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工作计划

时间：2023-06-29 19:07:14 工作计划我要投稿

实用的工作计划范文汇编8篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的工作计划8篇，希望对大家有所帮助。

实用的工作计划范文汇编8篇

工作计划篇1

　　为了加强治理，增强队员的安全意识和服务理念，进一步提高队员的安全防范能力和服务水平，xx年在酒店总经理的领导下，围绕酒店的总体目标认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针。为酒店创造良好的经营治理环境，具体工作计划如下：

　　1，认真学习领会和全面贯彻落实酒店经营工作的一系列精神和决策，完成各项工作任务。

　　2，完善部门工作，培养一支纪律严明.作风顽强的保安队伍。

　　3，做好为酒店其他部门在各项工作的沟通.协调.协助。

　　4，做好巡查工作，特别是酒店楼层消防设施设备的检查，维护和保养。对夜间车辆的停放做好看守工作。

　　5，做好本部门队伍的培训及军训工作，有计划有组织的开展和进行落实。

　　6，做好治安管理监控系统的保密工作。

　　7，配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设.打造一支团结.素质高.岗位技能突出.责任心强的安保队伍，确保酒店经营安全。

　　8，在日常工作中引导保安员提高服务意识.礼貌待客.不能与客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们的.一切都是为客人的满意而做的。

　　9，加强各种设备设施的管理.保养.完善维保制度明确.维保.责任.

　　保证设施设备的有序正常工作。我们要不断深化管理，培育一种职业精神。激励保安员继续求真务实的精神面貌。高标准.严要求.努力打造一个高效务实文明的新形象。为酒店的发展做好保驾护航的工作。

工作计划篇2

　　新的学期开始，为了更好的作好班级工作，特制定二年级班主任工作计划如下：

　　一、学生常规

　　1、学情分析

　　我班本学期共有49人，其中女生25人，男生24人，男女比例比较协调。班上大部分学生都能做到上课认真听讲，遵守各项纪律，也涌现了不少在学习上和行为上的楷模和榜样。当然也有不部分学生没有养成良好的学习习惯，学习的目标不明确，尤其是个别男同学，上课不能集中精力，纪律涣散。所以本学期我将工作重点放在培养他们良好习惯的养成，争取让班上的每位学生都能得到不同程度的提高和进步。

　　2、常规要求

　　二年级的学生对于学校的日常生活和学习基本上已适应，但经过一个假期可能都已淡忘，为了使学生能够及早进入角色，这就要班主任向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　（1）充分利用班队会及晨会的时间再次组织学生学习《小学生日常行为规范》和《小学生守则》，使学生养成良好的学习和生活习惯。并在晚点时间进行总结，通过小组长的汇报，及时的表扬。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

　　（2）利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。

　　（3）对学生进行集体荣誉的教育，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。

　　（4）对于学生的书、写、读的姿势，仍然需要在课堂上随时提醒与帮助。

　　二、班级的基本目标

　　本学期我带班的目标仍然是建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队伍，全班同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风；抓好德育工作，培养学生的安全意识；抓好常规教育，培养学生良好的行为习惯；继续运用赏识教育，老师赏识学生，并让学生学会赏识自己，赏识他人；积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的中队活动；培养学生强烈的责任感、班级荣誉感，以及自我约束，自我管理的能力。

　　三、基本措施和做法

　　（一）常规教育方面

　　学生经过一个假期的放松，对于学校的日常生活和学习必定不太适应，做到每一项规章制度对于他们来说都不太容易。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，我必须在日常生活中进行有序的引导，内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　1、利用升旗仪式和班会时间，加强学生的德育教育。升旗结束后，对上周的情况进行总结。使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。对于学生的书写读的姿势，在课堂上随时提醒与帮助。

　　2、开学师生共同制定班规班纪，并制定相应的`奖惩办法。从纪律、卫生、劳动及两操几方面制定。先由学生写出自己的违规现象及奖惩办法，再由我统一归纳完善，如有违规照章处罚。我们班的宗旨是：“说到做到，雷厉风行”

