工作计划

实用的工作计划[热门]

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们对今后的工作做个计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编收集整理的工作计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划 篇1

　　在新的学期，我站在又一个新的起点，开始对学检部的工作，之前，已经在学检部工作了一个学期，对我们部门的工作已经得心应手了，不过绝不能自满，绝不能浮躁。要知道，要需系的东西还有很多很多。

　　一，继续做好平时的检查工作。

　　要及时检查，认真细心地做好平时的工作、认真记录、主动去问，及时收应交和应补的假条。检查要做到公平、公正，绝不能包庇，否则我们学检部的检查工作就毫无意义了。要知道，作为一位学检部的干事，我的行为不仅仅代表我自己，更关系到学检部的形象，更关系到学生会的形象，更关系到我们会计金融学院的形象，更关系到我们无锡商院的形象！！！

　　二，继续做好周汇总、月汇总。

　　做周汇总、月汇总，需要同组值班的人共同努力、共同配合，统计好当周的每日情况，统计好每周的`情况，统计好其他部门提供的检查情况，统计好班级加分情况。这项统计工作是很碎，很繁，但只要我们有足够的耐心，坚定地决心，加上一颗十足的认真之心，不厌其烦地去做，就一定可以搞定的！

　　三，创新学检部的检查方法和检查范围，提升学检部在学生会中的地位。

　　我们学检部的检查方法要不断更新，以适应不断变化发展的实际。检查不仅要按时、准时，还要采取突击检查的方法和“杀个回马车”的方法。综合的运用起来，效果会更好！！因为一般的检查时间点大家都知道，难道只要在检查这个时间点不违规就万事不愁了吗？就能下结论这个班级纪律很好吗？显然，是不成立的。突击和回马车，效果更好，更真实。学检部的平时检查的就是纪律，这太单纯了，与我们部门的名称极不符合！学习加检查才是我们学检部的真正实在！！拓展我们部门的职权，提升我们部门的地位，在学习方面就要大有可为。关于自考，我们部门本应就可以唱主角的。从宣传到报名到收费，学检部本应付全责的，是的，我们也做了大量工作，可惜，到最终的主角却是外联部，这就是我们工作的失误，明明我们在这方面工作最多，可结果…….我们不是争什么功劳的，我们只是想拿到我们付出应有的结果！！加大对各班的学习的检查与督促，使大家认真学习，共同提升，才能在未来的激烈的竞争中立于不败之地！

　　以上仅是我对学检部工作的计划，当然还需要进一步学习，祝愿我们学检部的明天一定会更加辉煌！

工作计划 篇2

　　办公室：是协会的核心机构，办公室作为协会的中枢机构负责处理会日常事务

　　主要负责：日常的财务管理。

　　。包括对上级任务，指示做到上通下达；协助督促各部之间，校院之间正常工作的开展；负责学生会各项大型活动的工作人员的统一调配和后勤保障；与各部部长配合负责对委员的工作量化考评，配合主席团对各部长，副部长进行工作考评；管理学生会的一切财产，包括档案，办公用品，用具及报刊。杂志和对外借物品等；负责记录，整理全委会，部长会，主席团扩大会，院系主席联谊会和团委对学生会召开的一切会议等；搞好与兄弟院校的联系与信息交流。

　　要求：

　　所需人员：

　　宣传部：是学校活动的前沿整地，它是学生会摄取外界信息的窗口，是同学施展才华的舞台。在这里能锻炼人的组织，交际能力，树立守时、务实、高效的工作作风。

　　主要负责：它开展活动主要有：书画、征文、舞台设计、宣传栏、黑板报、日常的海报以及配合其他各部开展一些活动。

　　要求：有绘画或书法功底，富有创造力、组织纪律性强、有书法（硬笔，软笔）、绘画、舞台设计、特长写作美工、语言表达力强、有持之以恒精神者优先考虑。

　　所需人员：

　　文艺部：不仅是组织全院同学文娱工作的中间力量，还是推动全院同学提高艺术涵养的动力火车！

　　主要负责：负责组织周末舞会、各类文艺晚会、卡拉OK比赛、交谊舞比赛、舞台调音、音响配备以及举办一些学生们喜闻乐见的文娱活动等。

　　要求：爱好文艺、有文艺特长、擅长主持、音乐、舞蹈、表演、乐器、会使用音响器材、时间观念强、有一定的组织能力者优先考虑。

　　所需人员：

　　联系方式：

　　体育部，它是以丰富同学们的课余生活的根本任务，以提高同学们的体育运动水平为目的，校园竞技活动增强集体观念和团体观念。本着“友谊第一，比赛第二”的精神，增强格系部的联系和同学们之间的友谊，进而使我院学生更加团结奋进！

