（集合）工作计划7篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一、安全环保工作：
1、本月共开展开展了一次“元旦节”期间、“春节前”安全大检查的变配电、供电设施、机泵、安全设施、仪表、测量和监测设备装置、消防设施及器材、电缆沟、电缆桥架、架空输电线路、视频监控、有毒可燃气体检测报警系统的防冻、防凌、防滑、防小动物和岗位纪律检查，3次周查，1次月查，共发现安全隐患及不合格项4项，对查出的不安全因素及不合格项都下发隐患整改通知书责成有关工段、班组安排专人、专项进行隐患消除和处理，确保了月度安全生产；
1、按照20xx年度安全环保责任状考核结果兑现全员20xx年下半年安全生产风险抵押金；
2、接受云维集团防火组对分厂20xx年度消防安全责任状履行情况的检查考核，考核结果得分94分；
3、根据20xx年xx月xx日云维股份公司12月份安全生产业务工作会议“各单位必须在22日以前对所辖区域内的环保设施进行全面的.隐患排查”的要求，分厂领导带领有关人员从1月x日～18日～19日对分厂所管辖区域内热电尾气炉、1#、2#、3#、4#锅炉静电除尘系统、电石2#炉尾气净化系统、水泥单机收尘器、联碱仪表布袋除尘控制等系统进行了全面检查，经检查分厂所管辖区域内静电除尘系统、尾气净化系统、单机收尘器、仪表布袋除尘控制等系统均运行正常；
3、根据20xx年xx月xx日云维股份公司12月份安全生产业务工作会议的要求，分厂领导带领有关人员从1月x日～18日对分厂所管辖区域内变配电、供电设施、机泵、安全设施、仪表、测量和监测设备装置、消防设施及器材、电缆沟、电缆桥架、架空输电线路、视频监控、有毒可燃气体检测报警系统的防冻、防凌、防滑、防小动物、备品配件等物质准备情况进行了一次春节前安全生产大检查，未发现安全隐患；
4、开展岗位练兵和班组安全活动，仪表班组组织员工学习“气动调节阀常见故障和主要原因”，电气班组组织员工学习“PLC基本的查找故障顺序”，班组安全活动组织员工学习《云南云维股份有限公司事故案例汇编》第100页“对事故发生之前人的心理状态分析”。
5、按照公司1月x日调度会要求，分厂于1月x日～27日～28日组织各工段、班组对所管辖区域内的厂区路灯、各工艺分厂生产区域机房、作业现场照明进行了检查、修复等工作；
6、组织高压电气检修班对生活区645#架空线路沿线树枝进行检查砍伐修枝，确保冬春季节不发生树枝倒坍而影响供电质量；
7、对分厂所管辖区域内变电站、变压器室、高低压配电室原有的164只已超过5年有效使用期限，压力低已到警示红线灭火器进行了重新更换配置；
8、各生产岗位、变配电室消防灭火器材、防护用具完好，均在有效使用期内。 二、2月份工作计划：
1、与各工段签订“安全环保工作责任书”和“消防安全工作责任书”。
2、组织员工学习环境因素、危险源重新识别和适用的法律、法规及其他要求，20xx年度环境因素、危险源辨识及评价。
3、组织相关职能人员对各岗位、班组开展活动情况，进行指导、监督、检查、按期完成创建目标。
工作计划 篇2
一、班况分析：
1、好的方面：升上小班已经有一个学期，孩子们的身心在各方面都得到了发展。在自我服务能力方面，能够自己穿脱衣服、鞋袜；会做值日生工作（摆好饭、菜、抹桌子、摆好椅子、摆整齐鞋子等等）；在动作发展方面：能比较协调地走、跑、跳、爬、钻等。在语言表达能力方面，能够初步用英语跟TJ对话，能够比较准确说好儿歌、背熟诗歌。在听英语方面，能够完全听懂老师的各种教学指令。
2、不足地方：
A、孩子们学英语是一种“学非所用”的状态；
B、孩子依赖老师帮忙做自己能做的事情；
C、孩子们上学的时间掌握不好，有比较多的孩子迟到。
二、针对以上孩子们的发展情况，本班这学期工作的方向是：
（一）继续抓好幼儿常规教育
1、强化开口说英语的习惯。“万事开头难”，要孩子开口，仅仅是只有课堂教育是远远不够的。我们只有利用日常中所有的生活环节说英语、听英语。也就是说，吃饭、睡觉、走路、上厕所、喝水等一切的生活环节都在听和说英语，从而形成开口说的习惯。
2、继续实行“自己的事情自己做”的教育。主要通过“讲故事”、“创设值日角”、“实行自我服务能力比赛”、家园配合等措施来实现所订目标。尤其要提到家园配合的是，爷爷奶奶、公公婆婆、家里工人们要配合，应多鼓励、多让孩子练习做。当然，一定要教给他们正确的方法。享誉全球的幼儿教育专家蒙台梭利说总结出现阶段3—4岁孩子能够胜任的工作有：A、刷牙；B、协助父母把干净的衣物放好；C、帮者收拾房间和玩具；D、把脏衣物拿到洗衣房。
3、做到言出必行。比如：当我们要求幼儿把图书按规定放好，而有部分幼儿没有做时，我们必需及时检查，作到第一时间发现，第一时间处理：按既定的规则。这样，幼儿的放图书环节一定能管好。
