注全面，拓展学生综合发展空间
（一）推进特色办学。
1、名人教育要深化。特色是学校的金名片。要抓住学校被评为名人教育特色学校的契机，围绕名人教育的四方面内容，坚持原有的特色活动，引导师生积极实践，并细化出工作、学习、行为的具体要求。要推动名人教育走内涵发展与品牌提升之路，要深入研究蔡兴宇教育思想，逐渐形成以这种思想为核心的兴宇中学特色文化，并最终形成特色办学思想，让学生为兴宇思想浸润而得益于终生。
2、德育特色要培育。要深入挖掘“德育细节教育”的外延，不断充实它的内容；要以课题为载体，研究这些内容间的相互联系，逐步建立起“细节教育”的校本德育特色系列。平时工作中既要重视说理教育，更要精心设计活动，注重让学生在具体的实践活动中去体验、感悟，从而自觉形成良好的行为规范和礼仪习惯。本学年要以“语言文明、举止文雅”为重点突破口，将细节教育落到实处。 “五讲三好”要纳入学生综合素质测评。完善“德育首接责任制”和“德育导师制”，让老师们明白事事都有德育功能、处处都是德育阵地的道理，从而将自己自觉纳入到学校的德育管理网络中来，给学生的健康成长创造良好条件。
3、体艺特色要逐步成形。一是体艺项目比赛要继续保持竞争力，要出成绩；二是加强对特色项目的.管理与经费投入。要建立常规的管理制度，在时间、人员、师资、活动、测评等方面予以规范和支持；要走出去请进来，积极搭建学生展示的平台，扩大影响力，发展学生的多种素质和特长。
（三）衔接教育与饮食教育内容要拓展。要积极探索衔接教育从暑期向平时，从学生向教师，从学法指导向教法接轨的有效机制，工作要继续走在市属学校前列，并做好宣传辐射工作。饮食教育除常规性工作外，要有新思路新方法，让学生在具体的场景中接受感性的教育，养成健康的饮食习惯，做到科学饮食。
（四）加强群团建设。更好地发挥团委、学生会在学生教育管理中的作用，加强学生自我管理。进一步完善对团支部和团员的考核工作。充分利用特长教师的资源，加强学生社团建设，重视统筹管理与过程管理，扩大社团的影响力，培养学生的兴趣，发展学生的特长，提高学生的综合素质。要继续抓实学生阅读力提升工程的实施，设计与落实好各项活动。
四、以人为本，安全至上，促进学校和谐稳定发展
（一）维护学校安全稳定。要强化全体教职工“安全至上” 全员负责的意识，加强对学生的安全教育；安管办要明确职责，抓好安管员队伍建设，形成学校安全管理网络，全程管理；要尽快制定和完善学校突发事件应急预案，汇编学校安全工作制度手册；要以创建平安校园为载体，以落实安全工作“八个一”行动为抓手，强化责任，硬化措施保障，以防为主，以避为先，切实加强交通安全、食品卫生、寄宿生、校园治安、大型师生集体活动的安全管理；构筑校园安全保障网；要加强校园周边环境综合治理，协同有关部门，净化、优化校园周边环境，努力缓解学校周边交通拥堵问题。要重视师生的心理健康问题，发挥心理健康教师的作用，初步建立学校心理健康工作机制，及时排解师生中的一些心理问题。
（二）营造人文融洽的校园人际关系。工会要通过文明处室创建、健身月等载体，丰富教职工的生活，关心教职工的精神需求与身心健康，促进融洽和谐的同事关系的形成，使大家能够心情舒畅的工作和生活。教师要改变师道尊严的师生观，视学生为朋友，努力形成健康愉悦的师生关系，从而营造充满人文关怀的校园人际文化。
（三）将创建家长满意学校视作学校的常规工作，努力构建家长与学校和谐共赢的新格局。要结合下半年行风评议工作，认真做好校务公开等“阳光工程”工作，切实做好家访工作，充实家长学校教育内容，搞好家长开放日活动，让家长知晓、理解、支持、满意学校的工作，维护学校的和谐稳定。
（四）重视环境和谐。要有序逐项落实09年校园改造项目，同时要根据学校发展需要认真做好20xx年度预算，提升教育硬件档次，进一步改善办学条件。合理规划校园环境，不仅要让校园整洁，还要让校园变得美丽，让师生能在一个优美舒适的环境中学习、工作和生活。