　　主要负责：开展：拔河、篮球、足球、排球、乒乓球、

　　要求：热心积极、爱好体育工作、有较强组织能力，时间观念强，有体育特长或可做篮球、足球、排球等体育裁判者优先考虑。

　　所需人员：

　　联系方式：

　　学习部，是为学生学习服务的.舞台，它围绕我院学生学习的特点，努力提高我院学生文化的素质，精心打造“学习长才”的乐园。。

　　主要负责：其主要活动由征文比赛、学习座谈会、家教应聘、诗歌、演讲、辩论赛、各类学习讲座及谈心话题等

　　要求：有组织策划能力、时间观念强、对谈心话题的制作，模拟应聘的组织感兴趣；工作积极、认真、有责任心、敬业精神、有独特的创新思维。那么你将是我们的最佳盟友。

　　所需人员：

　　联系方式：

　　女生部，丰富女生生活，活跃女生思想，建设有大学特色的女生文化，女生部力图打动每一个人以真诚换取所有人的信赖和支持，定期开展各类娱乐活动及礼仪大赛等多项活动

　　主要负责：1.丰富校园女生的生活，提高女生思想修养。.维护女生权益， 要求：

　　所需人员：

　　联系方式：

　　纪检部，最强纪律性的，在各部中以严肃、认真著称。

　　主要负责：其主要职责是负责全院学生早晨出勤、

工作计划 篇3

　　一、区域客户拜访：

　　1、巩固现有市场：通过合理有效的方式（活动）巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。

　　2、融入市场：了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供依据。

　　3、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。

　　4、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。

　　二、导购员管理：

　　1、通过培训，增强导购的产品知识专业化和对客户服务的专注性，随时保持跟公司一致的步伐，不断挖掘导购的潜力，培养和规划等，以此来增强导购员的归属感和荣誉感。

　　归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。

　　2、多点沟通多点关心，让员工感觉温暖，巡店时，与导购建立良好的沟通，通过交流了解他们的工作处境和需求。同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为导购员专门开展的一些活动，以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。

　　3、提高激励，突破完成工作计划在与导购建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励（申请允许情况下）带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。

　　三、店铺管理

　　1、周边市场的调查掌握市场动态，了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的问题（是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等）决定有效处理方式，马上改善。

　　2、观察导购员观察导购的.专业知识，待客礼貌礼仪以及销售技巧等情况。

　　3、店内检查检查产品陈列规范以及相关卫生状况，同时留意并记录顾客的建议，主要是我们的产品方面。查阅销售记录和库存数量，以做好备货准备。

　　4、沟通协调针对以上巡店的问题点，与市场相关人员进行相关问题的沟通协调，保证销售开展顺利。

　　5、记录、报告，对每次拜访客户做好总结，汇总，分析。通过对市场销售环境的监督、发现、反映、解决，进一步加强公司品牌效应，赢得顾客的认可，最终达到公司和客户的双赢。具体实施按照公司的相关制度和要求去进一步执行！

　　根据以上几点，结合店面实际情况给导购员提出合理的方案和建议。

工作计划 篇4

　　为了认真贯彻教育部、卫生部颁发的《学校卫生工作条例》，搞好学校的卫生保健工作，提高学生的健康水平，本学期继续本着预防为主的原则，强化学生日常行为习惯的养成教育，进一步完善传染病的防控体系，结合3-6月份健康宣传日积极开展健康教育宣传活动，增强学生的自我防护意识，特制定学校卫生工作计划。

　　一、抓好健康教育，培养学生良好的卫生习惯。

　　1、抓好健康教育，提高健康教育水平。我们要重视学生的健康教育，上好健康教育课，在课堂上对学生进行卫生保健常识方面的教育，增长学生的卫生保健知识，从而提高防病能力。

　　2、爱国卫生运动

　　本学期结合我区“争做文明事、争当文明人，养成良好卫生习惯”活动。保健所组织我区中小学开展“从我做起、摒弃陋习、共建美好家园”的手抄报活动，我校将制定活动方案，组织学生积极参与，从而提高学生素质。

　　3、抓好常规卫生教育，培养学生良好的卫生习惯。要求学生做到“三管住”，即“管住自己的嘴：不吃小食品，不随地吐痰;管住自己的'手：不乱仍杂物，不攀折花木;管住自己的脚：不乱穿马路、不践踏草坪”。