　　（二）班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有严密的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　1、课堂纪律。严格遵守课堂“四管”（管住眼看老师，管住口不说话，管住心认真听，管住手不乱动），如果有违反纪律的现象，由课代表记录，并做出相应的惩罚。

　　2、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，使学生既健体又受教育。同时，提醒学生要注意文明活动，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

　　3、路队纪律。要求学生中午和下午放学时不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理。做到高高兴兴上学，平平安安回家。

　　（三）卫生方面

　　讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。讲卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

　　1、个人卫生：每周一检查个人卫生，平时抽查，要求衣着整洁，桌屉干净，物品整齐。

　　2、班级卫生：每天下午分派值日生清扫，由劳动委员负责。在班级推选出“卫生监督岗”，进行检查与监督，对于积极主打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

　　（四）重视主题班会与主题队会的开展

　　要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。其主题可以根据社会影响、学生思想动向以及偶发事件拟定。比如激励学生好好学习的班会，教育学生正确对待金钱的班会以及宏扬红岩精神的队会等等。

　　四、班干部培养工作计划

　　班级管理光靠班主任一人是不够的，而班干部是班主任的小助手。这学期我将采取班干部轮流制，让每个孩子都能尝到作干部的快乐，使孩子们学会合作和学会管理。

　　我相信，用欣赏的眼光去看孩子，多关爱和宽容他们，他们会快乐健康的成长，在今后的工作中，我将不断地改进以上措施，争取把工作作到更好。

　　做好总结是进行班主任工作的教育理论研究和教育实践的需要。通过总结要认识不足，吸取经验，努力使今后的工作更加完善，形成系统科学的工作方法。

工作计划篇3

　　一、教研现状

　　上学年以教师、学生、课堂、课程为四大支柱的生物教研工作目标基本实现，两大重点得以突破。心里装着学生，将学生作为最好的课程资源，突出了生物学科育人的“四生特色” ：珍爱生命，维护生态，贴近生活，养成生物学基本素养；带着思想上课，提升学科教学境界，突出了生物教学的“四化建设”：课堂教学的生活化、施教方法的个性化、教学管理的精细化和人文化，教学常规的常规化。教学质量不断提高，文家一中的《初中生物实验教学的新模式》形成了自己的特色和品牌，获的了潍坊市政府成果奖，在全潍坊市推介并推广。其他不少学校也有了自己的特色。在潍坊市的诸项大赛中，我市成绩均列前茅，一批教师逐渐成长为寿光市名师、潍坊市名师。学生学习和创新能力不断增强，我市有3项目被潍坊市教科院推荐参加山东省第三届学生创新展评活动。但是通过调研和视导也发现了不少问题，特别是学科育人目标体系的建设与研究需要均衡发展，高效课堂的个性化教学研究需要深入发展，学科学段衔接研究与衔接教育需要创新发展。

　　二、工作思路

　　贯彻国家、省《中长期教育改革和发展规划纲要》精神，吃透新版《新课标》要求，提升教育、教学理念，转变教、学、研方式，创新人才培养模式，提高教育质量；以全面育人为宗旨，建立合适的学科联盟，积极进行课堂教育改革，争创个性鲜明和特色突出的特色学科和个人；以“四生特色” 的生物学科育人为基础，以研究学情为核心，创新学科文化，努力为每个学生提供适合的教育。

　　三、工作重点目标

　　1.开展吃透新版《新课标》精神实质，掌握潍坊市《考试说明》，整合课本教材，结合当地教学实际的“四结合”教学研训活动，提高教育教学能力。

　　2.开展学案“点线面体”设计与执行方略行动研究，优化并创新学习设计，构建高效学习方式。

　　3.开展三本（校本、师本、生本）研讨活动，创建个性化教学和适合教育。

　　4.以三课创新（课程开发、课堂创新、课本内化）为主旋律，以三本研究（校本、师本、生本）为侧重点，形成五大联盟（名校联盟、名师联盟、特色联盟、衔接教学联盟、区域教研联盟）和五大特色（特色学校、特色教师、特色学科、特色课程、特色社团），强力推进课堂教育整体改革提档升级。