4、实行分时间段的管理。幼儿的发展是一种螺旋上升式的发展。初始阶段的要求不能满足幼儿快速的身心发展要求。因此，把握好幼儿的适应规则的最佳时间是幼儿常规发展的前提。在幼儿的适应规则的最佳时间段，适当增加一些新的、更进一步的要求，这样，既满足了幼儿新鲜感，又能够达到幼儿的稳固常规和促进常规的目的。
5、实行“分工负责”制度。“分工负责”既有老师的分工合作，也有老师和幼儿的分工合作。幼儿的工作，主要是做值日生的工作。
（二）大力抓好教育教学环节
1、明确孩子现阶段英语教学目标，激发孩子学习英语的兴趣，训练孩子的.模仿能力，打好语音基础，形成开口说英语习惯：
激发孩子学习英语的兴趣、继续实行游戏为主教学。
A、游戏内容的要求符合主题教学、是必需与生活经验有密切的关系的儿歌、歌曲、故事；
B、用符合孩子发展、孩子喜欢的动作、语气；
C、用孩子喜欢的动物等；
D、有进步及时表扬。
及时巩固教学内容。
对开口难的孩子多关心：多与他聊天、多摸一摸他和抱一抱他，尽量给他更多的表现机会，及时向家长反映孩子的点点滴滴。
2、认真做好每一次活动的辅助材料。
3、按时按量上好每一次活动。
4、把握好幼儿的兴趣，用灵活多样的教学形式开展活动。
5、及时总结教育教学中出现的问题与适合本班幼儿的教育教学法。
6、多采取多元渗透法。就是说，一个活动并不是仅仅是活动本身的知识点。例如：数学活动里，可以溶进音乐、语言、科学常识等内容。
7、及时更换主题墙饰。
8、配合园订的学期计划，做好以下工作：
学习新操，抓好新操的动作纠正，培养幼儿的早睡早起习惯。（二月份）
做好家长会筹备工作。（二月份）
开展“爱妈妈”主题探究活动。（三月份）
进行春游活动。（四月份）
进行故事比赛。（四月份）
组织好文艺筹备与演出。（五月份）
进行家长开放日。（六月份）
拍皮球、踩单车比赛。（六月份）
严格要求幼儿按要求在每周一穿好西服来园参加升旗仪式。（全学期）
组织好幼儿的混龄活动：做到有秩序、安全事故少。（全学期）
每周做好中文讲述和复述、中、英文歌曲复述的检查工作。（全学期）
（三）努力做好家园沟通工作
1、按时发放亲子作业，并坚持每周一将亲子作业收回，检查完成情况。
2、依时派发和回收《家园联系手册》，对家长反映的情况及时反馈。
3、及时向家长反映幼儿在园的特殊情况。
4、利用每天接送幼儿或其他合适的时间与家长沟通，交流。
5、利用通知，调查表，专栏，幼儿个人档案等，帮助家长了解班级的工作、教育教学以及幼儿学习与发展等情况。
6、通过家长开放日，使家长更加深入地了解孩子在园的全面情况，共同探讨家园教育一致的重要性。
7、结合课程的需要，尽量利用社会，社区的资源，丰富幼儿的生活经验。并利用家长的资源，特长及兴趣，让他们参与到教育活动中去。
8、做好电访与有必要的家访工作。
工作计划 篇3
一、检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持跟我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存跟发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品跟活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法跟经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持跟配合。如果得不到市场一线的认可跟有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部跟销售部两部门的主管跟骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法跟改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度跟效果。而公司的态度跟做法，决定了市场部能否与销售部实现共融跟共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼跟资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制跟最终效果。
3、严格按照公司跟营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势跟山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展跟市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出跟销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的`经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商跟大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告跟文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫跟pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息跟客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”跟“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司跟经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