　　4、学校要利用广播对学生进行卫生养成教育，指导学生注意日常的体育卫生、劳动卫生、学习卫生;每天组织学生上好眼保健操，保护视力;上好间操，开展好大课间活动，促进学生的健康发展。

　　5、本学期，继续利用学校卫生健康知识宣传专栏和广播，扩大健康教育宣传面，推动学校健康教育的开展。并结合三月份的“防近宣传月活动”、5月20日中国学生营养日、5月30日“世界无烟日”、6月6日“世界爱眼日”等节日对学生进行系列教育活动。

　　二、继续抓好常见病的防治工作，加强健康监测工作。

　　1、对于近视的矫治工作，根据学校现有条件要求保健教师对视力在4.8-4.9及边缘的学生坚持用治眼仪进行矫治工作，并从根本入手抓好学生的读写姿势、眼操等工作，培养学生良好的用眼卫生习惯，降低近视患病率。建立近视眼学生档案，凡是参加治疗的学生，必须填写近视矫治登记表，并注明所采取的治疗方法，并定期到医院复查，复查率达到小学≥7%。

　　2、针对学生近视患病率居高不下的情况，本学期将以三月份“防近”宣传月活动为挈机，在全校范围内利用广播和板报等形式开展防近宣传活动，各班活动不限。

　　3、春季是各种传染病和流行病的多发季节，我校将根据区下发的传染病防护体系中的具体措施加强晨检(学校环境卫生、学生个人卫生、因病缺课情况)做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，使传染病的防控工作得以深入落实;凡是缺课3日以上的学生都要进一步追踪，直至查明诊断并作好记录;通过班任及卫生员培训加强晨检、隔离、消杀、通风等工作，确保春季无传染病情况发生。

　　4、龋齿工作;积极配合卫生专业部门做好窝沟封闭治疗工作，校医要认真做好宣传和组织工作，在取得家长同意的前提下，对于符合做窝沟封闭的学生100%进行治疗，并做好参加治疗学生人数统计，上报保健所。建立龋齿学生档案，凡是进行治疗的学生，必须填写龋齿矫治登记表。

　　5、沙眼防治工作：进一步做好沙眼矫治宣传工作，在取得家长配合的前提下坚持采用利福平眼药水点眼的方法，保证全疗程治疗，使患病率稳中有降。建立沙眼学生档案，凡是进行治疗的学生，必须填写沙眼矫治登记表。

　　6、肥胖和超重的防治工作：

　　根据保健所精神，今年工作的重点针对超重和肥胖采取综合性干预措施，从提供健康的饮食环境，合理的膳食搭配、健康的生活方式，设计防治超重和肥胖的小处方下发给家长，要求保健教师在本学期体检结束后小处方下发率达100%。

　　三、加强学校卫生管理，不断改善卫生条件。

　　1、良好的校园环境不仅能陶冶学生的身心，而且能促进学生的健康。为此，我们要注重加强环境卫生的管理，创造条件积极改善卫生状况。

　　2、坚持卫生管理检查制度，保持良好的卫生环境。值周生坚持每天进行检查。

　　3、各班每天通风三次，每次保证门窗对流通风十分钟;坚持湿试清扫和每周进行一次大扫除，周末进行一次大消毒;使学校达到净化、绿化、美化的要求。

　　四、继续认真做好健康教育的建档工作。

　　健康教育是学校创卫生工作的重点，

　　学校要高度重视，对健康教育工作中的文件、材料、照片等及时进行收集、整理、归档，确保健康教育档案的完整与准确。

工作计划 篇5

　　为了提高现代远程教育网和电脑多媒体教室的利用率，加强全校教师对计算机的学习，充沛利用教育网资源和多媒体教学的研究和推广，最大限度地发挥现代远程教育设备的巨大作用，让我校教师同学能充沛享受到更好、更优的教育，促进我校教育教学成果的不时提高。特制定本计划。

　　一、基本情况和机构设置：

　　我校现有教师51人，同学559人。是现代远程教育项目学校。学校有远程卫星接收教室、多媒体教室各一个，还有比较完备的常规电教器材。学校成立了远程教育工作领导小组，向宣玉校长任组长，负责对学校远程教育作整体布置，教导主任刘宏宣任副组长，主要负责教学工作计划的制订与具体实施工作。

　　二、指导思想

　　按上级主管部门有关现代信息技术教育、远程教育精神和学校工作计划、教导处工作计划为工作指导，以课题研究为目标，以校本培训为基础，以学科电教、计算机辅助教学为主体，做好远程教育资源二次开发的研究和推广，常规电教和现代技术教学齐头并进，推进我校教学工作的全面现代化。