　　四、工作要点和策略

　　（一）形成合作联盟，促进教师专业发展与成长

　　1.研究拟定生物教师专业标准，完善教师培养体系。通过制度、规则的落实切实提高教师队伍专业化水平和整体素质，关注教师职业倦怠现象，关注教师生存状态和专业发展，不断提升教师幸福指数，建设教师专业团队和精英团队，发挥榜样引领作用，形成高素质、创新型教师队伍。

　　2.建立适合的合作联盟。生物学科潍坊市教学能手、寿光市学科带头人、潍坊市优质课等近20人，针对不少学校同科教师数量少，教研工作难以有效开展的现实状况，今年将通过引导建立“名师联盟、特色联盟、衔接教学联盟、区域间教研联盟、级部联盟”等形式，促进教师间相互学习、相互帮扶，改变学科单打独斗的教改传统，用集体智慧，以合作学习、联合改革、整体推进。这样既能相互参照相互对比，又能相互帮助，逐步形成特色学科、特色课程、特色社团。教师发展经历由个人打拼到集体协作的过程，由一般教师到特色教师到名师的发展历程。

　　3.以活动促成长。推行年级部整体改革或学校间联合改革经验，建议先从七年级开始由点到面全校（或区域）展开，引领教师专业发展，改变学生学习方式，让教师在活动中锻炼、在团队中成长，逐渐成长为名师、形成名师团队。初中先后举行“初中教师现场限时学案设计大赛”、“初中青年教师专业发展与成长论坛”和“初中教研工作计划解读与评审”、“学案有效性研究”、“课堂教育改革优秀案例评选”、“教学能手评选”、“教学达标”等系列活动。

　　4.实施教育质量监测，建立健全教育质量保障体系，关注教师成长轨迹。

　　5.大力培养骨干教师。教研队伍落实教科研中心“五个一”工作方针，加大兼职教研员的管理力度，充分发挥兼职教研员的作用。从教、学、研、训等方面加大对青年教师的培养，注重过程性、方法性、追踪性材料的积累，积极推出那些爱钻研、懂业务、肯实干、德才兼备的老师成名成成才，实现研究、指导、服务三大职能有机统一，发挥科研创新、智力服务和文化引领作用。

　　（二）丰富课堂主阵地，完善育人机制和人才培养模式

　　进一步推行“带着思想上课”做法。狠抓课堂教学，全面发挥课堂主阵地作用。大力推行“1248”课堂推进策略和“一案多解”、“同课异构”、“学案‘点线面体’设计与执行方略”等一系列有效做法，坚持强化质量意识,确保教学中心地位不动摇。大力倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学，着力增强学生学习能力。今年将通过五大联盟由部分到整体，全面铺开，全力推进，力争结合国内外先进经验和我市自身实践成果，形成课程育人、课堂育人、活动育人新体系。

　　进一步推动课堂教育水平的内涵和均衡发展。通过开展系列课堂教育改革整体推进观摩会，推进课堂教育“四个必须”的发展与创新，解课堂改革的深水区与高原期遇到的问题。组织生物学科育人优秀案例评选活动，提升教师育人为本意识以及教育能力，充分实现学科的育人价值和功能。

　　进一步深化课堂育人文化。不断转变课堂体制机制，让科学、民主、和谐、有序、奋进成为课堂主旋律，不给学生留下知识性错误，将知识讲明确、讲准确、讲精确，不仅让学生有严谨的治学态度和良好的个人素养，更要让学生崇尚科学，培养起良好的科学素养。在教师的指导下，让学生们制定自己的班级（或小组）制度、目标、规则，坚决不体罚或变相体罚学生（包括心罚），留给学生更多的话语权，让他们畅所欲言，各抒己见，表达自己的见解（或质疑），不要怕学生挑战自己的权威，在教师的亲和、关爱和引导中，培养他们的民主精神、合作意识和团队精神。在小组合作学习中，将学习的主动权还给学生，让学生成为小组和班级的主人，让学生体味到学习的快乐，让学生们获得成果共享的美好，小组共治的责任，建立起自己成长的共同家园-----小组学习共同体。在小组合作中同学间、师生间相互尊重，举止文明，活动井然有序，分工合作各尽其责、各尽其能，建立起新型的课堂育人文化。

