精选工程合同五篇
随着法治精神地不断发扬，人们愈发重视合同，合同的使用频率呈上升趋势，签订合同是为了保障双方的利益，避免不必要的争端。那么大家知道合同的格式吗？以下是小编帮大家整理的工程合同5篇，欢迎阅读与收藏。
工程合同 篇1
发包人（甲方）：
承包人（乙方）：
依照《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，结合室内装饰装修工程施工的特点，双方在协商一致的基础上，就发包方的室内装修工程（以下简称工程）的有关事宜，达成如下协议：
第一条 工程概况
1.1 工程地点：
1.2 工程内容及做法（室内装饰装修工程施工项目预算表）。
1.3 工程承包方式：双方商定采取下列第（1）种承包方式。
（1）承包方包工、包料；
（2）承包方包工、部分包料；
（3）承包方包工、发包方包料（发包方提供装饰装修材料明细表）。
1.4 工程期限______个工作日，开工日期________年____月____日，竣工日期______年________月________日。
1.5 合同价款：本合同工程造价为（大写）： ,小写： 元。本价格为装饰工程预算书
第二条 施工图纸 双方商定施工图纸采取下列第（2）种方式提供：
（1）发包方自行设计并提供施工图纸，图纸一式二份，发包方、承包方各一份（详见装饰装修工程设计图纸）；
（2）发包方委托承包方设计施工图纸，图纸一式二份，发包方、承包方各一份（详见装饰装修工程设计图纸）；
第三条 发包方义务
3.1 开工前____2____天，为承包方入场施工创造条件。包括：清理施工现场，以不影响施工为原则；
3.2 提供施工期间的水源、电源；
3.3 负责协调施工队与周边邻居之间的关系；
3.4 不拆室内承重结构，如需拆改原建筑的非承重结构或设备管线，负责到有关部门办理相应的审批手续；
3.5 参与工程质量和施工进度的监督，负责材料进场、竣工验收。
第四条 承包方义务
4.1 施工中严格执行安全施工操作规范、防火规定、施工规范及质量标准，按期保质完成工程；
4.2 严格执行有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境；
4.3 保证施工现场的整洁，工程完工后负责清扫施工现场。
第五条 工程变更 工程项目及施工方式如需变更，双方应协商一致，签定书面变更协议（或变更项目预算表），同时调整相关工程费用及工期。
第六条 材料的提供
6.1 由发包方提供的材料、设备。发包方应在材料运到施工现场前通知承包方，双方共同验收并办理交接手续；
6.2 由承包方提供的材料、设备（承包方提供装饰装修材料表），承包方应在材料运到施工现场前通知发包方，并接受发包方检验。
第七条 工期延误
7.1 对以下原因造成竣工日期延误，经发包方确认，工期相应顺延：
（1）工程量变化和设计变更；
（2）不可抗力；
（3）发包方同意工期顺延的其他情况。
7.2 因发包方未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延； 因发包方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量的，返工费用由发包方承担，工期顺延。
7.3 发包方未按期支付工程款，工期相应顺延。
7.4 因承包方责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期不顺延； 因承包方原因造成工程质量存在问题的，在三日内由甲方或甲方代表提出具体整改方案的，返工费用由承包方承担。
第八条 质量标准：
双方约定本工程施工质量标准：<中华人民共和国建筑装饰装修工程质量验收规范 gb50210-20xx="">，施工过程中双方对工程质量发生争议，由洛阳市装饰办对工程质量予以认证，经认证工程质量不符合合同 约定的标准，认证过程支出的相关费用由承包方承担；经认证工程质量符合合同约定的标准，认证过程支出的相关费用由发包方承担。
第九条 工程验收和保修
9.1 双方约定在施工过程中分下列几个阶段对工程质量进行验收：