五、校区统筹，协调发展，确保两校区加快融合
（一）在两校区协调统一、建设大兴宇的问题上，要进一步统一思想，形成共识。要逐步打破分部本部在一些事情上自成一统的现象，通过各种活动增进教师间的了解、合作与友谊。
（二）要按照本部稳定发展走在市属中学前列、分部加快发展走在同类学校前列的要求，认真研究两校区加快融合的具体方案，加大两校区各方面的交流力度和双向互动，特别是师资、教学、科研方面。要认真落实教育局关于两校区教师交流的意见内容，积极推动本部优秀教师去分部支教、带教，促进两校区携手共进、协调发展。全校性重要会议，重要教研活动坚持两校区双向互动。要精心实施分部三年发展规划，提升分部办学水平与教学质量。
（三）完善两校区各部门协调机制，做到部门管理及要求统一，对外联络统一，工作步骤统一。加强校园网建设，设计校园网内网、FTP平台，推行电子政务，促进教育资源和信息共享。设计校园通信系统，方便校区间联系。
工作计划 篇3
一、新起点——初生牛犊不怕虎三
在武汉市品德骨干教师队伍中，我是一名新兵。新人一般有两个特点，一个是具有“初生牛犊不怕虎”的勇气，同时也拥有不按常理出牌、敢为人先的锐气。恰好，这两点我都具备了。就拿我接触这门学科来说吧，我也曾经片面的认为品生、品社就是思想品德，由于工作关系我从没有接触过这门学科，这种印象一直持续到XX年年。就在XX年年，一个偶然的机会，我来到育才小学参加了武汉市优秀青年教师的展示活动，那天我听了一节外校陈茹老师的《我们的生命》。提起这节课，相信大家至今都有深刻的印象。这的确是一节相当成功的公开课，从生命的孕育到出生再到生命的成长，老师巧妙的设计、精彩的引导，学生真情的流露，深深打动了在场的老师们。我的感受只能用“震撼”来形容。我仔细阅读了陈老师的介绍，陈老师的经历又再一次地震撼了我——我们同年，同样出生在70年代，同样从事着辅导员的工作，说不定同是校友，人家好优秀哦。一时间，敬佩之情如滔滔江水，绵绵不绝。同时，我对品德课程重新树立了一个鲜明的印象，内心一个小小的火种被悄悄点燃。
不久，青山区品德学科教研员罗老师来到我校检查教研活动，我如实地向罗老师表达了我的听课感受并大胆地提出：我也想上品德课，希望今后能参与青山区的品德教研活动。罗老师一口答应了我的请求，并欢迎我去听她的公开课。作为青山区十大首席教师，罗老师在武钢十七小执教了品社课《学会感恩》，同样这节课再次成为了我的“导师”，我内心小小的火种已经开始燃烧起来，我越来越清晰地认识到：我喜欢品德这门学科，我想上品德课。我主动地报名参加了青山区品德学科研讨课活动，并得到了校品德教研组的大力支持。由于当时正在执教三年级语文，我选择了三年级品生课《爸爸妈妈真辛苦》。一切从模仿开始，我从《我们的生命》和《学会感恩》中学会了要上好品德课首先要改变观念，品德课不再是以前的思想品德课，老师讲学生听，要从学生的角度设计教学的每一个流程，准确的把握教学目标，设计教学的每一个环节，并环环深入，螺旋式上升。
在我校魏主任和品德教研组同仁的大力支持下，我经历了多次备课、研讨，在校进行了两次试教，在XX年年的12月在我和武钢九小三年级2班的孩子一起完成了我人生中第一节品生课《爸爸妈妈真辛苦》。
附：《爸爸妈妈真辛苦》教案
义务教育课程标准实验教科书 品德与社会 三年级上册
爸爸妈妈真辛苦
红钢城小学 李敏
教学目标：
1、 了解母亲怀孕和生育时的辛苦；
2、 了解父母一天的工作，体会他们工作时的艰辛，体会父母对自己的爱；
3、 学习以恰当的方式表达对父母的爱。
教学重难点：
体会父母的辛苦，并表达自己对父母的爱。
教学准备：
1、 生回家采访父母并填写调查表；
2、 相关视频收集及课件制作。
教学过程：
活动一：妈妈真辛苦
（一） 妈妈怀孕时的辛苦
1、 观看“生命孕育”的视频；
2、 体验妈妈怀孕的辛苦；
3、 从“衣食住行”各方面谈妈妈怀孕时遇到的困难。
（二）妈妈生育时的辛苦