　　（三）深化教学常规改革，进一步减负增效

　　对教学常规进行适当规范,分为必备常规和特色常规两类。必备常规包括:备课、检测（单元或阶段或随堂检测）、导学案创新使用、精品案例设计、业务积累。特色常规，乡镇学校根据本镇本校实际自行设计，突出特色、创新、适用、实用即可。

　　1、导学案的运用：教师在使用导学案时，要结合学生认知特点、知识的内在规律等对导学案进行添加、更换、修改、补充、优化、完善，做到“四可四不可”。注重在问题困惑点、思维碰撞点、学案创新点、知识链接点下功夫。如：将预习自学中发现的问题、设置提问的问题加入导学案中等等，以配合导学案的使用，更有利于做好课堂教学活动的组织与实施。任课教师在课后将课上集中的问题困惑及时记在学案上、思维的碰撞及教学创新更要注在学案上。加强总结反思，及时确认所学知识，及时发现存在的问题。

　　2.精品教案要成为精品，体现出教师最高设计水平和最高教学理论水平。对这项常规要有长远规划，是不断学习先进理论后创作的作品。杜绝临时应付或下载。精品教案、导学案侧重点不同，不可等同；为提高设计水平和施教水平，提倡“一课多案”和“一案多解”。备好课是上好课的基本保证，有繁简之分，提倡青年教师备详案。

　　3.单元检测及练习试卷。提倡学生红笔改正，列出通过检测发现的主要问题、主要错例、找出原因。合理进行矫正补偿，增强了单元检测的目的性和实效性。坚决反对题海战术，考而不阅的做法。

　　4. 业务积累。可剪贴。提倡分类、分主题、分专题。为便于查阅，做好标签和目录。突出学科性、实用性、长期性。

　　（四）深化课程创新与改革，实现轻负高质

　　深化课程创新与改革的目的就是要研究并创建适合学生的教育课程，以实现轻负高质的目标。

　　1.深化“问题、主题和课题”的研究思路。特别要做好以教师为主体，以同伴互助和小课题为重要形式，以有效课堂策略、校本课程开发、学生自主教育等为主要内容的校本研究，各学科建立《课堂教学研究活动“台账”》，做好活动设计，结合自己的`生物课题，通过行动研究，切实解决实际教育教学中碰到的问题。

　　2.研究学习理论培养学习能力。学习理论研究，是我们教学中的薄弱环节。研究学习理论，培养学生自主学习、探究学习、合作学习三大学习方式是教育者的责任，培养其学习能力是我们教育的目标和学生发展的需要，是大面积提高教育质量的重要法宝。

　　3.创建适合学生的教育课程。

　　（1）.加强课程和教材建设，精选课程内容，优化课程结构，提高教师教学能力。注重中小学的衔接教育研究，做好新版《新课标》、潍坊《学业水平考试说明》等“四结合”研训。

　　（2）.挖掘动态资源。树立学生是最大的课程资源的理念，师生、学校、生活的变化是最新的动态资源，不断挖掘动态资源，使课程资源校本化、师本化、生本化和生活化。特别是要抓住预习、合作学习、实验探究、讨论、提问时出现的有价值的问题、错误、失误、发现等。

　　（3）开发课程资源。通过级部或大学科教研，对课程内容、结构进行合理的改编、扩充、整合、拓展，减少学科内容的重复、错步、混乱、内耗等，使符合教的课程转变为符合学的课程，在扎实掌握双基的基础上，实现知识与能力、过程与方法、情感态度价值观的高度统一，形成有序、和谐、轻负、高质、育人的大课程。

