有关工作室工作计划模板合集8篇
时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该好好计划一下接下来的工作了！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的工作室工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作室工作计划 篇1
青春印象工作室创业计划书
第一章 工作室介绍
一、宗旨
青春印象工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的影像广告工作室，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点滴——岁月已逝，回首美好。
工作室在1-3年内成为校内高知名度和美誉度的创意设计公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费摄影制作服务以及创意动漫制作的领导者。本公司向大学生提供优质的创意摄影摄像服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。
二、工作室简介
工作室设在建东职业技术学院大学生创业中心1楼店面，享受大学生自主创业的优惠政策，接近目标消费群体。
法定名称：青春印象工作室
初选地址：2号教学楼前广场一楼店面
工作室类型：合伙企业
三、工作室战略
主要产品是以生活为原型的摄影摄像制作，辅以相关纪念性产品的制作，另外提供创意设计服务。
市场策略：（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占建东大学生点滴生活摄影摄像市场份额；
（二）迎合大学生追求个性的'心理，提供创意服饰道具设计。
（三）建立自己的品牌，积累无形资产；
（四）收回初期投资，准备扩大服务规模 第一、二年：
1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；
2、逐步建立健全的销售网络；
3、打开并初步占领本校大学生（建东）市场。
四、组织与人员
青春印象工作室由三名在校大学生发起设立，该团队由数字艺术专业的学生组成。
主要职务分工如下：
张丰：主要负责人；
褚毅凡：技术负责人；
陈敏梅：营销及财务负责人；
外 聘：专业摄影师 。
五、风险分析
（一）从区域风险来分析，建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。
（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。
（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。
（四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。
（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。
第二章 需求分析
建东学院总共在校人数已经超过5000人，一个偌大的校园，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的团体的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个建东学院来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在，新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。
一、生活区大学生结构与消费水平
我们对宿舍楼做了调查，得出以下结论：
（一）学生的平均消费水平每月1000元左右。
（二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%
（三）每次愿意消费50元左右的占了68%
二、目标顾客的消费特点与习惯分析
根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。
我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：
（一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式
（二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。
（三）在消费地点选择上，由于建东学院远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。
工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。
第三章 产品和服务
一、产品品种规划
我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。
同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。
青春印象工作室主要产品与服务
1.摄影摄像与后期制作： 生活原型 、 聚会型 、主题型 。
大学期间，学生都希望留下青春的珍贵影像，本工作室为学生打造专属的个性写真或影片，并且为班级定制专属的创意照片或者短片，满足学生的需要。 随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，更贴近大学生。
生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。
聚会型的拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。
主题型的拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。
2. 动漫服饰及道具制作。
有许多大学生热衷于动漫作品，喜欢模仿表演动漫人物，希望穿戴相关服饰等，我们可以为他们设计制作各类服饰道具，并且可以制作个性T恤，满足学生个性追求。
二、包装
工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客
的要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等
三、储存
对于储存方面：在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。尽量在接到业务后，再做及时调整。我们采用的管理方法主要是分类管理法。在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。
四、定价策略
我们工作室的产品中如纯光盘等采用市场统一价，对于不同类型的摄影摄像制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。