（1）水电施工改造完工， 开关插座定位验收； 防水层经48小时试水不漏；
（2）泥工粉砌新墙完毕， 墙、地砖铺贴完工；
（3）木工吊顶，木制品完工；
（4）全部工程完工。 承包方应提前两天通知发包方进行验收，阶段验收合格后应填写工程验收单（室内装饰装修工程验收单）。
9.2 工程竣工后，承包方应通知发包方验收，发包方应自接到验收通知后两天内组织验收，填写工程验收单（室内装饰装修工程验收单）。在工程款结清后，办理移交手续。
9.3 本工程自验收合格双方签字之日起保修期为12个月，12个月后收费保修。保修内容为本公司施工过的项目，因外力引起的损坏和其它单位提供的设备，工程项目收费维修。
第十条 工程款支付方式
10.1 合同签定后，发包方按约定向承包方预付工程款总价的70%,即 ；随进度到批刮墙面前付到工程款25%，即 ；剩余5%，即 工程验收后付清。
10.2 工程验收合格后，承包方应向发包方提出工程结算，并将有关资料送交发包方。发包方接到资料后三日内如未有异议，即视为同意，双方应填写工程验收单（室内装饰装修工程验收单）并签字。
10.3 如甲方需要发票，工程款全部结清后，承包方向发包方开具正式统一发票（税金另计）。
第十一条 违约责任
11.1 合同双方当事人中的任何一方因未履行合同约定或违反国家法律、法规及有关政策规定，受到罚款或给对方造成损失的均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的经济损失。
11.2 未办理验收手续，发包方提前使用或擅自动用工程成品而造成损失的，由发包方负责。
11.3 因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失。
11.4 发包方未按期支付每次工程进度款的（验收签字三日内），每延误一天向对方支付违约金发包价2‰元，七天后乙方可中止合约。
11.5 由于承包方原因致使工期延误，每延误一天向对方支付违约金发包价2‰元。
第十二条 合同争议的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方协商解决；也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第二种方式解决：
（一）提交洛阳市装饰办处理。
（二）依法向人民法院提起诉讼。
第十三条 几项具体规定
工程施工中产生的垃圾，由承包方负责运出施工现场，并负责将垃圾运到指定的地点。
第十四条 其他约定事项： _______________.
第十五条 附则
15.1 本合同 经双方签字（盖章）后生效，合同履行完毕后终止。
15.2 本合同签订后工程不得转包。
15.3 本合同一式____贰____份，双方各执___壹___份。
15.4 合同附件为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律 效力。
承 包 方（签字）： 发 包 方（签字）：
年 月 日 年 月 日
工程合同 篇2
一、招投标的意义
招投标作为目前市场经济发展下一种引入竞争机制，对工程建设、货物买卖、中间服务等活动的一种竞争的方式，从而使双方在交易过程中得到满意的结果。首先，招标人需要对自身需要交易的活动进行相应条件与要求的设置，从而吸引愿意承接任务的各方投标人进行竞争，然后按照相关的规定程序与择优选择来确定中标人。这种招投标竞争方法对公路工程建设有着非常重要的意义，不仅能够使公路工程建设市场更加规范化，还能够使施工单位的各项情况得到很好的了解，从而促进了公路工程建设行业的进一步发展。一般情况下，在我国的公路工程建设过程中其主要的交易方法是分配制，这种方法因为存在一定的可操控性，从而存在严重的弊端，致使大量的工程出现严重的贪腐问题，不能够真正的实现对工程造成的有效控制，而招投标方式在工程建设之中的广泛运用。真正的使任务分配式以市场为中心而进行，从而对公路工程建设市场化发展具有一定促进作用。同时，招投标还能够保证公路建设行业在规范的市场之中公平的进行竞争，真正的对公路工程建设行业的发展起到促进作用。
二、影响施工企业投标的因素分析