　　（4）合理开发、规划和学习地方课程（包括《潍坊生物》），突出“四生特色”，形成具有区域特色的地方课程文化。

　　（五）改进教育评价机制，确保教育质量稳步提高

　　改进教育评价制度。把提高质量作为教育改革发展的核心任务，把课程教学评价改革作为实施素质教育的关键措施来抓。

　　建立科学的生物学科评价标准，将学生综合素质和能力作为评价的基本标准，探索促进学生发展的多种评价形式，帮助学生发现自我、发展自我，激励学生乐观向上、自主自立、努力成才。做好学生成长记录，做好学生成长档案袋，完善综合素质评价。

　　附：月段活动安排

　　1月份

　　1.教研工作总结、网发新年学段、学科教研工作计划。

　　2.各学科编写新学期学习设计（学案）。

　　3.传达潍坊市教研工作会议精神。

　　4.组织学校期末自主检测命题、考务与分析工作。

　　2月份

　　1.参加省生物创新大赛展评。

　　2.举行“初中骨干教师现场限时学案设计”大赛。

　　3.举行以准确定位教育核心价值观为主题的第八届校长论坛。

　　4.开展学生个性化特质研究活动，创建适合每一个学生的教育教学。

　　3月份

　　1.开展最新课程标准学习活动，实现基于课程标准的教育教学。

　　2.开展学科德育专题研讨会，充分发挥学科育人功能和身教作用。

　　3.举行“育人质量”评价研讨会议，修改完善教育质量评价办法。

　　4.举行“初中青年教师专业发展与成长论坛”。

　　5.开展教师专业标准研读活动，提升教师教书育人的专业水准。

　　4月份

　　1.学校期中自主命题、检测。

　　2.举办第七届干部师生读书成果展示。

　　3.举行学习理论与高效学习专题研讨会，提高学案设计与使用水平。

　　4.组织参加潍坊市教育教学重大问题行动研究推介活动。

　　5月份

　　1.生物学科学业水平考试复习迎考研讨会。

　　2.毕业年级学业水平模拟命题与测验。

　　3.开展课堂体制与机制研究活动，充分挖掘小组合作的人文价值以及学生的主体作用和主观能动性。

　　6月份

　　1.学校期末自主命题、考试。

　　2.八年级生物学业水平考试考务工作。

　　3.征集整理学校教育和学科育人现实问题。

　　4.评选并汇编《初中学科育人优秀案例集锦》。

　　7月份

　　1.学业水平考试评价与分析。

　　2.准备暑假教师培训活动。

　　3.组织编写新学期学习设计。

　　4.“学习设计”优秀案例评选活动。

　　8月份

　　1.组织参加各级各类暑假培训活动。

　　2.开展暑假教师主题学习活动，主题：研究学生学习理论，探索高效学习方略。

　　3.教研工作阶段性总结。

　　4.开展暑假“闲暇教育”专题调研活动。

　　9月份

　　1.新学年教育教学工作会议。

　　2.举行课标、课程与课堂关系研讨活动，确保教育实践的理论性、政策性和一体化。

　　3.开展学校综合实践活动课程成果展评与深化活动。

　　4.寿光市教学能手评选。

　　10月份

　　1.组织“初中课堂教学改革示范校”、“初中课堂教学改革先进个人”等评选活动。

　　2.组织参加潍坊市第三届“轻负担、高质量”评选活动。

　　3.潍坊市优质课评选活动。

　　11月份

　　1.学校期中自主命题、检测。

　　2.开展综合性教学视导活动。

　　3.参加潍坊市优质高效课堂教学专项督导验收活动。

　　4. 参加潍坊市中小学教学改革示范校评选活动。

　　12月份

　　1.召开视导总结会议及评定年度教育教学创新项目。

　　2.举行第三届初中生“现场限时”作文竞赛活动。

　　3.撰写年度教研工作总结与新学年教研计划。

　　4.组织编写新年度导学案。

　　20xx年2月10日

工作计划篇4

　　一、学生现状分析：

　　xx年级共有51名学生，26名女生，25名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

　　二、本学期班级主要活动安排：

　　1.总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。

　　2.学习《小学生日常行为规范》，抓好学生常规，早日进入正常秩序。

　　3、组织好教师节主题班队会活动，进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

　　4.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。进行班级写字比赛。

　　5.庆“十一”，进行爱国主义教育，并对学生进行安全教育，培养学生的参与意识和集体主义精神。

　　6.继续抓好课堂常规教，进行尊敬父母的教育，培养学生正确的是非观念。

　　7.继续抓好法制和安全教育，向学生进行学习目的教育，抓好复习教育。

