销售工作计划

时间:2020-11-20 19:43:50 工作计划 我要投稿

有关销售工作计划4篇

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。工作计划的开头要怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编精心整理的销售工作计划4篇,欢迎大家分享。

有关销售工作计划4篇

销售工作计划 篇1

  一、背景:

  1.一期工程已分别于11月18日、12月18日交房,二期工程如火如荼全面 展开,比一期工程同期加快了步伐。

  2.本案焦点之一的宁墩中路建设问题也取得了突破性进展,大部分路段进入 浇筑阶段。

  3.宁墩中路中段出现私人兴建门面房和商品房现象。 4.有部分客户主动咨询和意向购买门面房。 5.整个宁国市商铺行情一片低迷,不容乐观。

  二、目的:

  跟上项目工程进度,准备制定商铺营销方案。适时推出商铺,确保实现商铺的销售目标。

  三、市场概况:

  四、市场分析:

  1.本市商铺市场

  目前宁国市善有一部分空置商铺分散在市内各主要闹市地段,如津河大厦、锦苑广场、苏果超市、汽车站、市府广场等等。典型案例之一:汽车站隔壁有个楼盘,由于其开发商认为该楼盘占据了本市的优越地理位置,对当时市场估计过高,推出了5800元/㎡的单层计算均价。结果造成“死盘”的严重后果,至今仍未销完。由于前期定位和心理期望值,致使进退两难的尴尬局面。

  2.目前本市商铺的销售情况

  宁国市的房产进入鼎盛时期,竞争也进入白炙化状态。面对该市8万多的城区人口,多层商品房也几近饱和状态,商铺的立场就近乎尴尬状态。

  3.本项目分析

  本项目最大的卖点是本小区未来拥有600多户业主这一庞大的消费群体资源的优势,本产品对本案内部消化能力也是一个考验。

  本案最大的销售难点是来自市场本身的问题,供与求的比例。本市各大楼盘都面临卖不动的趋势,本案在地理位置上与其他楼盘没有较大的竞争力。因此,本案必须有合理的定位,科学的规划设计和实事求是适时调整的营销推广策略。

  最大的销售瓶颈是道路问题。

  五、营销建议:

  1.规划设计建议

  a、进深:12米左右。将商铺和宁墩路面的距离按国家有关规定预留,包括与小区内建筑物的间距。

  b、间宽:可根据销售情况定夺,在充分了解市场,分析客户需求制定。 c、户形特征:根据市场需求及本案特征进行可行性分析,制定。并且在实际建设中根据实际销售情况调整和变更户型结构分割方案和心理准备。

  d、建筑风格:根据小区的规划设计特征及园内的多层和别墅建筑风格,统一呼应同一风格的建筑产品。考虑美观、实用、大方的特点。

  e、体量和面积:如果考虑中溪南路通车的话,不能超过40套。面积控制20xx㎡左右。(具体略)

  2.配套建议

  车库和自行车车棚的配套。商铺对配套的要求是有辅助销售作用的,车库是 商铺销售中起重要制约作用的配套之一。

  3.产品定位

  a、目标客户定位

  本小区的业主和准业主;

  2.项目地附近的.商贩们;

  3.小区配套有关的商家如超市、医务站、银行、邮局之类;

  4.看中本小区未来发展潜质升值空间的有闲散资金的投资者;

  5.江浙一带及周边地区炒房团;

  6.再次购房的投资者;

  7.其他人群。

  b、市场定位

  1.本案的一期已经交房,已具备一定的人气。二期工程全面铺开,小区

  规模已成大势。在未来一年内,能形成和聚敛如此规模和人气的小区只有本案,具备各方面条件。形成竞争力的楼盘较少,商铺推出有优势。

  2.结合本案特征,本案地理位置对于推出商铺是存在很大劣势的,加上本市商铺行情的低迷,特别是大体量的产品定位是大忌。

  3.本案商铺的推出,其中有一重要销售制约环节是道路的畅通。所谓商铺没有人气就没有商机,没有商机就更没有商业活动;没有畅通的交通,商业活动不能流通,商铺的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦点,没有解决办法,商铺推广的可行性要大打折扣,销售难度可以想象。

  4.本案商铺的定位上主要针对围绕本小区配套这一主题,完善本小区的生活配套。提高本小区品质。因此定位上不能考虑过多的商业性趋向,而是以本案配套为主,如超市、医疗站、邮局、银行之类占绝大份额比例。体量比例应考虑不影响小区整体规划为前提,户型为框架结构,户型配比考虑灵活的分割销售(具体略)。 c、价格定位