　　三、工作目标任务

　　本期的工作目标是：以课题研究为动身点，以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充沛利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。

　　本学期的校本师资培训内容主要是：①进一步学习使用现代远程教育设备，熟悉设备的操作方法；②学习远程教育资源的选择、利用和二次开发；③学习相关信息技术知识和常用的课件制作方法。

　　四、远程教育教学资源的接收、整理与公示

　　1、远程教育管理工作人员要和时做好对远程教育教学资源的接收与整理工作，并做好登记。

　　2、每周一和时预报本周将接收的教育教学资源，制作好资源目录，以供教师掌握教育教学信息，调整好课程，上好远程教育课。

　　3、对于接收到的零碎的教育教学资源，要做好整理工作，对于有长期使用价值的教育教学资源，要进行光盘刻录，登记造册。

　　4、如因其他原因，造成资源接收不能正常维护后，应尽快从其他项目学校拷贝未接收到的`教学资源，保证教育教学资源的完整性。

　　5、做好多媒体教室和卫星资源接收室的常规管理和维护工作，严格管理，保护并充沛利用设备，确保设备完好并正常运行。工作期间一旦出现故障，和时上报并联系来人修理。教育同学保护设备，坚持多媒体教室清洁。

　　6、制定好各种计划和制度，并认真开展工作，填写好各相关的记录和表册。

　　7、重视管理人员自身的业务学习，提高管理水平。努力学习网站和课件制作和管理知识。

　　8、按时接收现代远程教育卫星IP资源，和时整理和制作光盘。

　　五、具体措施

　　1、本学期内，我校远程教育电教课计划每周不少于20节，任课教师参与度达到90％以上，用得好的达60％以上。鼓励教师利用电教媒体召开班会，主题中队会，对同学进行形式多样的教育，使全部同学能接受到远程教育，使同学能接受到全面的远程教育。

　　2、利用电教媒体开展学校教研活动，以提升学校教研品味，督促教师互相切磋，促进电教资源与课程的整合，提高教师教育教学水平。本学期基于远教资源开展的教研活动每月不少于一次，鼓励教师利用远程教育资源备课，使学校形成浓厚的科研育人氛围，

　　3、本学期组织教师收看视频节目不少于4次，每周三晚自习组织同学收看一次影视节目。所有任课教师要有远教工作计划，有运用资源的电子教学设计和反思。

　　4、积极向全校教师宣传现代教育技术手段的的优点、重要意义和教学思路，宣传信息时代新的教育思想、内容、观念和方法，增强老师们的生存危机意识、职业进取意识。促使他们和时转变教学观念和方法，全面推进我校的现代远程信息技术教育。

　　5、搞好现代远程教育教学资源二次开发的研究和推广工作。为本校教师的多媒体教学课程提供相应的教学便当、协助、示范和指导。强力提供技术支撑。协助他们做好课件的搜集、开发和利用。为参与上级组织的现代信息技术教育和计算机培训的教师提供服务和协助。

　　6、认真做好校本培训工作，加强对教师远程教育设施设备操作培训，使教师能够正确、熟练地操作远程教育设施设备，尤其是计算机、DVD播放机，必需要求教师能够正确操作，减少对设备的损坏。

　　7、做好常规电教工作。管好用好常规电教器材。使它们继续在教学之中发挥作用，以弥补现代远程教育资源的缺乏。协商学校行政和教导处，做好对全校教师电教、师资培训方面工作的考核、登记。

工作计划 篇6

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

　　一、 信息网络管理

　　1. 建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2. 构架新型组织机构

　　3. 增加人员配置：

　　信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4. 强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的 招聘 和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5. 加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

　　7. 加强市场调研

　　以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、 品牌推广

　　1、 为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的.事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对**公司有更清晰和深层次的认识。

　　三、 客户接待

　　客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历。

工作计划 篇7

　　一、指导思想：

　　在训练中坚持依法治教，以德治教，加大教学，训练有素，理论联系实际，体育科组分步实施训练教学目标；定出计划，全面推进素质教育，提高训练教学质量，促进学生健康成长。

　　二、训练目标：

　　中学生是祖国的未来和希望，学校开展篮球传统项目专项训练目的是增强学生的体质，增进学生身心健康通过训练建立篮球运动的基本技能概念，熟悉球性和控球能力，体会动作要领，初步掌握篮球最基本技术和游戏方法，发展灵敏，协调等身体素质，培养勇敢，顽强，机智，果断等优良品质和团结一致的集体主义精神。全面提高学生篮球技能水平为体校或高一级传统项目学校输送优秀的篮球体育苗子打下坚定的基础。训练的`时间安排为星期二到星期五的早上和课外活动，每天训练时间1.5小时。