　　8.教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念，进行勤俭节约教育。

　　9.对学生进行爱护公物教育。

　　三、常规教育方面

　　良好的习惯可以使人终身受益，因此首先对学生强化常规教育，树立安全意识，形成良好的行为习惯。

　　1.充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并根据以上内容结合本班实际制定《班规》和安全常规知识。使学生能够对安全有所重视。以此来约束自己的行为，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导、加强教育。

　　2.对学生进行尊重生命、爱护生命教育。让学生从小树立珍爱生命、健康意识，养成健康生活的习惯。在班内尽可能开展一些集体活动，使学生在各种活动中，感受到安全无时无刻不在，健康人人有责，使学生真正体会到安全、健康的重要性。

　　3.充分利用板报、壁报等空间进行安全知识的宣传和教育。利用班、队会等时间进行安全知识的讲解。采用丰富多彩的活动形式开展教育。使安全意识深入人心。

　　四、班干部的培养和使用

　　1.正确选择和使用班干部。班干部是同学的榜样，又是老师的小助手。他的位置处于老师和同学之间，他受老师管理，但还要协助老师管理好其他同学。班干部必须是关心集体、办事认真、愿为同学服务的积极分子，开学前两周为班干部竞选的准备时间，包括自己竞选的发言稿和这两周言行方面的表现。能得到大家充分肯定的班干部，要明确自己的职责，提高责任意识和榜样意识。同时使每个同学意识到，班干部不是一成不变的，也不是一点错误不能犯的。这样一来，全班学生积极向上努力追赶，使班干部的队伍不断壮大。

　　2.发挥班干部在安全教育中的作用。对班内的所有干部进行培养和使用，让他们在不同领域发挥作用。如：课外活动、体育课、课间活动、集体劳动等，都要对班干部提出特殊要求，明确职责，让班干部成为安全教育的执行者、遵守安全规章的领头人。

　　五、安全教育工作的内容

　　“生命不保，何谈教育”?师生要牢固树立“珍爱生命，安全第一，责任重于泰山”的`意识，对学生加强安全教育，准备好几方面工作：

　　1.在校的日常安全教育，遵守社会上的法规制度和学校的各种规章制度，加大这些规章制度的宣传力度。

　　2.饮食卫生安全教育，在校不能吃零食，在家也要买正规超市的食品，不吃过期的不合格的食品。

　　3.交通安全教育，遵守交通规则。。

　　4.自我保护安全教育，学习自我保护知识，增强自我保护意识。

　　5.卫生安全教育，注意个人卫生，环境卫生，一旦的了传染性的疾病，要按照要求在家隔离修养。

　　6.不同时期内的安全教育，如夏季的防雷电教育，不到河边游泳;冬季不到河边溜冰;季节性的传染病等。

　　7.对学生进行有关地震、泥石流、龙卷风等方面相关知识的讲解，让学生从不同角度了解地球，了解各种可能发生的自然灾害，学会判断和预见，并掌握防范、自救和互救的相关知识。

　　8.做好安全评价教育。对学生适时进行合理的评价，如定期评选“安全小标兵”，可以增强学生的安全意识。

　　要做好班级各项工作必须加强自身建设，班主任自身建设的关键是提高班主任自身的素质，树立办主任的权威，不断用新的知识充实自己，让学生在一个良好的班级中健康地成长。

　　六、采取的措施：

　　1.重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步

　　是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

　　2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

　　3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下功夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

　　4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

　　5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

　　8.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

工作计划篇5

　　一、办好羊绒交易会和纱线展，引导企业外出参展，拓展销售渠道

　　全力以赴做好第二十一届羊绒交易会举办工作，把交易会进一步办精、办专、办好。利用交易会的大平台带动企业的小平台，使交易会的重要地位和作用进一步体现。引导企业参加上海、北京、沈阳等各地展会，拓展销售渠道，展示羊绒新形象。