1、观看“生命诞生”的视频；
2、生谈谈自己的感受；
4、 师讲述“熊丽”妈妈的故事；
4、生谈感受并表达对母亲的爱。
活动二：爸爸真辛苦
1、 图片：乐乐爸爸的一天；
2、 生看图片，说说乐乐爸爸一天的工作；
3、 生谈谈自己爸爸是做什么的，工作有多辛苦；
4、 观看“父母工作”的视频，感受父母工作的艰辛；
活动三：我也懂得爱
1、生回忆并讲述：父母在养育自己的过程中“难忘的`故事”；
2、生用自己喜欢的方式表达自己对父母的爱；
这节课获得了青山区品德教研骨干教师的一致肯定，记得当时很多老师和三2班的同学们都哭了。其实，我在备课和试教时也是泡在眼泪里渡过，连老公都很意外，从未看到过我边备课边哭。感动我们的源于一个真实的故事——英雄妈妈“熊丽”。（放课件讲述熊丽妈妈的故事）回到家后，我将这节课的收获完成了我的第一篇品德教研案例。
点燃真爱 传递真情
——《爸爸妈妈真辛苦》教学案例
青山区红钢城小学 李敏
【案例背景】
《爸爸妈妈真辛苦》是义务教育课程标准实验教科书《品德与社会》三年级上学期第一单元《我在家庭中幸福成长》第二个主题《爱的港湾》的子话题。选择这个话题上研究课，源于不久前在育才小学武汉市名特优教师展示课上武汉外语学校陈茹老师执教了《品德与社会》六年级《我们的成长》一课，深受启发，感动之下，也想就这个话题向名师学习。
另一方面，现代社会生活条件越来越好,尤其在城市长大的孩子,已经成为独生子女时代,“四位老人，两个父母，一个孩子”的“6+1” 家庭模式成为社会的主导。在家里，父母、亲人对他们的呵护，无微不至；在学校，赏识教育的旗帜下，注重鼓励与表扬。独生子女的优越感让孩子们渐渐形成了强烈的自我意识，凡事以自我为中心，父母为自己任何的付出都是理所当然。脑袋里装满空洞的书本知识，实际行动却背道而驰。一味索取，不知奉献，作为老师，颇感忧虑的同时，也想做一些积极的尝试。
【案例描述】
片段一：妈妈的辛苦
开课时，我首先让学生看了一张孕妇的照片后，观看视频《十月怀胎》，了解生命孕育的过程。当学生从漫长的怀孕过程初步体会到妈妈怀孕的辛苦后，我请一个男同学，将自己的书包背在胸前，先在原地走一走，再走到教室后再走回来。恰巧走道上有一架钢琴，通道很窄，孩子只有侧着身子，小心翼翼地走过去，走时，他下意识的扶着书包，还真像有个宝宝的样子呢。回来后，我请他谈谈感受，孩子叹了口气说“妈妈怀着我们真辛苦。”“是啊，”我适时补充，“我们才背了这么一会，就觉得不容易，妈妈可要怀着我们十个月呢，那在衣食住行方面又会遇到什么问题呢？”
工作计划 篇4
尊敬的各位领导：
欢迎各级领导在百忙中莅临小区进行检查指导工作，我重点把20xx年上半年计划生育工作完成情况及“双向责任约定进展情况向各位领导进行简要汇报。不妥之处请批评指正。
我们小区始终把计划生育工作摆在工作的重要议事日程上,全面贯彻落实《人口与计划生育法》《计划生育技术服务管理条例》等，本着“内强素质、外塑形象、规范管理、优质服务”的原则，坚持以人为本，推行“五个移动”工作法，实现了计划生育工作的良性循环，使得我们小区的计生工作有了较大的进步，在矿计生办及物业公司党政的正确领导下，我们朝阳小区连续三年荣获“计划生管理优秀小区”，现将我们小区在计划生育管理中的做法向各位领导汇报如下：
一、深化一个宣传。
加大计生宣传工作力度，营造浓厚的计划生育工作氛围。小区以“婚育新风进万家”等活动为载体，抓住引导群众生育转变这个核心，进一步巩固健全社区计生网络建设，社区计生规范化建设，将人口与计划生育宣传教育工作融入社区文化建设，依托社区综合服务窗口，为社区群众提供人口与计划生育政策、法规和科普知识的宣传教育服务，同时依托社区计划生育工作网点开展计划生育技术和生殖保健服务，广泛开展婚育新风进万家活动。加强了对居民的计划生育法律、法规的'宣传，定期出黑板报，利用文化长廊张贴计划生育婚育知识，计划生育导报，向社区居民宣传计划生育知识，并经常开展计划生育宣传一条街活动，活动针对走亲串友人员、流动人口等人群进行重点宣传，开展发放宣传提纲、发放避孕药具和计生知识咨询活动，共为职工家属发放宣传提纲600余份，发放节育避孕药具40余盒，受到了职工家属的一致好评。特别在节假日期间，我们利用居家人员多的特点进行宣传计生知识，同时还协助矿计生办，西岗计生办进行宣传活动，做到了计生知识家喻户晓。