在对公路工程建设进行投标时，不仅仅是单个的要素起着决定性作用，而是对综合各种不同的要素来对工程建设投标的进行起到一定的影响。其中最基本的影响因素就是投标企业的自身硬件实力，在企业进行投标时，需要完全的将自身运营效率进行一定的展示，从而为招标提供一定的优势，确保投标企业在市场之中具有较强的竞争力。其次，招标方自身的状况也会对企业招标带来一定的影响，一般在企业进行投标时，往往会选择一个具有责任心，企业管理规范化、信誉度好的招标方。因为，只有这样投标企业才可能放心的对招标工程进行施工建设。再者，施工项目本身也会对招标情况产生影响，因为当整个项目的施工难度超出招标方的预期时，或施工条件无法得到相应的满足时，招标结果也就会受到一定的影响。最后，外界环境也会影响到最后的招标情况，例如当地的社会治安、市场建设的发展、施工地点周边的情况等。
三、公路工程中的合同管理
（一）合同管理的特点与现状
1.合同的定义与类型主要是以《合同法》中的相关定义为基础并且进行一定的总结，而得到有关合同的定义。合同主要是要求平等的人或组织之间建立、更改、终止义务、权利的协议。总的来说，合同就是运用合法的手段对两方的契约进行维持，防止在工作完成的时候出现法律上的争执。合同主要分为七种类型，例如技术合同、买卖合同等。在进行合同签订的时候，需要以合同之中拟定的情况为基础，对价格进行相应的定位。2.公路建设项目合同管理的内容与特点在对公路建设项目合同管理进行制定时，需要对项目合同管理于单项合同管理进性保障。只有对这两个方面进行保障，才可以使合同管理在双重保障之下顺利进行。单项合同管理，是指从合同的洽谈开始到解除的全过程之中进行管理；项目合同管理，是指在实施管理项目的时候的具体过程。只有对这两个方面进行管理才可以保障整个工程的顺利完成。3.合同管理的目的就当前的情况来看，维持市场良好秩序的关键环节就是运用合同对公路建设项目进行管理以及控制，即随着市场经济建设水平的不断提高，对合同管理效率的提升具有重要的意义，对签订合同的双方有着较好的监督力。因此，想要使我国的市场秩序更加规范化，就必须对合同管理力度进行提升，进而提高市场建设的水平。总的来说，对合同管理力度进行保证可以很好地对签约双方进行法律以及经济方面的约束，进而使工程项目的施工速度与效率得到较好的提升。
（二）招投标与合同管理的关系
在进行招投标的时候，其内容与施工合同之间存在的较为密切的关系。工程的管理人员需要对招标工作的进程、合同签订与实践过程进行严格的监督，将其作用充分发挥出来。在进行招投标的时候，双方需要对合同的内容进行一定的谈判，当两方对合同的内容没有争议的之后，再对合同进行签订。对该种交易模式来说，需要在整个的过程之中严格的遵守合同的有关规定。在交易行为完全达成之后，两方的权利以及义务就会开始得到法律的保护以及制约。在具体的招投标工作之中，管理人员需要对有关的招投标程序有足够的认识，保障招投标工作的规范化。对进行参与的人员来说，也需要清楚地认识到招投标与合同之间的联系，并且在工作之中将两者的关系协调好。只有把握好合同和招标工作之间的重点，才可以保障工程建设的顺利进行。
（三）优化合同管理的措施
想要使合同管理的水平得到提升，就需要在进行合同管理的时候，了解合同之中的各项规定，保障对其中各条款的意义都可以进行详细地了解。只有对合同管理进行不断的优化，才可以在工程中出现问题的时候进行及时有效科学的处理。
四、公路工程招标管理优化措施
（一）加强并完善建设市场的法律法规
体系建设对我国的建设市场的法律法规体系进行不断的完善，有利于促进建设市场的进一步优化。就当前的情况来看，我国相应的法律法规需要进一步的提升，即想要全面的监督以及优化我国的建设市场就需要构建一个强有力且操作性强的制度。一项完善的法律法规体系的制定，不但可以促进市场的运行，而且可以对国内的公路工程招标项目的有效施行进行有效的规范。通常情况下，想要对投标双方的行为进行有效的约束，就需要制定出与之对应的管理方式，与此同时，还需要对权利以及义务进行有效的划分。只有这样做，建筑行业在进行招标的时候，才可以减少一些不利情况的出现。
（二）根据不同项目实行灵活的评标方式