工作计划 篇4
很荣幸能有机会加入公司。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明白临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
一、产品市场分析
1、广告光源一向是外贸业务的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品，让客户信赖我们的产品。
2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。
3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在日本、德国、美国等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴。
二、对日后工作的安排
1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的'态度，同时要及时帮客户解决问题，
4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三、销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1、年销售目标：60万。
2、月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；
②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；
③搜索引擎营销，比如google等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；
④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；
⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三、对自我有以下要求
1、做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时进行改正，让自己下次不要再犯。
2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，做好记录。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
工作计划 篇5
新的学期开始了,在吸取上学期优秀教学经验的基础上,为了更好的开展本学期的教育教学工作,特拟定本学期英语工作计划:
一、指导思想
本学期我将重点投入到就是以学生为主、由老师的教转移到学生的学为指挥棒的教学宗旨,激发学生学习英语的兴趣,培养他们学习英语的积极态度,使他们建立初步的学习英语的自信心;培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础,使他们形成初步运用英语进行简单日常交流和书写,为进一步学习打下基础。
二、学生情况
小学生思维活跃,模仿能力和记忆力较强,所以针对不同的学生进行分层次教学,会达到预期的效果;学生基本掌握一定的英语日常用语,具备一定的英语基础,因此对他们而言,英语基础知识需要继续深入的渗透,把重点放到听、说、读、写的要求上。扩大学生对西方国家了解的知识领域,充分发展学生在生活中使用英语的能力和习惯。
三、教学目的、任务
1.提升学生学习英语的兴趣,养成良好的朗读书写的习惯;
2.发音准确、朗读流利,准确掌握书中的重点内容;
3.能够进行简单的日常用语的交流;
4.能够用简单的句子进行写作;
5.了解西方文化,初步知道课文的文化背景。
6.强调语言运用。本教材体现交际教学思想,注重学生语言应用能力的`培养。在起始阶段采用全身动作反应法,让学生在做中学,在唱中学,在玩中学。
7.注重能力培养。整套教材贯穿学会学习的主题,培养学生自主学习和独立运用所学语言去做事情的能力。
8.突出兴趣激发。教学形式多样化,其中包括对话、歌谣、游戏、任务、绘画等
9.重视双向交流和中西文化的介绍。
四、教学重点难点
1.重点:
(1)提高课堂效率。
(2)养成良好的听英语、读英语、说英语的习惯。
(3)发音清楚,语调正确,书写工整。
2.难点:使英语基础差的学生提高听、说、读、写的能力,全面提高英语成绩。
五、方法措施
1.认真备课,钻研教材,进行课堂的有效教学,提高课堂效率,做到当堂内容当堂掌握。
2.创新运用各种不同英语教学法来辅助教学,如:情景教学法、直接教学法和TPR全身反应法,并开展一些有趣的活动、游戏让学生在轻松的氛围中学习英语。
3.创设英语情景和环境,使学生们在一定的英语语言环境里习得“第二语言”。做到“生活中有英语,英语中有生活”。
总之,本学期,首要任务是发展自己,使自己的专业不断地快速成长为首要学习任务,一切教学工作以学生为主体,发展学生的特长,让学生能够得到差异发展,扩展课堂的知识层次和元素,提高课堂教学效率。
工作计划 篇6
一、工作思路：
依据区学前科工作重点与园所自身的发展需求，以研究教学与研究幼儿一体化为基本思路；以片级联动、园级与各教研组的教研为依托；以解决教育实践问题的常态教研为重点；将教研与科研、培训相结合，平行班教研与特色组教研相结合，各领域教学策略研究与特色教师的培养相结合；提高教研活动实效性，提高教师专业意识与能力，提高我园保教质量。
二、现状分析：
1、在教研组建设方面，大家逐步形成了共同的价值观、责任感与团队意识，同伴互助效果明显。本学期将继续深化项目研究，在园本教研制度与文化建设方面总结经验成果。
2、在队伍建设方面，教研组长由召集人、组织者逐步向专业引领者转化，在教研活动中能在不同程度上发挥着组织作用与专业引领的作用，但教研组长的专业能力与水平还需进一步提高；骨干教师队伍初步形成，但各领域的首席教师还不成熟；青年教师进步较快，创新意识强，但还需加强日常教学的各项基本功。本学期将加强研修，以评选 领域首席教师 、 艺术专长教师 等活动来促进不同层面教师的的专业成长。
3、在教研组织形式上，将平行班与特色组教研相结合，既满足日常教学所需，又引领与支持教师进行专业研究。本学期将继续延续这一做法，合理安排活动时间，提高活动实效。
4、在教研内容上，从制定教研计划入手，以研究教学策略为抓手，将教研工作指向 真问题 ，提高了教研的实效性。但在教学实践中教师还缺乏对幼儿学习特点的了解。本学期继续将教学策略的研究作为园本教研的落脚点。进一步加强理论学习与自我反思，将研究教学与研究幼儿一体化，从研究教材教法走向研究幼儿的学习，在对幼儿学习的研究中获得教育智慧。
5、在教研成果的总结与提升方面，各特色组都能结合自己的研究内容进行总结，意识到要将教师的教转化为幼儿的学。有的组思路清楚，从本领域不同年龄班幼儿的关键经验出发总结教育策略；有的组内容丰富，从幼儿发展特点出发，总结出不同年龄班提问设计的方法。但在总结中发现，有的组虽然作了很多工作，但由于不会总结、就事论事不会提升，影响了展示的效果与成果的推广。本学期加强理论学习与自我反思，引导大家进行理性分析与思考，做好经验的总结与推广。
三、本学期教研工作重点：
（一）继续深化 以园为本教研制度建设 的项目研究。
1、参与联片教研。
在联片教研同课异构及同课同构中，共同研究幼儿的特点，探索教学活动组织的最佳策略，不断优化活动设计与教育行为。
2、结合项目研究加强园本研修。
在教育教学过程中，进行 研修 ，通过研究来解决教育教学中的实际问题，通过研究来学习与提高。本学期将在教研活动前的准备环节下大功夫，加强各学科知识的学习与培训，引导大家从研究幼儿的学习特点出发，来研究教法，进一步提高教师们的研究水平与教研实效。强调教师的自我反思，鼓励其要有自己的观点与相应的理论依据。
3、总结教研组建设的成果。
采用自学、导读、汇报等方式，加强理论学习与自我反思，引导大家对每一环节的设计进行理性分析与思考。与此同时注重教研案例与活动案例的总结，为课题结题与课程建设提供有益的素材。
（二）继续做好我园《建构式课程》园本化的课程实施与阶段总结
1、完善我园课程园本化的`目标体系。
在了解各年龄班幼儿五大领域教育目标的基础上，结合各领域关键经验要点，确定各年龄班幼儿在五大领域发展中的项目目标，力求实现教育目标的准确性、操作性、均衡性。
2、充实我园课程园本化的活动内容。
各平行班结合课程目标体系，找出与之相适宜的教育内容，合理分配课时，保证幼儿五大领域的均衡发展。
3、提升课程组织与实施方面的有益经验。
继续将特色组与平行班教研相结合，从研究教学策略入手，将自我建构、同伴互助、专业引领相结合，总结出重点研究的活动案例课例，充实完善课程内容。
（三）继续深化园本教研专题：《有效教学的策略研究》
有效教学需要教师掌握有关的策略性的知识。本专题研究在帮助教师了解有效教学与教学策略的同时，从目标制定、内容选择、教学方法、指导策略等几方面进行研究，支持幼儿的有效发展，进一步提高我园教学质量。
主要解决以下几个问题：
1、树立目标意识，促使教学的有效实施(目标设计的有效性)