二、抓住一个试点。
加大社区计划生育工作力度，打造生育文化亮点社区。根据矿下发《关于推行社区“双向责任约定”管理模式的实施意见》的要求，我们朝阳小区做为推广“双向责任约定”的试点小区，积极行动，通过宣传发动、入户调查等工作让社区居民积极参与到社区的计生管理中。并通过层层选拨，推荐，在各楼选拔出10名责任心强、工作热情高的居民作为计生联系人分片包保社区的计生工作，通过计生联系人和计生工作者共同起草“双向责任约定”，明确社区和居民在计生方面的职责和义务，通过既约“官”又约“民”的双向约定，规范计划生育的行为，最大限度地发动群众主动参与计生工作，自觉实行计划生育。
三、夯实一个基础。
健全社区基础网络，加强流动人口管理。 完善流动人口档案，加大对流动人口摸排力度入手，建立规范的流动人口管理台帐，根据矿计生办下发的《关天在小区进行对流动人口稽查的通知》内容，小区高度重视此项工作，成立了以小区主任为组长的流动人口专项稽查工作领导小组，并制定了具体工作实施方案，各社区相应成立了违法生育专项清理工作领导小组。每月组织人员对社区流动人口进行稽查，稽查查验〈〈流动人口婚育证明〉〉，和妇检证明，是否在有效期内，并做好验证记录，做到了不漏户、不漏项。使流动人口与常住人口同管理、同服务、同宣传，做到对流动人口管理心中有数，从而加强了流入人口及流出人口的监管，有效提高流入人口验证率，从源头上强化对流动人口的管理。
工作计划 篇5
本学期，我们数学教研组将认真落实区教育局和教研室的工作要求，紧紧围绕区域教学质量全面提升这一主题，贯彻“宜人教育”的理念，确立“点上突破、面上推进”的工作思路。以苏教版小学数学新教材的全面使用为抓手，积极构建小学数学高效课堂模式，努力提高课堂教学的效率，着力提升我组小学数学教师的学科素养。努力使我校小学数学在均衡发展、质量提升方面有新的突破。我们数学教研组将从以下几个方面做好教学、科研工作：
一、抓实教学教研常规，深化课堂教学改革。
认真落实《丹徒区中小学教学常规管理制度》，进一步明确工作要求，并严格贯彻落实。努力做到以制度为保障，扎实推进教学科研工作，增强教研工作的针对性、实效性，使教研工作真正地做到为教师服务、为学生服务、为教学服务。
1、严格执行集体备课制度，继续坚持周前备课。
教案的备写要按照新的常规要求：规范化、重质量、求高效。教学设计以“生本课堂、五步教学”为主体，尤其要重视学生自主学习能力的培养。坚持集体备课研讨制度，真正体现出每节备课都是大家研讨的结晶，切实起到提升教学质量的效果。认真领会新课标精神，要在认真研读教材、教法的基础上用心备课、用情备课、用智慧备课。
2、强化质量意识，努力提高小学数学常态课的教学效率。
“减负增效”关键在课堂，本学期把提高课堂教学质量作为我组教师的重点工作，将引导广大数学教师认真上好每一堂数学课，充分做好每一堂课的课前准备。课堂教学要让绝大多数学生在课中能集中注意力认真倾听、积极思考，要让绝大多数学生基本在课内完成作业，力争使平时的每节课都能做到扎实有效。
3、抓实课堂，实现减负增效。
继续抓好课堂的变革三个转变，一是切实转变教的方式。努力做到课堂精讲多练。二是切实转变学的方式：成立合作学习小组，开展真正意义的自主学习与合作学习。
严格控制作业量及作业时间，切实减轻学生课业负担，调动学习积极性。作业批改要及时、认真、细致、规范。力求做到“四精四必”。对学困生的作业要尽量做到面批面改，及时辅导，以增强学习信心，提高学习成绩。指导学生用好纠错本，培养学生良好的习惯，更全面地提高教学质量。