在进行公路工程招标的时候，如果想要对管理进行优化，就必须对评选的使用方式进行足够的重视，即要想保障各项目的顺利实施，就需要根据项目的情况，施行与之相对应的评标方法。虽然不同的评选方式的使用范围各不相同，但是一般情况下都会运用标底法，该方法具有较强的适用性，不但可以保障招标工作的顺利进行，而且还可以使工作的效率得到较好的提升。但是，该种方式在进行使用的时候，需要对其保密程度进行提升，防止一些不良行为的出现。
（三）加强合同管理的风险防范
工程的风险主要就死招投标和投资这两个方面，要对工程的量控制好，同时把握好质量以及工程的施工进度，对合同进行合理的管理，规避风险，将合同条款进行融合形成有机的整体，安排相关的工作人员对风险进行预估，同时采取防范措施。因此，在这个过程中，相关的人员对于合同的拟定一定要认真，要明白各单位之间的关系，对于参与投标的单位进行合理的管理，掌握相关的投标单位情况，对于造价进行合理的掌控，同时降低风险或者是风险转移。出现问题，一定要采取措施，将风险降到最低的情况。
（四）对合同采用文本管理方式
合同的添乱不合理进而就会带来风险，所有我们的企业一定要严格的审核，避免合同文本中的相关风险。在进行相关的合同条拟定时，一定要根据相关的工程经验和建设特点，在实际情况下进行条款的拟定。要掌握外国的相关经验，关注我国目前合同文本的要求和发展方向，保证合同文本的规范性和合理性，保证企业能够在啊规范的文本规范下运行，将合同管理的优势全面发挥出来。
（五）管理方式的信息化
合同的管理技术应该采用信息化管理，比如，我们单位可以借助互联网进行管理，这一方便各个部门之间的联系，同时也能保证合同的管理规范化。再加上相关科技的应用，能够避免数据错误，提高管理的效率，减少人员的管理干涉。
五、结论
综上所述，为了能够使我国公路工程建设发展得到有效保障，就必须要要对公路建设工程的招投标与合同管理进行重视。因此在进行公路建设工程的招投标与合同管理过程中，其自身具有较强的技术性及政策性，有效的保障公路工程施工的质量。所以，我国的有关政府部门必须要制定一系列的规范招投标活动的法律法规，从而为招投标工作的开展奠定一定的基础。此外，还需要不断完善我国公路工程招投标及合同管理的相关建议，从而使我国的公路工程建设更加规范完善、更加科学合理。
【参考文献】
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[2]杨茂华.公路工程招投标与合同管理探析[J].科技经济导刊,20xx(09):195.
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[4]陈雪莲.公路工程招投标与合同管理探析[J].中国高新技术企业,20xx(13):137.
工程合同 篇3
发包方：____________________
承包方：____________________
根据《中华人民共和国合同法》和《建设工程勘察设计合同条例》的有关规定，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。
第一条
工程名称__________________;
工程地点__________________;
工程规模__________________;
工程投资__________________。
第二条委托方根据本合规定填写建设工程勘察设计委托书(见附表一、二)
第三条勘察设计费取费的依据和取费标准，按国家规定执行。
勘察设计费的拨付办法，自合同生效后____天内，委托方应向承包方给付定金。合同履行后，定金抵作勘察设计费，不足部分委托方应在____天内一次结清(或订为分若干次结清)。
勘察任务的定金为勘察费的30%，设计任务的定金为估算设计费的20%。本工程的勘察费为____________元，估算设计费为____________元。
委托方不履行合同的，无权要求返还定金;承包方不履行合同的，应双倍返还定金。
第四条委托方的义务
1、委托方应在商定的时间内向承包方提供必要的资料并对提供的时间、进度与资料的可靠性负责。
提供资料的内容，技术要求及期限见附表三。