对于动漫服饰类产品，根据制作难度采用浮动定价，个性T恤根据T恤面料以及图案的复杂度调整价格。
工作室工作计划 篇2
为了有序推进阜康市职业中等专业学校李俊杰名师工作室年度工作的顺利开展，促进工作员成员的专业成长，发挥工作室的专业引领、辐射作用，特制订本工作室20xx年度下半年工作计划。
一、学习相关文件精神
认真学习《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（国发〔20xx〕19号）、《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》（教职成[20xx]6号）、《人力资源社会保障部关于推进技工院校改革创新的`若干意见》（人社部发〔20xx〕96号）等文件精神。
二、强化工作室机制
调整工作室组织结构，细化分工，明确成员职责，在保证工作室各项制度的基础上，使“工作室”能高效运行。
三、工作室为成员量身定做专业发展的三年规划
本工作室结合成员的自我发展计划，为成员制定专业发展的三年规划，促使每位成员尽快提高专业技能、教育教学和科研能力，推动成员的专业成长。
四、申报新疆教育学会科研规划项目
在实践中总结教育教学经验，以工作过程导向，加强教学模式研究与实施。在实践探索中破解学科教学难题，带领本工作室同仁开展有效的科研活动，积极申报新疆职业教育学会20xx年度科研规划项目课题，争取课题研究项目，提升工作室成员教科研水平。
五、为全校做好示范校成果应用及后示范校建设的工作起到引领作用
以“示范校”后期建设和技师培训学院申报为依托，以提高课堂教学质量为抓手，狠抓专业建设和教学质量，工作室成员起到应有的带头示范作用，努力提高学校办学水平。
六、积极开展20xx年技能大赛准备工作
根据本工作室教师的特长特点，开展岗位练兵和技能大赛集训项目。要求工作室成员积极主动参加训练，提高自身实训操作能力。
七、加强工作室成员培养工作
为提高本工作室成员教学、科研素质，选派人员参加各级各类培训。
八、开展工作室内教研活动
为提高工作室成员教学能力，适应“一体化”教学，开展工作室内示范课、观摩课、评课、议课等研讨活动。
九、名师工作室博客更新工作
撰写博文，更新名师工作室博客。
十、开展读书活动
为加强成员专业能力，开展读书活动，每月阅读一本以上书籍，并撰写读书笔记。
十一、工作室年度工作交流总与结
本学期末开展交流与总结会议，各个工作成员进行成果展示交流，让每个工作室在互动交流中拓展，在群体研究中磨合，促进工作室成员的专业成长。做好工作室年度工作总结与成果分享，在区域类发挥工作室的专业引领、辐射作用。
十二、本学年具体工作安排入下表
阜康市职业中等专业学校李俊杰名师工作室工作安排表
序号：1
时间：8月
内容：
1．学习《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（国发〔20xx〕19号）精神；
2．强化工作室机制；
3．选派工作室人员参加自治区技工院校骨干教师师资培训；
4．每月读书活动；
5．名师工作室博客更新。
序号：2
时间：9月
内容：
1．学习《人力资源社会保障部关于推进技工院校改革创新的若干意见》（人社部发〔20xx〕96号）精神；
2．为成员量身定做专业发展的三年规划；
3．申报新疆教育学会20xx年科研规划项目；
4．每月读书活动；
5．名师工作室博客更新；
6．积极开展20xx年技能大赛准备工作。
序号：3
时间：10月
内容：
1．学习《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》（教职成[20xx]6号）
2．每月读书活动；
3．名师工作室博客更新。
序号：4
时间：11月
内容：
1．开展工作室内教研活动；
2．每月读书活动；
3．名师工作室博客更新。
序号：5
时间：12月
内容：
1．工作室年度工作总结与成果分享；
2．每月读书活动；
3．名师工作室博客更新。
工作室工作计划 篇3
一、全面主持工作室的工作，确定工作室研究发展方向，制定工作室工作计划、工作制度和成员周期培训计划，并报市名师管理办公室备案。
二、通过传、帮、带、辅的方式，引领成员加强师德修养，增强职业认同感和荣誉感，传授教育教学专业技能，提高综合素质。
三、主持开展教育教学研究，周期内至少完成1 篇本专业教育教学调查或研究报告，至少发表3 篇专业论文。
四、对成员学习过程进行督导和考核，建立工作室成员成长档案。
五、负责本工作室的网页建设，上传教学资源和工作动态，分享工作成果，开展在线交流，使工作室成为资源共享基地和成果辐射源头。
六、根据需要参与全市教师培训工作，接受主管部门的指导、检查、评估和考核，向各级主管部门汇报工作，作出书面总结。
七、按照专款专用的'原则，负责工作室资金的计划和使用，并接受学校和上级部门的监督审计。
工作室工作计划 篇4
(一)工作室名称
XXXX网络设计工作室
(二)工作室概况
XXXX网络设计工作室是针对：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络安全的一家二人合资型工作室，我们预计选址在XX区60平左右，我司预计需要26万元，目前已自有11万元资金(本人自有8万元，合作人自有3万元资金)，仍需贷款15万元。
网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作方便，性价比较高的企业展示及营销型网站。
网站设计：我们很自豪，我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的.设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着，我们将用心耐心的服务每一个客户。
网站维护：网络是人们获取信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。
我们的理念
“动心设计”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服务”：将心比心，专业态度+做法，收获自我认同与他人尊重 “放心执行”：做到承诺的，限定时间和费用下的最佳执行效果。
工作室工作计划 篇5
一、 指导思想：
以《龙都小学班主任工作室工作实施方案》为指导，以 “专业引领、研讨交流、实践探索、共同发展”为宗旨，积极探索新时期班主任工作策略和育人方法，努力发挥班主任工作室的辐射效应，打造优秀班主任团队，促进班主任专业化发展和优秀班主任自我提升，推进形成一批具有龙都特色和时代价值的班主任工作及德育工作经验。
二、 工作目标
1.工作宗旨：成为班主任工作专业化成长的助推器，成为骨干班主任的摇篮，成为老师们精神成长和专业成长的家园。
2.工作理念：本着“合作、创新、发展”的理念，在实践中不断提炼、升华育人艺术。
3.提升自我：搭建学习、交流和展示的`平台，倡导锐于发现、善于反思、勇于创新、精于积累、勤于写作，走自主发展的专业化成长道路。