4、构建数学课堂教学模式。
以教学模式的建构为载体，推进数学课堂教学改革。开展课堂“见模”、“建模”、“践模”研讨活动，营造浓厚的课堂教学研究氛围，形成“生本课堂，五步教学”高效教学模式。努力使我校小学数学课堂真正成为智慧的课堂、灵动的课堂、愉悦的课堂、高效的课堂。
5、坚持口算天天练，要精选练习材料，日常练习引导学生做到细、实、活，本学期安排口算能力检测，以更好地激发师生练口算的兴趣，真正提高计算能力。
6、认真准备，以积极的心态参加各级教学常规调研。
我们要将学科调研视为加强学科建设，提升质量的契机，切实提高教学质量。
7、继续做好学生读报用报的辅导工作。加强《小数报》读报用报研究，引导教师用好《小数报》，发挥其“重要的课程资源、宝贵的教研资源”的作用。
二、扎实开展教研活动，提升自身素质。
1、做好课标培训和指导工作。
根据本校的实际，引导广大数学教师认真研读新课标、教材，熟悉所教年级教材的重点、难点和训练点，教师在备课、研课、评课时要能紧扣课标。选派教师参加苏教新版小学数学教材三至六年级师资培训活动。结合修订教材，切实做好新旧教材内容的衔接工作，避免出现数学知识的逻辑漏洞。引导广大数学教师认真研读课标、教材，熟悉所教年级教材的重点、难点，切实提高培训的实效。
2、组织学科专题教研。
以“落实生本教育，建设高效课堂”为主题，以“生本课堂，五步教学”模式为抓手，强势推进课堂改革，提升常态课教学质量。重点关注：（1）落实生本教育。彰显学生主体地位，引导学生广泛参与教学过程，积极开展自主学习；（2）推进“生本课堂，五步教学”教学模式。形成校本化、学科化、生本化的高效教学模式，并在此基础上，倡导教师弘扬教学个性；（3）关注常态教学，加强常态课研究，优化常态课管理，提高常态课效率。积极推行“三研合一”，即微格教研、专题教研、网络教研工作。
3、确保毕业班的质量提升。
狠抓六年级的课堂教学，努力提高小学数学课堂教学效率。增强学习方法的指导。加强六年级毕业班复习研究工作。
（1）研制和使用教学案。以学案的研制与使用为载体，努力提高数学课堂教学质量。在使用的过程中，每位教师要对每节课的使用作出修改，提出合理的教学建议，从而不断地完善教学案，形成优质的教学资源。
（2）制定复习计划。要把复习计划的制定作为新学期开学的第一项重点工作，针对学生的实际情况，在研究的基础上，尽早提出复习的指导性意见。复习计划的制定要细化到每节课，精确到每节课的每个环节。
4、结合我校“一课三研”的教研活动开展“高效课堂”研讨。
加强学科建设，继续围绕“在活动中学习，在学习中思考，在思考中构建”的教学主张，开展不同课型教学模式的构建与实践，培植典型，总结、提炼和推广经验。
5、继续坚持每周一次的业务活动。
采用理论学习、座谈交流、网络研讨、集体备课研讨、专题辅导、课题活动、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动，对教师参加业务活动时的到会情况和参与情况严格按照《教师教研活动量化细则》进行量化考核。
6、关注计算教学专题研讨。
教师在抓学生计算的速度和准确性同时要培养学生认真细致耐心的学习品质。期初制定好口算练习计划，平时做好练习记录，期末集中交流。组织参加片区二年级整班口算过关调研活动。
7、在本学期，我们仍将发挥网络教研的优势，继承开展网络教研以来取得的成果，继续把网络教研作为校本教研的主要任务，让网络教研成为数学教研组的'一大特色。进一步加强“网络教研”建设。进一步加快信息技术学习进程，不断提升教研人员和广大数学教师的信息素养，增强应用信息技术的意识和能力，推动数学学科教学与信息技术的整合，积极引导教师通过教研网进行教学研讨，努力使网络教研逐渐成为教师提高专业水平的桥梁。