2、在勘察设计人员进入现场作业或配合施工时，应负责提供以下工作和生活条件：
3、委托方配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术考察直至建成投产的各阶段，应吸收承担有关设计任务的承包方参加。
4、按有关规定的勘察设计取费标准如期如数付给承包方勘察设计费。
5、维护承包方的勘察成果和设计文件，不得擅自修改或转让给第三方重复使用。
第五条承包方的义务
1、承包方应在20________年____月____日前提交有关勘察成果和设计文件，并承担责任。
提交勘察成果的范围、进度和质量，以及设计的阶段、进度、质量和设计文件份数。详见附表四。
2、初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，由承包方负责。原定任务书有重大变更而重作或修改设计时，须具有设计审批机关或设计任务书批准机关的意见书，经双方协商，另订合同。
3、设计单位对所承担设计任务书的建设项目应配合施工，进行设计技术交底，解决施工过程中有关设计的问题，负责设计变更和修改预算，参加试车考核及工程竣工验收。对于大中型工业项目和复杂的民用工程应派现场设计代表，并参加隐蔽工程验收。常驻代表费用由双方协商(另附协议)。
第六条违约责任
1、因勘察设计质量低劣引起工程返工，或未按期提交勘察设计文件拖延工期造成损失，由承包方继续完善勘察设计任务，并视造成的损失浪费大小减收或免收勘察设计费。具体规定如下：
2、因勘察设计错误而造成工程重大质量事故，承包方除免收受损失部分的.勘察设计费外，还应付给委托方与直接受损失部分的勘察设计费相等的赔偿金。
3、承包方不按合同规定的期限提交勘察成果、设计文件，每拖延一天，应向委托方交纳按勘察设计费5‰的违约金。
4、由于变更计划、提供的资料不准确、未按期提供勘察设计必需的资料或工作条件而造成勘察设计工作的返工、窝工或修改设计，委托方应按承包方实际消耗的工作量增付费用。具体规定如下：
5、因委托方责任造成勘察设计工作的重大返工或重作设计，应另行增加勘察设计费用。
6、委托方超过合同规定的日期付费时，应偿付逾期的违约金。违约金每逾期一天，按该工程勘察设计费的5‰计算。
第七条争议的解决方式
合同执行过程中如有争议，双方应及时协商解决。协商不成时，双方属于一个部门的，由上级主管部门调解;调解不成，或双方不属于同一部门的，合同双方任何一方均可向____________经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。
第八条经双方协商一致，增加补充下列____________项条款(没有增补以“空白”记入)。
第九条附则
本合同未言明事项，一律按《中华人民共和国合同法》和《建设工程勘察设计合同条例》规定执行。
本合同附件：《建设工程设计委托书》、《工程地质勘察委托书》、《建设文件和勘察设计基础资料交付日期一览表》、《勘察设计文件交付日期一览表》等均为本合同的组成部分，具有同等的法律效力。
本合同自双方签字盖章之日起生效，正本2份，委托方、承包方各执1份;副本____份，分别报送业务主管部门、工商行政管理局和建设银行备案。
委托方(盖章)：________承包方(盖章)：________鉴(公)证意见：________
地址：____________地址：____________经办人：________
法定代表人(签名)：____法定代表人(签名)：____鉴(公)证机关(章)：____
委托代理人(签名)：______委托代理人(签名)：________
开户银行：________开户银行：________
帐号：____________帐号：____________
电话：____________电话：____________
电挂：____________电挂：____________
邮政编码：________邮政编码：________
签约时间：________年____月____日
签约地点：__________
有效期限：________年____月____日至________年____月____日