　　二、在县领导小组的领导下做好建设电子商务创业园工作

　　市场管委会将在县领导小组的'指导下，继续全力推进电子商务创业园项目一期工程建设工作。预计于年内竣工建筑面积40000㎡的部分商务办公区。

　　三、进一步丰富公共服务平台功能，完善产业研发体系

　　根据我县产业发展特点和企业实际需求，采取多种形式与各高等院校及专业协会等机构进行合作。继续加强与中国流行色协会、濮院设计师协会、武汉纺织学院等高校及专业科研机构的合作，采用联合培训和开办联合机构等方式进一步推动产业晋档升级；加强我县羊绒企业与外界交流对接，积极组织县内具有代表性企业到沈阳、濮院、大朗等国内外知名展会参展；进一步提高羊绒产业研发中心人员及装备水平，打造功能齐全、设备完善的研发平台和与我县产业发展水平相适应的专业研发队伍。

　　四、完善电商服务体系，强化电商运营监管

　　进一步完善电子商务平台建设及相关功能，以电商服务中心和羊绒网等现有资源为依托，打造集培训、美工、摄影、供货、代发货等为一体的电商综合性服务平台，进一步推动电商产业发展的专业化、链条化和规范化发展。继续与国内知名电商服务机构进行合作，联合开展开放式的综合培训4次以上。

　　五、推动品牌建设，提升市场内涵

　　继续加强与工商部门沟通，3月份完成“中国服装成长型品牌”选报工作。10月份完成“20xx年全国毛针织服装名优精品”选报工作。

　　六、加大宣传力度，提升市场影响力

　　上半年完成《羊绒》杂志出版工作，借助国内专业媒体及各级地方媒体宣传不少于40次，进一步提升羊绒产业在行业内及消费者中知名度和美誉度。

　　七、抓质量监管，打造诚信市场

　　引导商户自查自纠，规范标识，与综合执法办公室结合严厉查处以次充好、以假乱真等行为。

工作计划篇6

　　随着纪律部的工作和发展，同时依照我系的实际情况，为使纪律部工作顺利开展，具体的工作计划如下：

　　1.九月份的招新，为使纪律部日后工作的更加完善。

　　纪律部九月份将重点抓新委员的能力培养，让新委员尽快了解纪律部，同时为新委员提供尽可能打的平台，让他们施展自己的才华。与此同时，九月份将对全系召开各班级纪律委员及班长会议，让各班级了解我们团总支学生会纪律部。了解我们的工作方式及性质。

　　2.文明月优秀班级评比活动

　　为了促进班级建设和班级的凝聚力和向心力、努力创造积极向上、勤奋好学、团结文明的良好班风，调动辅导员的班干部的工作积极性，从而提高我系各班级的良好班风.学风灯整体风貌，将计划举行与十一月份举办，时间是一个月。

　　3.优秀班集体流动锦旗的活动

　　为了我们调动每个班级的工作积极主动性，为了使每个班级班风，学风得到一个良好的进步和改善。我们会对每个月的月评成果和平时班级纪律检查情况，对优秀班集体，发放流动锦旗还是奖状。10月份开始举办，这个活动会一直延续到明年。

　　另外，鉴于纪律部之前的工作情况及为了纪律部更好的发展，纪律部将在新学期做到以下几点:

　　1.继续深化对各班考勤检查力度，加大对晨练、晚自习的考勤，以及纪律情况的检查力度，同时加强各班级的形象和走廊吸烟的检查力度。

　　2.积极配合兄弟部门的工作。团总支学生会分部不分家，纪律部在积极努力完成自己分内工作的同时将加强与其他部门的沟通与合作，在各类活动中积极配合，共同为创造我系良好的秩序和氛围努力，为同学服务，为学院作出我们的贡献，