8、积极推进珠心算教育：积极选派教师参加珠心算实验学校一至三年级师资培训活动，以及珠心算的调研、观摩、展示等活动。
三、加强数学教师队伍建设，提升教学水平。
本学期，将进一步强化教师的学习意识，促进教师知识及时更新，作好课题的研究工作、教师的培训工作、各级名师、教学骨干和学科带头人的培养工作。促进数学教师的专业成长，推动数学教师队伍整体水平的提高。
1、本学期认真组织教师进一步解读新课标，学习新教材，全面熟悉新教材的特点，以更好的用好新教材。立足于课堂教学实践，探索新课程下的课堂教育教学规律。在学习、探索、研究、反思、交流、实践中，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。
2、做好校本培训工作，提高数学教师驾驭课堂教学的能力和科研能力。充分发挥学校学科带头人、教学能手的作用，利用教师之间在课程实施等教学活动上的专业切磋，有效地开展培训。多渠道提高我校骨干教师队伍实力，最终形成人人想学、自觉好学、终身学习的学习氛围。
3、加强对青年教师的培养，为青年教师的发展创造环境，为其提供学习、培训的机会和展示的平台，在教师中进行“一帮一”的拜师活动，通过“传、帮、带”的方式，一方面达到教学相长的目的，另一方面使青年教师尽快成长我组的学科带头人。
4、围绕课堂教学改革、学生自主学习能力等重点方面开展培训，开展好“课堂改革我能行”活动，每位教师都要积极参与此项活动，并上好一节高质量的专题研讨课，教研组要组织人员参与听课、评课活动，认真开展研究，大面积有效地提高教师的业务素质。开展听课、评课的研讨活动，教师每学期听课不少于20节。教师之间通过互相听课、评课，取长补短，加强教学研讨交流，不断提高自己的教学水平。
5、积极参加竞赛，提升教师专业素养。本学期区教研室将20xx年江苏省小学数学青年教师基本功竞赛选手的区级选拔工作。严格按照省基本功竞赛的要求认真组织选拔，精心准备，力争取得较好的成绩。
四、开展课题研究，做科研型教师。
1、开展扎实有效的数学课题研究。
继续认真组织落实学校的教研课题的研究工作，使其向纵深发展，发挥辐射作用。把课题研究作为我们数学教研组的一个重要工作，通过课题研究，使教师从“研究型”向“专家型”转化。
2、继续开展“高效课堂”的专题研讨。
通过多种形式的教研活动开展“学生自主学习能力培养”的专题研讨，转变教学理念，以更好地进行教学，提高学生素质。
工作计划 篇6
然而服从并不是被动，很多工作可提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，行政工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能出现工作空档。
因此，这份工作需要非常的耐心。对20xx年工作的计划如下：
一、在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助行政主管做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内;
(2)做好各种信件快递的收发工作;
(3)做好发票的分类整理、各类帐务的报销工作;
(4)做好办公用品的.管理工作。做好办公用品领用肚记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要;
(5)做好办公室设备的维护和保养工作;
(6)协助领导做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作;
(7)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照公司的各项规章制度办事。
二、在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手;