2、提供有价值的学习操作材料，支持幼儿有效发展（环境材料的有效性）
3、精心设计提问，提高提问的有效性（师生互动的有效性）
4、关注幼儿的真正兴趣与需要，给予恰当的有效的引导（指导策略的有效性）
具体措施：
1、更新观念，理解研究内涵。
组织全园教师围绕 课程设计的原则方法 与 五大领域的学科知识要点 进行学习与讨论。
一方面教学园长结合《幼儿园课程》与《学前儿童发展心理学》在全园进行导读，帮助教师了解课程设计的原则、方法,把握各年龄幼儿的身心发展规律与特点。
另一方面每位教师根据自己的专题研究与需要选择书，在特色组内开展读书交流，并结合全园的读书交流会进行汇报与导读，以此加强专业理论的学习，扎实自己的理论根基，增强内功。
2、小组研讨，确定研究专题。
各领域特色研究小组结合研究的具体内容，组织小组讨论，确定本组的研究专题。
每位教研组长负责一个特色小组的活动；
在交流研讨的基础上，各组结合研究的具体内容确定专题，明确目标。
平行班的横向研究与特色组的纵向研究相结合，加强实践中的交流与研讨；
3、积累经验，形成个人特色。
每位教师根据个人的专长及本组研究专题制定个人研究计划，并注重在日常研究与实践。
4、加强反思，提高教学质量。
每位教师不断反思自己的日常教学行为。从目标确定、内容选择、材料准备、教师指导、提问设计等方面进行思考，持续地追问自己 什么是幼儿必须掌握的或具有发展价值的内容？ 幼儿是如何学习的？ 什么样的教学才是有效的？ 、 我的教学有效吗？ 、 有没有比我更有效的教学？ 以此提高日常教学的质量。
（四）以教研为载体，加强教师队伍的梯次建设。
1、学习实践相结合，提升教学副园长的管理能力。
深入教学实践，与教研组长与老师们共同研究，不断提高教学活动的指导能力；在联片教研活动中，进一步学习与明确园本教研的组织程序及有效策略，提高教研活动设计与组织能力。
2、搭建平台，提升教研组长的组织与管理能力。
平行班教研组的横向研究与特色组的纵向研究相结合，突出了教研组长的优势研究领域与专业知识技能，也对教研组长提出了新的任务，引导其加强自身的业务知识的学习与提高，并在教研活动的设计与组织方面积累经验。
3、挖掘潜能，打造领域特色教师。
引导教师发挥其领域优势，鼓励与挖潜特色教师，培养一批有领域专长的特色教师，为幼儿园队伍建设及教师未来的发展打基础。
各领域教学活动围绕《有效教学的策略研究》进行教研，关注常态化的教学活动的组织，探索有效的教学指导策略，学期末做好教研组展示。
采取自报加推荐的方式，确定 领域首席教师 、 平行班领衔教师 ，培养一批有艺术特长的专业教师。
结合迎区督导检查，开展观摩互学与研讨活动，吸取有益经验。
四、各月工作重点：
（1）继续加强幼儿的常规管理，养成良好的行为习惯，在此基础上创建班级特色，如绘画、舞蹈、珠算等活动，促进幼儿全面素质的发展。
（2）通过园内的《家园共育》栏，以丰富而有针对性的内容，吸引家长关心幼儿园的教育任务，使家园达成共识。
（3）通过半日活动的观摩与亲子活动来沟通幼儿园与家庭之间的联系。
五、各月工作安排
九月份：
1、做好迎新生工作。
2、小班 高高兴兴上幼儿园 主题活动，重点抓常规训练。
3、早操的编排与训练。
4、教学常规与幼儿一日常规检查。
5、根据教师节、对幼儿进行尊师教育。
6、制定教科研工作计划，班组教师制定、交流班务计划。（中旬公开课开始）
十月份
1、结合国庆节，对幼儿进行爱国教育。（进行 我爱祖国妈妈 主题绘画展示活动）
2 、幼儿体操比赛 （暂定）
3、区教师七项技能比赛
4、组织老师学习甲流及手足口病预防知
5、家长开放日（填写幼儿、家长反馈表）
6、建立两操、两栏评比表。（分发流动红旗）
十一月份：
1、 继续开展公开课
2、做好卫生完全工作、加强甲流及手足口病的预防工作
3、抽查月计划、总结完成情况。
4、常 规工作 抽查及考核
5、 亲子运动会
十二月份：
1、庆元旦活动。
2、学期汇报课（家长开放日）
3、研讨：如何写好幼儿评语。
4、复习，做好学期考核准备5、学期考核
一月份：
1、拟订学期总结
2、学期总结座谈会
3、优秀班主任、教案、优质公开课评比。
工作计划 篇7
20xx年已经过半了，在下半年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标：下半年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的`管理人员。
20xx年下半年我工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。年底做好准备打好20xx年公司销售开门红的任务，我们一定全力以赴。
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
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