4.互相引领：以课题研究为抓手，定期开展专题研讨、学情分析、经验交流、案例研究等活动相互学习与探究。
5.开拓发展：通过“工作室”为班主任教师提供学术交流、教艺切磋、智慧分享的互动平台，引领工作室成员发挥自身优势，提升教育智慧，探索并形成班主任育人思想和班级管理特色，促进其专业化发展。
三、工作安排
1.专业成长规划：每个成员做深入的自我分析，找准发展优势，获得个人成长和专业发展的信心，确定发展方向与目标，制定发展规划。
2.专业理论学习：采取自主研修和专家引领相结合、集中学习与分散研究相结合的方法，每学期至少研读优秀班主任专著1—2本，做好读书笔记；请名优班主任工作室专家到我校作报告，面对面地进行专题研讨，谈论困惑，探讨策略，剖析案例，分享经验。本期工作室成员研读《第56号教室的奇迹》，每人精选一篇读书心得上交，并在全校举办一次读书心得交流会。
3.由工作室牵头，在全校班主任中举办一次筹建班级博客的专题讲座，充分发挥博客的沟通纽带作用。
4.继续发挥班主任工作室的辐射引领作用，工作室成员在高、中、低段分别上一节关于“中国梦”的主题班会，并及时上传说课稿、教案、课件，再开展讨论交流活动，最后全校上一次同主题的班会课。
5.课题研究实践：积极参加上级部门布置的德育课题研究。
6.工作室成员积极撰写教育案例、经验总结等，并向相关期刊投稿。本期工作室成员至少上交2篇班主任工作日志，做好选编《龙都小学班主任工作叙事集》的资料收集准备工作。
7.实现网络互动: 在“工作室”ＱＱ群，及时公布“工作室”研究主题和成果，使之成为学习交流、分享智慧的平台，提升研究品位和实际价值。
8.建立业务档案：工作室结合成员的自我发展计划及时客观记录每一位工作室成员成长历程。
工作室工作计划 篇6
第一章 摘 要
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在XX年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，XX年销售收入为XX00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场
现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：
1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。
2)对公司人员培训。
我们的产品和服务：
新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：
在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。
我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。
市场定位(目标市场)：
我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。
竞争：
在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。
杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。……
资金需求：
我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。
第二章 公司介绍
一、宗旨(任务)
我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司
我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。
二、公司简介
新生活化妆品公司将成立于XX年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。
本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。
三、公司战略
尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。
新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。
1.产品及服务：
该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。
四、公司管理
1.管理队伍状况
1)门市经理一人
2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。
3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)
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公司将建立以下制度和报表以便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
1)天津市河西区会计师事务所
2)天津市河西区阳光律师事务所
五、组织、协作及对外关系：
(一).组织内部管理制度
公司将建立以下制度和报表以便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：
本公司在下列大型的巩固的'业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:
我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;
我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。
(三)人员招聘
本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。
招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。
招聘人员均有6个月的试用期。
六、场地与设施
我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号
这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。
七、风险
此项目主要风险是以下几个方面：
1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。
2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。
第三章 市场分析
一、市场介绍
天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。
二.市场分析
2.1 优势分析：
a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。