　　3.致力于新委员的'培养，使纪律部保持活力。新委员的加入使纪律部增添了新鲜血液，而新委员的培养也将成为一个重点，纪律部的工作由新的力量接管，因此，新委员的能力素质，将影响到纪律部的发展。

　　4.加强内部的沟通和了解强化团队意识，纪律部因为工作需要，人员也相对较多，为了方便工作的顺利有序，纪律部将增加召开会议次数，总结经验教训，提高工作效率，相互交流提出工作上的困难和问题，找出解决方案。

　　总之。新的学期，新的开始，纪律部将在新学期尽职尽责，同时不断创新改进，牢记全心全意为同学服务的宗旨，坚持以“公平、公开、公正”的原则，以高昂的姿态和饱满的精神开始新的征程。

工作计划篇7

　　(一)辽宁省的一些情况

　　辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。

　　第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。

　　第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。

　　第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。

　　第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。

　　第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。

　　最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。

　　(二)吉林省的一些情况

　　与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。

　　(三)黑龙江省的市场情况

　　黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。

　　(四)海南省的市场情况

　　海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。

　　目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的'产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。

　　海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。

　　(五)湛江市的市场情况

　　湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常科学合理。市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。

工作计划篇8

　　一、学生基本情况和目标：

　　经过上学期的努力，七年级学生的认知能力有了很大的进步，基本上适应了初中的学习生活，养成了阅读教材、看书自学的学习习惯，学生分析问题、理解问题、解决问题的能力都有了很大的进步，基本上适应了本人的教学方法，在课堂上能配合教师的教学开展自主学习、探究学习和小组合作学习活动。本学期我的基本目标是：通过教师的努力，使全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；充分调动学生学习思想品德的积极性,培养学生学习思想品德的兴趣,逐步形成学生良好的学习风气。

　　二、指导思想：

　　1、以初中《思想品德课程标准为指导》，在教学中继续贯彻落实社会主义核心价值观，坚持对学生进行正面教育，落实思想品德课的德育功能，努力提高学生的思想觉悟，培养学生的综合素质和人文素养。。

　　2、坚持实施素质教育的原则，面向全体学生进行教学，在教学中落实三维目标，在传授知识的同时，注重改进教学方法，提高教学质量，对学生进行情感、态度、价值观教育，促进学生的全面发展。 3、注重教科研工作，善于发现教与学中存在的问题，开展课题研究工作，解决教学中存在的实际问题。

　　三、教材分析：

　　七年级思想品德下册教材共有四个单元的内容，第一单元共有六节内容，让学生懂得珍惜无价的自尊;扬起自信的`风帆。第二单元共有四节内容，让学生懂得走向自立人生;人生当自强。第三单元共有四节内容，让挫折丰富我们的人生;为坚强喝彩。第四单元共有五节内容，让学生懂得感受法律的尊严；让法律保护我们成长，懂得用法律来保护自己。

　　四、教学目标：

　　1、使学生学会学习、学会生活、学会做人。

　　2、培养学生的自学能力，思维能力和分析概括和理解能力能力。 3、培养学生自主、合作、探究的学习方式，以及综合性学习。创设情景，使学生主动参与，乐于探究，交流与合作，从中激发学生进行讨论，多角度的去思考问题。

　　4、培养学生正确的人生观，价值观，增强法制观念，从一定的理论高度去审视自然，人类和社会的发展。

　　五、具体措施：

　　1、认真钻研教材，备好，上好每一节课，向45分钟要质量。 2、课堂上尽量使用现代化教学技术如多媒体教学，以及直观教具，给学生创造良好的教学环境。 3、做好作业、单元测试及讲评工作。 5、积极进行教学改革，提高教学质量。

　　6、在教学过程中培养学生的创新精神与实践能力，形成符合时代精神的价值观。

　　7、激发学生的学习兴趣，培养学生的学习情趣，乐于并善于终身学习，让学生懂得兴趣是学习最好的老师。

　　8、培养学生的自学能力、思维能力和分析概括能力。发挥学生的主观能动性。

　　9、课后多加强学生的重点知识的练习，以常见题型为主延伸训练。

　　六、课时安排：

　　周次内容课时