　　三、篮球训练内容：

　　（一）、原地练习：熟悉球性；1、基本站立姿势和持球方法；2、原地运球。3、原地双手胸前传、接球。4、原地双手胸前投篮。

　　（二）、行进间练习：1、行进间直线运球；2、行进间曲线运球（“之”字型练习），包括（半转身，全转身，跨下，身后）等动作；3、移动、起动、侧身跑、变向变速跑、滑步；4、后退跑的移步练习；5、急停（A、一步急停；B、二步急停；C、多步急停）；6、行进间互传球；A、两人一组互传上篮；B、弹板互传上篮。C、三人一组“"8"字型互传上篮。

　　（三）、篮球战术练习。1、一打一、二打一、二打二。2、插中，掩护。3、返身跑（二打一、二打二）

　　（四）、篮球活动、竞赛游戏：1、圆周运球（二字接力）。2、直线运球接力；3、互传球接力；4、拦截空中球；5、定点投篮比赛；6、运球上篮比赛；7、五对五篮球对抗赛。

　　四、时间安排

　　第一周———————第三周：原地练习：熟悉球性。

　　第四周———————第八周：行进间练习

　　第九周——————第十二周：篮球战术练习。

　　第十三周————第十七周：篮球活动、竞赛游戏

　　第十八周以后：安排常规训练；组织比赛。

工作计划 篇8

　　转眼之间又要进入新的一年—今年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　今年是我们**地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部较热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到较大化！

　　二、制订学习计划。

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的`知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我较大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对今年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望今年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接今年新的挑战。

工作计划 篇9

　　一、招商引资发展建议

　　首先要建立招商服务对象跟踪制，设立专门机构，主动出击，有针对性地招商引资。开发区的管理部门在招商引资、发展经济过程中，不能坐等投资者上门，必须主动出击，对一些国际上知名的跨国公司要建立跟踪制度，通过多方面的关系了解它们的投资战略和投资情报，条件较好的开发区招商部门中应设立专门的人员和跟踪机构来具体负责此事，对审批事项及手续、服务程序立求简捷灵活。

　　其次是发展龙头产业的配套企业，无论国有、民资还是外资都要大胆培育并全力支持。建议开发区要根据自身产业基础和引资特点的实际情况，制订具有本地特色的产业集群的规划，并制订相应的配套政策和措施。要将发展配套企业作为吸引跨国公司的一个重要手段，同时帮助和引导当地企业进入跨国公司全球配套网络，推动我省企业的`改革和发展，促进技术和产业结构调整。

　　二、针对安置房建设的建议

　　首先征询民意、选好安置房的建设地址。“建不建”问情于民、“哪里建”问需于民、“怎么建”问计于民、“建的好不好”问绩于民，落实老百姓的知情权、参与权、选择权、监督权，着力打造老百姓满意的精品安置房工程，真正实践了建设为人民，建设靠人民，建设成果由人民共享的城市建设出发点和落脚点。这样不仅为拆迁安置工作做好了铺垫，也为“为人民服务”的理念落实到实处。

　　其次建设安置房之前和之后要规范合同管理。针对安置房工程，采用规范文本，及时签订合同，根据合同约定，加强对安置房工程进度重要节点的监控，严格履行合同条款，兑现合同内容，针对安置房居民的建议要及时的解决和沟通。

　　三、针对拆迁工作的建议

　　首先确保征收依据、理由、补偿方案等公开、透明，在居民流量大的地方进行公示、公开，并征询居民的意见和建议。对于正确的意见和建议要给予正当的解释，对于不同声音和在拆迁工作开始之前及时解决，做好民意安抚工作。

　　其次依法开展拆迁工作，对因征收房屋造成被征收人或承租人搬迁的，应当支付搬迁费，补助房屋人的损失，此项补助一定要讲究公开、公平和公正，以免引起不必要的纠纷。在此过程中尽量争取民间力量与法律并行的原则，避免纠纷出现。

　　今后，随着开发区区域面积的不断扩大，我们还将陆续开工建设安置房和招商引资工资，对此，我们将以建设创新模式为基础，不断完善、不断创新，努力打造出一批精品，确保民意，安抚民心，确保开发区的各项工作顺利进行。