工程合同 篇4
【摘 要】：本文从工程合同的重要性出发，分析了工程合同谈判的订立原则和谈判特点，认为工程合同谈判的准备工作非常重要，在此基础上分析指出了工程合同谈判的技巧必不可缺，并进一步阐述了态度诚实而语言精彩、善于观察而以诚感人、避重就轻而求同存异、沉着智慧而巧妙拒绝等四大技巧。
【关键字】：工程合同谈判；特点；原则；准备；技巧
“财富的一半来自合同”这句谚语形象的表达了合同的重要性，可见合同可以产生经济效益，合同的签订应该是互利双赢的，工程合同也不例外。建筑业的工程合同是发包方与承包方进行工程承包的重要法律形式，是进行工程进度控制、质量管理、计量支付的依据，施工过程中的一切活动都要按合同办事，是施工行为的行为准则和权责纠纷依据。工程合同签订的好坏直接关系到工程建设的成功与否，这就要求合同双方通过成功的合同谈判，在充分交流的基础上，签订一份互利双赢的合同。
一、工程合同谈判的特点及订立原则
1、工程合同谈判的特点
工程合同谈判会持续。由于工程建设的客观与特殊性，在工程建设过程中合同变更是不可避免的，从这个意义上讲工程合同谈判不是一劳永逸的，有一个持续的过程。它包括合同签订时的谈判，也包括合同履行过程中针对合同变更的谈判工作。这就需要一种持之以恒的精神，时刻掌握工程进度、合同双方财务状况、市场变动情况等各方面的情况，以做好变更调整的准备。
工程合同谈判有风险。在面临招、投标签订工程合同及履行过程中，存在诸多难以预料或不可能完全确定的问题，这种不确定性就是风险因素。在建筑工程市场中，任何工程企业服务在承揽工程时不可能不承担风险，但如何承担风险，承担多大风险，以及如何化解风险在合同谈判中都要给予必要的关注。
工程合同谈判有难度。工程合同谈判既是一门科学也是一门艺术，运用的好能够给企业带来大的经济效益，然而就合同谈判本身来说又是项困看的工作。比较而言合同谈判对于承包商更为困难，在现有招标投标制度下，承包方相对处于被动地位。承包商只有重视合同谈判工作，切实做好合同谈判工作，才能争取自己有利的合同地位，实现工程盈利。
2、工程合同的订立原则
法律原则。工程合同的订立必须依照相关法律法规进行，双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到法律的保护。
利益原则。积极争取自己的正当权益，虽然合同法和其他经济法规赋予合同双方以平等的法律地位和权力，但在实际的经济活动中，双方利益不是绝对平等的。要在合同谈判中尽量争取己方的利益，特别是对重大问题绝不能客气和让步，要从企业的利益着眼，不能受到个人主观因素的影响。
“小人”原则。工程合同签订过程中一定要充分考虑潜在的风险，因为合同一经签订，即成为合同双方的行为准则，合同中的每一条都与双方利害相关。所以在合同谈判和签订中，不能用道德观念要求和指望对方以及约束自己，必须“先小人，后君子”。一切都应明确，具体地规定，要相信“一字千金”，不要相信“一诺千金”。
二、工程合同谈判的准备工作非常重要
古语凡事预则立不预则废，必要的准备工作有助于工程合同谈判的顺利开展。谈判准备工作应本着认真细致的原则做好各方面的计划安排。
1、收集资料是基础
谈判准备工作的基础工作是收集、整理发包方及项目的各种背景材料，包括发包方的资质情况、履约能力、已有成绩、财务状况、经营管理状况等，也包括合同标的物的基本情况、活跃市场上原材料的交易价格等等。资料要详尽真实，面面俱到，强调真实准确。基础工作做好的扎实，谈判工作才有可能顺利、有效。
2、分析研究是过程
分析研究数据是准备阶段的必要过程。指通过数据对发包方的诚信、技术、财力、物力等状况有重点的分析。分析的重点集重在发包方是否为工程项目的合法主体和发包方的资信情况。发包方作为合格的施工承包合同的一方，必须具有拟建工程项目的土地立项批文、建设用地规划许可证、建设用地批准书、建设工程规划许可证、施工许可证等证件。发包方的资信情况不是指技术资质，而是财务状况和对外交流合作的诚信度。
3、人才因素是关键