  由于本案定位主要为了本案的配套完善,定位范围较狭窄,面对市场供 大于求的局面。我们对市场的期望值不能寄予太高。前期定位关系着规划设计和建设等硬性问题,因此本产品的定位目前应作为商铺推广工作的首要问题慎重对待。

  均价初步暂定5500—6000元/㎡(具体略)。 4.传播与推广建议

  1.利用与整合我们所有的有效资源,调动我们的宣传途径和渠道,宣传推广本产品。可以套用和沿用我们的团购优惠政策。

  2.运用我们颇有成效的客户带客户途径及舆论效应作好宣传推广工作。 3.整合本案卖点和制造卖点,通过媒体及各种宣传途径和渠道,突出宣传本产品。

  4.在商品房销售过程中,附带引导商铺的推广销售工作。

  六、后记:

  以上草书系初步探索性草案,是笔者在较段时间内对目前宁国市房地产市场概况初步调研之后,起草的非正式性文书。仅供参考,请多包涵。

  起草人:鲍美萍

销售工作计划 篇2

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售工作计划 篇3

  在过去得一年里,销售部在总经理得正确领导及其它部门得密切配合下,基本完成了 年得工作任务。部门得工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容

  一.对外销售与接待工作

  首先销售部经过了这一年得磨合与发展,已经逐步得成熟了自己得销售工作,拓展了自己得市场。把商大酒店全面得推向旅游市场,提高了酒店得知名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

  根据年初得工作计划认真得落实每一项, 年销售部得工作重点放在商务散客和会议得销售上,由于酒店所处得地理位置所限,散客得入住率偏低,全年得销售部散客入住率为,我们加大商务客人得销售力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节得不同制定不同得销售方案,有针对***得走访客户,比如旅游旺季,我们把地接团队较好旅行社认真得回访与沟通, 12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们及时得与经销商联系。为旺季得酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期得回访,同时不断得开发新客户,截止年底共签署协议454份。

  XX年9月份我到酒店担任销售部经理,

  XX年10份酒店正式挂牌三星,这对销售部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体水平提高一个档次,有利于酒店得销售工作。、

  随着网络得高速发展,网络得宣传不仅仅提高了酒店得知名度,而且通过网络公司提高酒店整体得入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要得网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店,比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

  同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司,科龙电器,伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议得接待,所有部门都能够认真得配合销售部,圆满完成会议得接待工作,客人对我们得工作给予了肯定。在这里由衷得感谢各个部门得领导及员工对我们销售部工作得支持。

  二.对内管理

  酒店拥有自己得网站,由销售部负责网站得维护和网页内容得更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确得把酒店得动态、新闻发布出去,让得人了解酒店,同时我们提出新得酒店网站建设方案,这为今后酒店网站得发展奠定了基础。

  三. 不足之处

  1. 对外销售需加强,现在我们散客相对比较少;

  2. 对会议信息得不到及时得了解

  3. 在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑得问题也不够全面。

  4. 有时由于沟通得不及时信息掌握得不够准确;影响了酒店整体得销售与接待,在今后得工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时得沟通,从而减少工作失误。

  年工作计划:

  1. 销售部得主要得工作以提高散客入住率得基础上,加大会议及旅游团队得销售工作,虽然酒店地理位置不很理想,但我们存在其他优势,因为大型会议可以享受独处得环境旅游团队为其提供合理得价格和优良服务才是最重要得。同时通过网络订房得客人不容忽视,争取今年网络得入住率有一个新得提高,

  2. 改变现有得工作方式,增加我们得商务散客得群体,提高客户质量,加深客户对我们酒店得了解,所以我们要加强销售部整体销售力量,提高销售水平,为保证酒店一定得出租率和效益,客房得价格也应随行就市,根据淡、平、旺季,与不同得客源市场得特点,制定较为灵活得价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查,准确得掌握旅游市场得信息和动态,以及其它酒店出租率分析竞争形势,给酒店提供准确得参考数据,调整酒店销售策略,提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应得销售计划,提出自己得促销方案与老客户加强联系与沟通,同时建立新得客户,积累会议信息

  3. 在旅游淡季得时候,加强餐饮得销售力度,做好招待工作,确保服务质量。

  4. 对酒店得网站重新设计,要具有商大酒店特色得网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护,让得客人通过网络了解商大酒店 。

  最后我相信销售部在总经理得正确得领导与各部门得通力协助下,销售部今年得工作能够再上新得台阶。

销售工作计划 篇4

  1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理措施。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁认识。

  3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4)在地区市建立销售,服务网点。

  根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

  5)销售目标

  今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

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