b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。
c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。
d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。
2.2劣势情况为：
a.资金筹集的困难。
b.公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。
c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。
三、目标市场
1、目标顾客
新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。
1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。
1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。
四、销售策略
本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施： 本文来自中青创业网
1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。
2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外)
第四章 竞争性分析
为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:
一.市场营销计划
(一) 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。
(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。
(三) 消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。
(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)
二、服务与支持
1)对顾客的服务：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。
2)反馈:
建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。
第五章市场与销售
一、销售策略
(一)销售方式
本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。
一、成长期
1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。
2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。
1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。
2、上门推销人员2人。内容同上。
二、产品定位
1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。
2)经营理念
做小、做精、做好。
做小：限于在校大学生。
做精：品质控制。
做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。
五、定价策略
众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。
第六章 财务计划
(一)销售收入
每月计划化妆品销售额3XX元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元
(二)月支出
化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元
房租 租60平米的摊位年租金1XX元，月租金1200元
人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元
人员提成 3XX*10%=3200元
税金 5200元
其他4500元
合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利润 40000-30000=10000
上缴所得税 10000*30%=3000
月净利润 7000元 年净利润70000元
七、建设企业文化建设
本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。
工作室工作计划 篇7
由于形象咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为30%-40%。项目分别定价为：整体形象设计50元，单项设计指导15元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数为300-450人，预计：
营业收入：整体形象设计20人
60人*50=3000元
单项指导200人
200人*15=3000元
月营业收入为4000元
减：原材料等1000元
房租、水电费900元
员工：2500元
实得利润：1100元
投资回报期：5500元/1100元=5个月
工作室工作计划 篇8
工作主题
语文课堂教学内容的选择与教学策略的优化。
指导思想以“切实减轻学生的课业负担，运用有效教学策略提高语文学科教学质量，蔡生语文工作室工作及语文研究会工作计划。”三年工作主题为指导，切实做到课堂教学内容选择的最优化及教学策略的最优化，进而提高课堂四十分钟效率，达到“减负提质”的目的，积极开展工作。
工作目标
1、围绕课文体裁研究总结“语文课堂教学内容的选择与教学策略的优化”，主要研究叙事说理、写景、写人类文章的教学内容的选择与教学策略的优化
2、针对课堂教学出现的小问题进行研讨，解决课堂教学的实际问题，进而使教学内容的选择更合理，教学策略的运用更科学。
工作措施
1、组织工作室成员及语文研究会成员学习，采取网上学习、交流学习心得、参加教学市区教学活动、请专家讲课等形式，提高理论方面的认识，拓宽视野，为实践研究奠定理论基础。
2、开展网上主题研讨活动，通过思维碰撞，启迪智慧，升华理念。
3、积极开展教学研讨活动，围绕主题探讨叙事、写景文章的.教学内容的选择与教学策略的优化。
4、积极开展小问题研讨活动，切实解决课堂教学中的实际问题，促进课堂教学的最优化。
工作内容
1、九月份，围绕道里区语文沙龙活动——“叙事说理文章”教学内容的选择与教学策略的优化，进行网上研讨交流。
2、十月份，开展写景文章的教学内容的选择与教学策略的优化的主题研讨活动。
3、十一月份，梳理总结围绕主题的教学经验及针对课堂教学实际的出现的小问题的解决策略。
4、组织召开经验交流会。
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