工程合同谈判中，起直接作用的就是谈判双方的人员。因此要把握两点，一是要慎重委派谈判人员，特别是主要谈判人员，应诚实可靠，熟悉工程全面情况，业务素质较高，口才、形象较好。谈判人员要深入细致地研究合同条款，要结合对方的资信、人员状况、工程具体特点预测谈判的重难点，灵活恰当的采取策略措施，提高谈判成功概率。二是可以对发包方谈判人员的分析。掌握发包方的谈判人员的组成，了解他们的职务、权限、性格、个人喜好等，条件允许的话可事先与发包方谈判人员积极有效地接触，为谈判创造良好的氛围。
三、工程合同谈判的技巧必不可缺
合同谈判的是一门实践艺术，要使谈判顺利进行达到预期效果，必须要掌握一定的技巧。
1、态度诚实而语言精彩
工程合同谈判中用要态度诚恳、语言要诚实且精彩。表述时要尊重事实，介绍己方情况应实事求是，态度要诚恳，评价对方时要中肯，要有的放失。一是叙述自己的看法时，言简意赅，条理清楚，逻辑性强，要经得住推敲，从而无懈可击。二是要适当选择用语，根据不同的谈判目的、谈判阶段、谈判内容以及谈判对手的职位、年龄、性格、性别等，采用不同的用语方式，准备正确的谈判用语，该俗则俗，该雅则雅。三是恰当运用解困语，当双方在谈判中想法和需求差距很大，又各持己见，互不相让或妥协，谈判几近僵局无法达成协议时，为了突破困境，恰当地使用解围语言，既能给自己解围，又可使谈判继续进行。四是结语诚恳稳健，尽量避免下绝对性的结论，要留有回旋的余地。这既是谈判者应有的礼节，向对方给予的合作表示谢意，也有利于今后的交流合作，特别是为施工中的交流创造了条件。
2、善于观察而以诚感人
善于观察而以诚感人是指在谈判过程中要通过细节密切关注对方的情绪变化，结合准备阶段对对方谈判人员的了解，判断对方的心理变化，从而有针对性的“投其所好”以成感人。在建筑工程合同谈判中应善于判断对手的心理，通过观察对方的外在表现及暗示，包括语气变化、用词变化、表情变化、身体其他枝节动作变化等方面。这就要求要“眼观六路，耳听八方”对对方的谈判人员予以关注、体会和分析，并结合谈判前准备，从中察觉对方的内心活动，探测对方的谈判意图。针对对方谈判人员的素质、性格、气质、习惯、表情的不同，采用不同的方法。如在谈判中发现对方情绪变化从而判断对方的兴趣点，故意去迎合对方的兴趣点，就对方关注和重视的方面给予优惠，使其在心理上或感情上得到满足。双方建立了一定的感情基础后，再进一步提出自己的要求和条件，使对方易于接受，进而使自己的谈判目的得以实现。再如及时发现和判断将要出现的僵局，也可根据之前对对方人员的了解而及时抛出缓和的话语。
3、避重就轻而求同存异
攻克工程合同谈判的重难点环节可以采取避重就轻而“求大同、存小异”的办法，不放弃原则，在僵局中巧妙地争取原则。避重就轻是以坚持己方原则为前提，可以适当放弃己方部分利益，以显示“存异”的决心与诚意，不放弃己方的关键利益，争锋相对，争取“求同”以满足己方的目的。针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。避重就轻而求同存异也讲求一种“迂回战术”的智慧，不直接谈己方的利益要求，从己方的责任入手，通过责任的分析表述迂回的来谈应有的利益。例如合同变更过程中工程造价的谈判，不要开口就谈造价金额，而要从对方的施工要求、相关技术规范、己方的施工方案、己方的施工责任、活跃市场原材料的价格等方面开展论述，以责任和义务为切入点，迂回的争取利益。
4、沉着智慧而巧妙拒绝
上文提及工程合同谈判中谈判者必须要坚持己方的利益原则，沉着智慧而巧妙拒绝就是坚持的方法之一。拒绝不仅需要勇气更需要智慧，谈判者要沉着应战，不卑不亢，巧妙合理的拒绝对方的不合理要求，并在适当的时候提出并争取对自己有利的要求。智慧的拒绝要在语言上显得合情合理，既不会伤害对方的个人感情，又维护己方利益。例如谈判者可以通过时间的拖延为手段，不谈近期的问题，达到拒绝的目的；当远期目标并不具体，相关影响因素的变化难以预测时，谈判人员即使不为近期问题做出任何承诺，也达到了拒绝的目的。
参考文献：
[2]. 曹长虹唐艳娟建筑施工合同谈判技巧研究山西建筑200712
[3].邓伟.浅论订立建设工程合同的风险及防范[J].经济师,20xx年第10期;
[4].侯静瑶.怎样签订建设工程施工合同[J].基建管理优化, 20xx年第13期.