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员纺联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位;
(3)协助办公室主任完善集团各项规章制度;
(4)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
最后，让我们以崭新的面貌去迎接20xx吧!
20xx年是公司继续开拓创新、再续辉煌新的一年。行政部门作为公司的服务部门任重道远，每一名成员将进一步高标准、严要求，不断学习，全面提升行政管理工作引领、服务和保障能力，助力公司发展。具体工作计划如下：
(一)加强沟通，做好领导的助手
准确理解公司领导意图，做好上情下达、下情上报工作。保持与其它部门的充分沟通，尽可能了解各项业务的进展展情况，并将信息及时整理反馈给公司领导，有效协助上级开展工作，真正做好领导的助手。
(二)强化主动意识，做好各项服务
在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化本部门人员素质及责任意识，提高办事的实效性，不断强化主动服务意识，持续提升行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作要实现两大转变：
一是实现被动服务向主动服务转变。行政工作的突发性、偶然性、被动性强。因此，对待各项工作要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性;
二是实现单一服务向全面服务转变。行政服务必须注意服务的全面性和主动性，提供全过程的主动服务。
(三)响应节能减排，做好日常管理。
积极响应集团公司节能减排、减支降耗的号召。遵照集团公司的预算管理方案，合理控制办公用品费用支出，加强管理、保证质量、节省开支、降低成本。在办公用品的申领方面，完善办公用品申领制度及台帐，严控办公用品消耗。
行政文员工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。
20xx年，公司将是紧张忙碌的，行政部工作责任大，但我将以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政各项工作职责、执行公司的规章制度。
工作计划 篇7
一、指导思想：
新的学年，我校的校本教研工作要按照学校工作思路和目标要求，结合学区教研工作计划，以“有效教学”思想为指导，进一步落实“三环节六步骤”教学模式，以课堂教学为主阵地，以教研带动教学改革为目标，继续深入开展教学科研活动，努力提高我校的教科研水平、教育教学质量。
二、工作目标：
一、完善各项管理制度，规范教研活动，扎实推进课程改革和教学创新，构建体现新的教学理念的课堂教学模式，转变教师的教育方式和学生的学习方式，全面提高教学质量。
二、着眼教师专业成长，培养教研骨干，利用网络资源，提高教研成效，抓实课题实施过程，丰富教研成果。
三、工作措施：
一、做好期末教学质量分析，制定好校本教研计划。在开学之初，组织教师对上学期教学情况进行全面分析，通过对学生成绩的统计、分析，寻找差距，分析原因，制定整改措施，为制定好新学期教学教研计划提供依据。依据学区的教学工作安排，结合学校实际，制定出切实可行的工作计划。
二、加强理论学习，提高理论学习实效。
随着20xx版新课程标准的出版，需要我们及时地学习和研究，讨论课改实验中出现的新问题，研究新对策，提高实施水平。这就要求我们不断学习，提高理论水平，提高实施水平。本学期，我们将有选择性和针对性地组织教师进行学习，学习采用教师自学和集中培训相结合的方式，学习内容包括20xx版新课标为主，另外还有自己的课题研究以及教育教学刊物等内容。要求理论联系实际，结合自己的教育教学实践，每月写好教学随笔。
三、加强常规管理、注重过程实效。
（1）备课。教师要认真钻研教材，做到心中有人，胸中有书，站在全局的高度驾驭教材。备教法设计，抓重点难点，优化学习方法，合理分配好作业的量与质。提倡教案形式多样化，可写，可打印，上课教师在教案上圈点批注。注重反思，记学生好的.思维方法，记学生普遍存在的问题，记学生的困惑。
（2）上课。重视课堂教学，抓好教师队伍建设。继续深入开展“关注常态课程，推进有效教学”活动，进一步优化课堂教学的过程和手段。强化教学视导工作，扎实推进推门听课制度，强化课堂教学的研究与指导，深入开展多种形式教研活动和教师各级各类竞赛活动。
（3）作业。加强作业、辅导、检测管理力度，避免大量重复性作业，向课堂40分钟要质量。教师要按作业的布置和批改的基本要求，认真布置和批改作业。把握好作业的质与量，引导学生完成探究性、实践性、操作性作业，注重多样化的、富于实效的作业检查或批改方式，并注意切实减轻学生过重的课业负担。批改作业时要注意：及时批改，及时反馈，及时讲评，认真纠错。学校将在10月底，对教师的作业批改进行展评。
（4）认真落实多媒体设备的使用工作。上学期多媒体设备已安装完毕，学校要督促教师做好多媒体的充分使用工作，开学初制定好电教课内容安排表，要求教师按内容定时授课，教导主任随时检查教师的授课情况。
4。听课。认真组织开展常规听评课活动，加大力度听推门课。要加强班级随机听课，注重指导实效。
五、加强队伍建设，规范各类教科研人员管理。
（1）抓好教研组长、教学骨干工作，充分发挥他们的示范带头作用。通过学术研讨、专题讲座、现场观摩等形式分层分类培训教科研骨干。
（2）发动和鼓励教师参与教育科研。建立机制，确保青年教师人人参与学校已有各级课题研究。
四、制度保障：
为了使校本教研能扎实有效的开展，确保每一次活动的正常进行，本学期活动要求如下：
一、本学期的校本教研以教研组活动为主，以集中培训学习为辅的活动机制，教研组活动全部纳入教学常规管理。
二、一学期各校本教研组活动确保正常进行，每次活动要做到时间、地点、内容、人员安排、活动主题五落实。
工作计划 篇8
1.认真对待每一次晨会和夕会，做好会前准备，做好会议发言，做好会议记录，努力提高自己的控场能力。
2.每天给自己制定详细的工作计划，以每小时为基数，严格控制时间，使自己的工作效率提高，并做到志在完成。
3.把产品知识和幻灯片背熟，争取可以一字不落的背下来，不要觉得这是枯燥的事情，不要觉得没有事情做，因为这个简单的事情还没有做到好。并且要尽可能多了解一些关于产品的一些知识，查阅资料了解。
4.声音和形体还要继续练习，每天练习1-2小时声音，形体练习半小时。让声音和形体有进一步的提高。
5.每天在4：20之前把自己的'电脑整理好，自己对一天的工作心里有个数，也方便检查，不影响大家时间。
6.保持微笑，并发现同事的好，观察尽量做到探究本质，并且发现问题要进行干预，达到好的结果，一周之后统计观察的结果，希望通过这周的练习，能使观察能力提高。
在新的一周里，要珍惜每次机会，珍惜每一分钟，制定详细计划，为了高薪水目标，主动工作，多思考，志在完成。
工作计划 篇9
转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的'各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对XX年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。
XX年，我有着的期待，相信自己一定能够在XX年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在XX年一定走的更远！
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