工程合同 篇5
发包方（甲方）：
承包方（乙方）：
依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，双方就 工程施工事项协商一致，特订立本协议。
一、工程概况：
1、 工程名称：
2、 工程地点：
3、 工程内容：详见招标文件。
4、 工程期限： 日历日
4．1、工程施工工期：自甲方通知进场施工开始计算工期，总工期 60 天。每拖延一天，乙方需支付甲方每日 元违约金。
4．2、在施工过程中，如遇下列情况则顺延工期，具体顺延期限通过双方及时协商，并以书面形式确定：
4．2．1因自然灾害或人力不能抗拒的原因被迫停工者；
4．2．2因甲方提出的工程变更以至延长工期者；
4．2．3因甲方原因造成乙方被迫停工或不能顺利施工者。
5、 工程承包方式：本工程采用施工总承包，并采用固定总价包干，包工包料。工程量如有变更，按照投标文件中的单价进行合同价调整（详见招标文件和投标报价书）。
6、 工程价款：通过公开竞标本工程价款（大写） 元人民币。
二、合同组成部分：
1、工程施工合同协议条款；
2、甲乙双方协商一致确定的其他相关书面协议或纪要；
3、招标文件；
4、投标报价书；
5、施工图纸；
6、工程变更通知单；
7、国家关于工程施工的标准、规范和其它有关技术资料、技术要求。
三、驻工地代表：
1、甲方驻工地代表：
2、乙方驻工地代表：
3、监理方代表：
四：甲乙方工作：
1、甲方工作。
1.1施工场地具备开工条件；
1.2外部施工环境协调，内部工程质量、安全、进度管理；
1.3按节点支付工程款；
2、乙方工作。
2.1 工程成品保护、施工场地周围建筑物、地下管线保护；
2.2保证施工场地整洁，遵守建设工程安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患，如发生安全事故，其一切责任及费用，包括事故处理费用，均由乙方自负；
2.3 服从甲方项目部和现场监理工程师的监督、管理，及时提供进场材料设备出厂证明、
合格证、说明书和质保书等并按要求及时进行材料、设备等的报验。
五、 工程结算及付款方式：
1、付款方式（以招标文件为准）
1．1、根据施工图，实行总价包干，单价不调整，施工时工程量有变动的，按规定调整。
1．2、工程量完成 ％，付合同造价的 ％, ；
1．3、工程量完成 ％，再付合同造价的 % ；
1．4、工程竣工验收再付至合同造价的 ％；
1．5、工程结算办理完毕再付总结算造价的 ％；
2、工程竣工验收合格后，双方按合同约定办理结算。
六、工程质量及验收标准：
1、乙方应有关规范施工，并确保验收；
2、乙方应确保所提供的材料满足图纸和投标书中材料清单中注明的规格、品牌、产地要求的合格品；
3、乙方施工期间出现达不到质量标准、不满足进度要求、不服从管理等情况的，甲方有权要求
乙方停工整改、缓发工程进度款，情节严重的甲方有权勒令乙方无条件退场，并承担由此造成一切损失。
七、工程保修：
1、保修内容：所施工的全部内容；
2、保修期：土建工程保修一年；水电设备保修二年；苗木绿化管护期一年。
3、保修责任：在保修期间发生由于乙方施工质量或绿化苗木出现的问题由乙方负责维修，并赔偿造成的损失，如使用不合格材料，乙方承担造成所有经济损失。
八、违约责任：
1、在乙方提请竣工验收后，甲方无正当的理由不组织工程验收，每日支付延迟验收违约金______元。
2、甲方无正当理由拒付工程款的，每月赔偿 元迟延付款违约金。
3、乙方未按清单所示的产品（苗木）名称、型号、规格、品牌、产地等提供，私自变更的，甲方有权拒收设备并要求乙方偿付货款总值 %的违约金。
4、乙方施工期间达不到质量标准、不满足甲方进度要求的，甲方有权要求乙方偿付工程款总值 %的违约金，并承担由此造成的相关损失，乙方偿付了违约金后和损失费后，不免除其他其继续按甲方要求完成工程的义务。
5、如乙方施工拖延导致甲方交房延期的，由此造成的延期交房损失由乙方予以赔偿。
九、合同份数及有效期限：
1、合同一式四份，甲乙双方各执贰份；
2、本合同自双方签字盖章之日起生效，在本合同约定的全部工程竣工验收并结清余款后自行失效。
十、附则：
1、如有特别情况或未尽事宜，双方根据实际情况拟定附则条款，作为本合同之附件。
2、根据需要，甲方有权进行设计变更，若因变更给乙方造成损失，乙方应在接到变更通知后7日内书面提出赔偿报告，否则甲方视为乙方无损失。
3、本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，解决不成交由甲方所在地判决。
4、其他未尽事宜双方可另行商定。
甲方：（盖章） 乙方：（盖章）
地 址： 地 址：
法人代表：（盖章） 法人代表：（盖章）
或委托人（签字） 或委托人（签字）
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